《新新水滸傳》第十集 棒打洪教頭

《新新水滸傳》第十集 棒打洪教頭

野豬林裏救下林衝，魯達看著董薛這兩個鳥人一路護送林衝除了莘縣，過了聊城，上了寬闊平坦的104國道。在吳橋，因為林衝著急趕快投監爭取減刑，所以雜技也沒顧上看半場。到了泊頭，滄州隻日可待，魯達便別了林衝趕回東京去了。

林衝要奔的是大宋國最大的重刑監獄：滄州第一勞改監獄。這個滄州一監，因為地處大宋北疆，近鄰遼金，所以是各地發配重型勞改犯的首選。發配這裏的人，要想或者回到原籍的可能很小。正是如此，來自各地的能人強人們，成就了滄州武術之鄉的名氣。有人說山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。也有人說有心載花花不開，無心插柳柳成蔭。對於此時此境的林衝，我更同意後者。否則為什麽要讓一個最是沒有創業心理準備和意願的林衝，撞見一個號稱大宋國第一天使投資人的柴進呢？ 

在進入滄州一監之前，林衝已經聽說過一種叫做躲貓貓的遊戲。望文生義的本能讓他對這裏的監獄生活充滿了一種浪漫憧憬。林衝一邊在腦中不斷回味事先想好的各種配合政府積極改造的方案，一邊興奮地拿出僅有的十兩銀子感謝董薛兩個差點要了他小命的賊差。董薛接過銀子，心中暗喜，林衝你個燒餅，你沒了銀子在這裏就等著死吧。 

林衝此時顧不得旅途勞頓，趕快深入到獄友們中間了解獄中生活的注意事項。但是從獄友們嘴裏表達出來的躲貓貓的定義，則無論如何讓林衝的心跌進了萬丈深淵。原來滄州一監有一個慣例，每個來到監獄的犯人都要在經過100殺威棒入門考試。有犯人經不住棒子當場死去，就對外聲稱是因為躲貓貓時不慎撞牆而死的。這樣就很好的維護了大宋監獄的河蟹形象，又維護監獄的優良傳統不被破壞。

一個老獄友告訴林衝，“這裏沒有人經的住100殺威棒的。隻有一個辦法，就是給監獄長和指導員各賄賂五兩銀子。”

林衝，“謝謝老哥指導。”

老獄友，“一起下過鄉，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起蹲班房，乃人生四大鐵。你我能一起蹲監，就是鐵中之鐵的鐵瓷關係了。苟富貴勿相忘。”

林衝現在是該後悔的時候了。如果董薛這兩個混蛋不是那麽貪婪。如果滄州一監的管理者還有點良心。如果那日不曾中了高俅的奸計。林衝腦子裏充滿幻想，天上要是能掉餡餅！

天上還真能掉餡餅。這時候angel柴正帶找一梢人來到滄州一監。話說angel柴真是不同一般，不僅資本雄厚、portfolio分散，而且他的投資方式也和其他的天使不一樣的很。前麵說了，angel 宋屬於順手牽羊型，喜歡在大街上學麽，看誰缺錢就投誰。另一個angel晁是守株待兔型，誰來找投資就投誰。Angel柴則是兩個的集合型。這不僅因為他實力最大，還因為他有一個更加不同的地方，就是他對創業項目的關注有著非常獨到的方法。他喜歡到監獄裏來找靈感。Angel柴覺得，創造性伴生有破壞性。在這腐敗官僚的大宋國，創造性的東西很容易因為它的破壞性被法辦送監。 

Angel柴這一點不能說不絕。早年間南方的福安府（福州）就曾出過陳氏兄弟二人因為挑戰官營通信業壟斷地位而入監。本來大宋國民之間的通信靠的是騎馬的官差傳送。陳氏兄弟發明一種編碼秘方，可以利用簡單的工具將官差的馬匹加以修整，從而達到傳達信文的目的。收信者隻要有陳氏編碼秘方，不用看信就能了解信文意義。在編碼傳信的形式中，陳氏兄弟最愛使用一種裝在馬屁股上的自動趕馬鞭，鞭子上的打結即為編碼。所以陳氏通信方式被人們叫做愛屁通信。當年Angel柴就是在滄州一監收買了陳氏兄弟的編碼秘方，然後通過自己的特殊地位拿下大宋國基本通信業務的批文，搞了一個隻賺不賠的虛擬運營商買賣。

說說今天，angel柴就是聽說這裏又收監一撥新犯人才急忙趕來一探。且看林衝是怎麽招商引資的。

林衝施展一身功夫衝破獄卒阻攔，來到angel柴馬前：“ 數十匹駿馬嘶風，兩三麵繡旗蔽日。粉青氈笠似倒翻荷葉高擎，絳色紅纓如爛漫蓮花亂插。飛魚袋內，高插著裝金雀畫細輕弓，獅子壺中，整攢著點翠雕翎端正箭。牽幾製趕獐細犬，擎數對拿兔蒼鷹。穿雲俊鶻頓絨絛，脫帽錦雕尋護指。鏢槍風利，就鞍邊微露寒光，花鼓團鑾，向馬上時聞響震。”

林衝這一連六個對仗句，氣勢咄咄的就把柴大官人的注意力吸引來了。有人不解，怎麽這大宋第一大天使投資人會讓林衝一段酸詞 兒給虎住呢？這也是很多渴望投資的創業者所不解的地方。其實投資人也是人，他的注意力首先帶有人性，其次才是商業性。人們往往以為在投資人麵前你隻要故作努力的把商業模型商業計劃表達的天衣無縫就齊活兒了。不是這麽回事。投資人在聽你計劃的時候，你的相貌舉止舉手投足都在形成一個整體的形象，你要讓他感覺到他在跟一個真實的有前途的創業者在說話。否則，經常是你很努力的pitch他了，他卻不投你。

今天的林衝，就是這樣一個真實的形象，他並不是要創業，而隻是想借錢。一副落魄形狀的人嘴裏卻說得出這般隻有經過專業訓練才說的出的話來，就足夠讓angel柴覺得，不論林衝有沒有過人的創造性idea，他本身就足夠有創造力了。這個人就是個distressed assets，夠得著他angel柴投點資的。更何況，林衝才隻要十兩銀子呢？

Angel 柴，“這裏有五十兩。”

林衝，“我隻要借十兩。”

Angel 柴，“我的基金規模決定少了五十兩我是不投的。”

這時候Angel 柴的一個associate上來看不慣了，“我看林衝不值得投資，他的水平有很大程度是吹的。”說話的人叫洪教頭，據說是angel柴的首席培訓師。

Angel柴正好要找機會把50兩銀子都投出去，幹脆作個賭注，讓洪林兩個人比比專業水平。

洪教頭先發製人，“請問你林衝的核心競爭力是什麽？”

林衝瞪著洪教頭，“這個簡單，隻用一個問題就能問倒你。”

洪教頭，“林衝你太狂妄了。你有什麽競爭優勢？”

林衝，“這個更簡單了。我的問題你不知道答案唄。”

洪教頭，氣得青筋直暴。“這算什麽回答。”

林衝，“姓洪的，我林衝是來借錢的，不是來找投資的，你沒搞明白就瞎問。現在該我問你問題了。假設你隻懂得如何每天教會100個人槍棒，現在有1萬個人你要多少天教會所有人槍棒？”

洪教頭，“100天。”

林衝，“錯誤，隻用兩天就夠了。你先把大家每百人一隊分成100隊，每隊尋出一個隊長，第一天先教會隊長，第二天昂隊長去教別的人就是了。”

洪教頭，“這個是你問題問得不對。你要是問我最短多少天我就不那麽回答了。”

林衝一看洪教頭耍賴，“好，我再問你一遍，最短多少天？”

洪教頭，“最短兩天。”


林衝哈哈一笑，“錯了，隻需要一天。你隻要先把我林衝請來。林衝教過80萬禁軍，區區一萬人算個屁。”

洪教頭羞愧難當。林衝大勝，但仍是隻取10兩銀子。Angel柴一看，知道林衝現在還不是創業道上的人，先留下等以後用得上的時候再說吧。

其實投資人身邊往往有著很多像洪教頭這樣的從沒吃過豬肉、卻自以為見過豬跑的associate。這些人整天跟model來strategy去，隻會虎沒經驗的人們雲山霧罩。隻因為天天接觸創業者給他們遞報告，發計劃，他們總有機會問幾個core competence啊，competitive advantage啊等看似專業的問題。這就讓他們自己覺得自己經驗豐富。他們不知道 ，在不會殺豬吃肉的人麵前，豬都懶得賣力氣跑給他看。沒創過業，也很少經曆過 真實的管理經驗的人，怎麽可能理解大宋國搞商業的真諦。除了官府，沒有人真的有competitive advantage。要說到core competence，除了經得起市場百般折騰還能活下來的能力，比如史玉柱，其他的神馬都是浮雲。