50 誘人的機會

公司注冊好了後，我立刻從銀行裏把5萬塊錢取了出來。這些天連著交半年的房租，加上買了很多公司的辦公用品，我現在就剩下3千塊錢了。 我給我的幾個客戶發去了傳真和郵件。 然後坐在公司裏等消息。 果然，和我預料的一樣，大多數客戶因為我離開公司後，就不願意和我做生意了。這是很正常的，他們寧可願意相信一家公司，也不會選擇相信一個個體戶。 雖然我已經有了一家公司，但是在國際貿易這種生意場上，我的公司，太小了。小到一個小小的風浪，就等讓我全軍覆沒。 當然，還是有幾家和我關係比較好的客戶表示願意和我繼續合作，不過他們也不同程度的表示了對我的信任是有保留的。 我心裏暗暗冷笑，什麽叫“有保留的信任”？無非就是暗示我給他們一些價格上的優惠而已。我靠，這些老外，一個比一個他媽的鬼！！ 外貿行業，說白了，就是在和國外的采購商聯係，然後外商需要什麽，由我們出麵在國內購買。然後在轉手買給外商，有點類似於通常所說的二道販子，說好聽點就是中間商。 這種生意雖然利潤不錯，但是慢慢積累下來，等到我這麽小的一家公司慢慢累計賺到100萬，隻怕也得有個兩三年時間。 可我不但要成功，而且我要快！ 可是怎麽才能更快的積累資本呢？ 我想了很多辦法，但是似乎都不可行。傷天害理的事情我不會做，也不願意做。 我坐在家裏，把電腦打開，看了一下郵箱，把客戶發給我的郵件又看了一遍，然後挑選了幾個看上去比較可以操作的客戶的訂單，給工廠打電話。 國內的生產廠家是我目前最大的籌碼。 原來在公司的時候，我對國內的這個供貨的生產廠家就特別的客氣。 這點上，我和其他的很多做外貿生意的人都不同。 因為外貿生意，就是從這些工廠手裏購買產品，而我們國家各種鄉鎮企業實在太多了，工廠多如牛毛，再加上這些年市場競爭得厲害，很多工廠效益不好。 這種時候，外貿公司去買他們的產品，無疑就是他們的上帝。 很多外貿公司的人，對工廠的態度，都是很拽的，而工廠為了能把自己的產品賣掉，也都盡力的巴結討好外貿公司。 可是我從來對於我手下的這些供貨工廠都是很好的態度，從來都不會擺架子，我心裏深深明白，隨著國內市場和國家政策的變動，外貿公司這種中間商模式的行業，總有被淘汰的一天——因為這種行業，無疑是在生產和需求之間橫插一腳。 前些年因為國家的開放剛剛開始，需要外貿公司來當外商和國內生產廠家之間的橋梁，但是現在很多外商都直接可以去找工廠了，而外貿公司這種中間商，總有一天會被淘汰。 我深深相信一條“生意場上，山不轉水轉，總有一天你有求別人的時候”，所以我處處都很小心作人，從來不得罪那些生產工廠，雖然說顧客就是上帝，但我從來不認為自己是什麽“上帝”。 也因為這個，我和很多工廠的廠長，都保持了很好的私交。 我看了看客戶的訂單，然後打了幾個電話給工廠，詢問了一下現在市場的價格，在一番商量後，選擇了一個報價最有競爭力的工廠。 價格談好了後，我隨口問了問那個廠長：“最近生意如何？” 那個廠長苦笑：“還行吧，不過最近原材料漲價，我們也賺錢很少啊。” 我心裏冷笑：和我哭窮，如果不賺錢的生意，你才不會做呢，裝什麽啊！ 但隨後那個廠長說了一句話，立刻把我吸引了：“我們這裏有些小工廠已經周轉不過來了，有一家廠已經要倒了，最近正在找我洽談，問我有沒有興趣買下它。可是我自己的問題也不少，哪有能力兼並別人啊。況且我這個是國營企業，兼並的事情，我一個人說了也不算啊。” 我心裏一動，假裝不在意的樣子問了一句：“哦，是哪家廠啊？” 電話那頭報了一個工廠的名字。 我腦子裏立刻飛快的轉動。 那家工廠我知道的，是一家規模很小的私營工廠，但是每個月的生產能力還是不錯的。當時我和他們合作過兩次，但是因為他們的老板是個外行，做事情不能讓我滿意，後來就不聯係了。 “他們有沒有告訴你開價多少？” “沒有啊，也就是隨便說說，不過我估計，按照他們的廠房和現有的設備，就算是折價，買下他們的工廠也得有30萬吧？” 我沉默了一下，沒說話。 那個廠長忽然說：“陳先生，你不會對這個有興趣吧？” 我立刻否認：“哪能啊？我又不懂工廠的管理和生產，我就是一個做銷售的！再說了，我也沒有那個實力啊！先不說三十萬的轉讓，就說工廠拿下來，還有幾十個工人要工作，要發工資，每個月開支不小啊！” 那個廠長忽然說了一句：“陳陽啊……” 我一愣，他從來都是稱呼我“陳先生”，這麽親密的叫我名字還是第一次。 他繼續說：“你不用和我打掩護，咱們合作幾年了，我對你還是比較了解的，你一定是有興趣。” 我笑了笑，說：“興趣是有，可是我真的不懂工廠的生產和管理。買下來我也做不好。況且我也沒有那麽多資金啊。” 對方沉默了片刻，冷不丁丟了過來一句：“如果你真的想幹，我們不妨合夥！你不懂工廠的運作，我來給你當這個廠長！媽的，在國營廠老子也幹的夠了。” 我思考了一下，緩緩說：“行，我考慮一下，咱們再聯係。” 我掛了電話，腦子裏開始盤算。 首先，這個廠長是不是真的願意跟我合作。 我想了一會，認為他是真心的。 他現在的那個廠，是國營的，而且他也就是分管生產的副廠長。工廠的效益一般，而且除了賺的錢，還要給那些外貿公司的業務員回扣。說白了，他本人也就是一個打工的，隻不過是給國營企業打工。 我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是說，他也想自己當老板。 想通了這一節，擺在我麵前的就是那80萬的轉讓費用了。 三十萬還隻是表麵上的數字，把一個工廠買下來，雖然它很小，但是還是有很多潛在的花費的。 首先，幾十個工人，每個月必須有幾萬塊錢的工資開支。 工廠生產的水，電，等等費用，那都是相當高的。 再有，一個廠買下來，就必須開工生產，那麽你還得有一筆錢去購買原材料吧？？ 我想得腦袋都疼了。想來想去，我算下來，最低也必須有80萬的資金，才能真正的拿下來。 ` 我清楚我現在根本不可能有60萬。就算去找阿林借，阿林也沒法立刻就借出80 萬給我，10 萬8萬的還是有可能的。可是這麽點錢，根本不夠。 但是這個機會，實在太誘人了。 隻要我能控製這個工廠，利潤是非常大的。 一般來說，工廠把貨物賣給外貿公司，外貿公司再賣給外商。中間的差價有20％左右！！ 如果我能控製這個工廠，也就是說我可以在自己的生產工廠生產出產品，然後用出廠的最低價格！！ 目前這個工廠的倒閉，是因為沒有銷售渠道，可是這點恰恰是我的優勢啊！！ 這個前景實在太誘人了。 我開始努力的盤算，怎麽短期內找到80萬的資金。 我實在抵抗不住這個機會的誘惑，我打了電話給那個廠長，讓他和那家準備轉讓的工廠聯係，就說有人對他們感興趣，一個月之內和他們聯係。 掛了電話，我渾身激動的發抖。