61 巧妙布局

我先上網查詢了一下，FS公司是一家專門在歐洲做軸承銷售的大公司，他們每年的銷售額，在全歐洲可以排名前十位。 事情推測起來其實很簡單，無非就是FS公司向我原來的那家公司采購軸承產品。 我閉目思考了一會，然後理清了思路。 我如果想有什麽作為的話，那麽就必須做好兩點調查： 首先我要弄清楚，KS公司采購的是具體的是什麽貨物。 其次，如何插手，是直接和KS公司聯係呢？還是通過其他方法？ 我立刻否決了直接和FS公司聯係的這種想法。像KS這種大公司，根本不會理會我現在這樣的小公司，也不會和我們合作。他們就算要在中國采購，也會選擇於經理吳芳他們那種大公司。 可是他們究竟是采購那種類型的軸承產品呢？ 無奈之下，我隻好做人海調查了。我打了個電話給周廠長。 老周原來工作的那家國營工廠，一直和我原來的那家公司有業務聯係。老周雖然現在辭職走人了，但是畢竟在那裏多年，還是有些路子的。 一天後，我立刻得知了兩條比較具有價值的信息。 第一個消息，我原來的那家公司，在前一個星期，向老周原來的那家國營廠詢價，詢問一批某型號的電機軸承的價格，目前雙方正在就價格進行商討。 第二條信息，那家國營工廠在收到我於經理他們公司的詢價後，同時收到另外三家國內比較知名的大外貿公司的詢價，居然詢問的都是同一種產品。 通過這兩條信息，我心裏立刻摸出了一條很清晰的思路。 我基本可以肯定KS公司向國內準備采購的就是那批電機軸承，而且通過第二條消息的分析，KS公司也很狡猾，他們向國內的幾家大型外貿公司同時發出了詢價函，目的是讓國內的外貿公司互相競爭，一番拚鬥後，價格就會壓到最低。 而就目前情況，這個訂單還沒有正式拿到手，看來那個於經理在這場國內同行的拚鬥中，並沒有占到上風。 我拿出一支香煙，坐在椅子上沉思。一支香煙吸完後，我忽然笑了。 我立刻又打給了老周。 “老周，有件事情你馬上幫我做一下。” ………… ………… 和老周商量完後，我給吳芳打了個電話。 電話裏吳芳聽出是我，笑道：“怎麽了，陳老板，有什麽指示麽？還沒到你公司上班，就準備剝削我了？” 我笑笑，然後說：“沒有，有件事情想請你幫忙。” “說吧，能幫我就幫。” “嗯，是這樣的。”我盡量用很輕快的語氣說道：“我一個朋友開了家工廠，做軸承的，可是生意不是很好，所以我介紹他去找你們公司。他明天會發一張他們廠裏比較有優勢的產品的報價。” “嗯，那就發吧，不過……發來也沒有什麽用啊，你知道的，咱們公司名氣很大的，每天都會收到很多工廠的聯係函，報價啊什麽的，基本我們都不看的。” 我歎了口氣，故意裝出一副無奈的口氣說：“所以啊，我才要找你幫忙，明天你收到那張他們廠的價格表後，悄悄的把那張價格表放在於經理的桌子上，他不就看見了麽？” 吳芳笑了：“就這事情啊？太簡單了，行啊，我幫你辦了就是了。”頓了一下，她又忍不住關心的說：“不過，就算給於經理看見了，他也未必會放在心裏，如果你那個朋友真的想和我們公司做生意，還得找時間來一次，和於經理拉拉關係什麽的，到時我幫他們介紹一下。” 我聽出她話語裏的熱心，心裏感激，說道：“嗯，多謝你了，我會和我的朋友說的。” 把這件事情落實了，我長長出了口氣，使勁拍了拍自己的臉，然後我露出一絲微笑。 明天，於經理桌子上就會出現一張我精心炮製的報價單。 報價單的開頭，是一番比較客氣恭敬的話語，基本就是什麽我們廠仰慕貴公司在國內行業中的大名，現在很想和貴公司合作，我們廠目前有如下一些產品，在價格上比較有優勢，如果貴公司有興趣，可以找我們聯係。 這張報價單上一共寫明了好幾種軸承的價格，每種價格都比市場價低很多。 而在這張清單上最後列明的一個價格，就是目前FS公司準備在國內采購那種電機軸承的價格。而且我讓老周把價格降到了最低，我的指示是，隻要保住成本，一分錢不賺都行。 其實我甚至還想把價格壓得更低，在我看來，為了長久的利益，開始賠一點是可以接受的。 可後來我一想，自己反正沒打算走正常的途徑，本來走的就是邪路子，說白了我是在投機。也就是說有這次沒下次的，賠本賺吆喝的事情，還是算了吧。 外麵的天色已經暗下去了。 遠處，太陽正在漸漸西斜，慢慢的被淹沒在這個城市林立的高樓大廈中。 “於經理啊，就讓我幫助你贏得這場國內的拚鬥吧！”我望著窗外，喃喃自語。 ` 我拿起電話，打給了司棋。 “老婆麽？你在幹嘛呢？工作？嗯……我有件重要的事情告訴你。” 司棋笑道：“什麽事情啊？” 我壓抑住激動的心情，笑道：“趕緊準備好嫁妝，我很快就會風風光光的娶你當老婆了！” 我看著空蕩蕩的辦公室，忽然放聲大笑。