年輕人創業，FFF規律要懂的

創業的第一個關鍵字：Fun

第一次創業，have fun。你基本上找到一個創業的想法，自己有點經驗、技術、門路或團隊的，就起事了。嘴裏嚷著侯相寧有種乎，心裏想的卻是我雖無種亦相侯，口號和心理之間卻差著一個“那人必是我”的概率。等你嚐到第一次創業的失敗，你才明白，原來這個概率在10%以下。但到底10%以下還得多少（至少再砍掉9%，隻剩1%），你的經驗還不確定。

這時候你能確定的是，90%的失敗概率都源於一個字：Funding。

第二次創業，have funding。這是你這次能起事的必要條件。沒有funding，你肯定不會起事。很多人會自己把錢先投進來，但記住，不要上手就花了這錢，而是先要把你的B-Plan賣的出去。Plan好的，自己就賣了，風口上的豬。Plan不好的，就得靠你的銷售能力。有別人願意給你Funding，這才說明你的business是有價值。但還有90%失敗概率。第二次創業成功的淨概率其實就是9%。

這一次真的在市場上銷售過的失敗經曆，教會你另一個字：Flow。

這就是Cash Flow。你產出的產品，必須對足夠大的客戶群，有足夠大的吸引力，讓他們掏錢消費你的產品。可以間接消費，可以直接消費。但是到了一定的階段，間接消費必須可以轉化成直接消費。那就是，使用你的產品的人必須願意付錢給你。即使是F和G，都是這樣的了。Flow，在一開始要靠銷售能力，但一直靠銷售的，不想是騙局的也是騙局了。

一般創業，第一次成功概率1%，第二次成功的概率9%，三次的成功概率就到了90%。

這就是著名的1990規律的另一個現實體現。

2004年總結出來這個規律的人，是最早一批研究互聯網大數據的人。那時候他們有一個公司叫Hit Wire專做這個業務。

以上的FFF是我的體會。隻是“1990”是Hit Wire的。

我感覺華二代馬上就會給美國創造一個全新的商業天地。More intelligent, more sustainable。