第十七章 《數字裏的春天》
(二)
售樓處的大堂暖意融融,白色燈帶將空間映襯得光潔明亮。一套套戶型圖掛在牆上,位於大廳中央的寬大木桌上擺滿了樣板模型。
銷售人員熱情地迎上來,認出了林熙,笑道:“你又帶客戶來了,真是我們這兒的熟麵孔啦。”
林熙點頭寒暄,卻始終留意Ketty的反應。
她帶Ketty參觀了幾套model home,一邊走一邊輕聲解說:“這個戶型廚房朝東,早上采光好;這個家庭廳挑高,適合你以後有了孩子讓他們玩耍;這個門口朝南,不容易積雪……”
Ketty一邊聽一邊點頭,忽然在一張戶型圖前停住腳:“這個叫‘Willow’的,看起來蠻好啊,迭個步入式衣帽間老靈額!"
她塗著裸色指甲油的手指點在主臥示意圖上。那個位置曾被林熙用熒光筆在她自己手中的戶型圖裏圈了出來。
昨天來考察時,她特意量過,正好能放下Ketty在朋友圈曬過的那個兩米寬的鞋櫃。”
林熙湊過去,掃了一眼圖紙,又轉身去前台問了房價。
回來時她微笑著點頭:“這個價格正好在你預算範圍內,而且後院不靠馬路,安靜。我們可以讓銷售拉一下最近的成交圖給你看看。”
Ketty眼睛一亮,像抓住了什麽:“那我們現在可以簽嗎?”
林熙跟銷售確認了細節,然後陪她坐下來仔細閱讀合同條款,一字一句地解釋,直到她完全理解。
簽約之後,Ketty握住她的手,有些不好意思:“你真細心,我之前看房都一頭霧水,今天跟你一起來才覺得有譜。”
林熙笑了笑,心裏卻沒有輕鬆。她知道,客戶的信任不是短暫的讚賞,而是一個長久的承諾。她必須每一步都走得穩當。
回程時天色已晚,車窗外萬家燈火如星點連線。林熙腦中卻一直縈繞著Ketty剛剛看戶型時那種帶著希望的神情。
她忽然想起自己第一次看房時的樣子,那時一川還未出生,她挺著肚子走進售樓處,一個人坐在玻璃桌前,看著密密麻麻的合同條款,手心全是汗。
如今,她坐在同樣的桌前,卻可以替別人穩穩撐起一片決定的天。
林熙繞道去了玩具反鬥城。會唱歌的數學小熊在貨架上憨態可掬地眨著眼,標價牌上的"$39.99"讓她猶豫了三秒。
"這是最新款的教學玩具。"導購員熱情地演示,玩具熊突然唱起"1,2,3,4...",旋律簡單而令人心靜。結賬時,收銀員多塞給她一個贈品——會發光的數字手環。
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