砍價的境界

一直不喜歡逛街，覺得漫無目的的瞎逛對身體無益，對大腦無益，所以閑暇的時候乂爻喜歡看書。如果迫不得已，一般就拿著shopping list指哪兒打哪兒，決不拐彎兒。不知怎麽了，最近突然有了購物的衝動和購物的欲望，這種衝動讓乂爻見了東西就想買，買了一個還想買倆，平時對東西很挑剔，如今見什麽都覺得好。以前隻去高檔購物中心，現在居然有心情去逛路邊的小店。所以趁熱打鐵，就著這點兒衝動這幾天乂爻滿世界地狂逛。

北京現在有很多服裝批發市場，隻要你有耐心、不在乎購物環境的惡劣，一般還是可以淘到幾件好東西的。起初朋友帶乂爻到這種地方來，還真有些不習慣，但是邊買邊看邊砍價，倒也發現樂趣無窮。一件開價昂貴的衣服，最後可以用三分之一、四分之一甚至更少的價格買下來，那種心理上的平衡與滿足是在大商場找不到的。得到心宜的衣服是一種快樂，而更多的快樂是在自己努力討價還價的過程中，是在與商家鬥智鬥勇的智慧裏，是在進退唯穀的拿捏中。

以前買衣服，很少砍價，嫌煩。一件衣服而已，又不是置房子置地，喜歡就買，圖個痛快，從不廢話。大多數的時候，總是以最高價成交（商家狂喜）。這大概算是做買賣的最低境界了。

有閑之後，覺得再有錢也不必當那大頭，就學著討價還價。當你看中一款衣服，很是中意，轉不了身、挪不了步、欲罷不能，在這種狀態下一般是得不到什麽便宜的，因為你對它太在意了，因為你太急切地想擁有它了。所以，在舉手投足之間，在討價還價之中就有了諸多禁忌，讓你在無意中唯唯喏喏，患得患失。最終的結果應該比你的理想價位略高，但因為喜歡也會覺得，值！（商家竊喜）這是討價還價中最普通的境界。

瘋狂購物之後，荷包癟了，這時又看中一款東西，問問價格，囊中羞澀，覺得無論如何彈藥也是不足的，隻好硬著頭皮，背水一戰。不管三七二十一，什麽三分之一、四分之一、五分之一，本大小姐就這麽點兒錢，多一分也不行。讓乂爻驚訝的是，居然成交了。看來“砍”價“砍”價，就要大刀闊斧，心狠嘴辣。領悟了這點，才算進入了高一層的境界。

有趣的是，當有個東西對你來講可有可無，可要可不要，可買可不買的時候，往往是你砍價達到極至的時候，就會在不知不覺中從“砍”價升華到“侃”價。那種心理的放鬆、精神的放鬆、心情的放鬆，是交易的最佳狀態。這時你可以盡情地壓價，盡情地調侃，因為你不在乎結果，你甚至可以把價錢壓到一折、兩折，挑戰一下自己砍價的極限，也順便欣賞一下商家的幽默，用一用久違的狡詐。這種狀態下的結果往往是出乎意料的。所以說侃價才是砍價的最高境界。

與此同理，在生活、工作和感情上，往往也存在這樣的規則。
處世以不即不離之法，居心於有意無意之間，方能遊刃有餘。