她說：“我賺不到錢，是因為道德太高尚”

她說：“我賺不到錢，是因為道德太高尚”

許許偶爾請客。。。

今天跟幾個年輕女生吃飯聊天，氣氛特別輕鬆，我也很開心。
其間小艾突然冒出一句：“我賺不到錢是因為道德太高尚。”
我一時沒分清她是認真的，還是在調侃。
（注：小艾會是我常用的化名，用來指代和我有深入對話的女生，不特指某一個人。雖然當事人表示不介意被寫進文章，我還是覺得，細節就留點空白吧。）
聚會之後我微信她，認真追問了一句：“你那句‘賺不到錢是因為道德太高尚’，是在說笑嘛？”

話題一：關於“我賺不到錢是因為道德太高尚”的說法

小艾：

我覺得是新入社會的小孩的一個困境

我其實想聽您的反駁來著

小艾：

比如很多人告訴我去教唱歌，但是我深知沒有一個成熟專業的老師，學生會走很多彎路，而且很難糾正。所以我一直過不了心裏這個不想誤人子弟的坎兒。

許許：
這個歸因顯然是有問題的。它暗含的邏輯是：“我道德高尚，所以我沒有問題。”但現實是，你的賺錢能力、推銷能力不足，是一個客觀現象。可以去提升它，或者幹脆走另一條路，比如提高投資能力。
但如果歸結於說，嗯我道德太高尚了，那我還努力什麽呀，對不對？

話題二：關於教唱歌的道德顧慮與定位困擾

小艾：
很多人讓我去教唱歌，但我知道如果沒有足夠成熟的教學能力，學生會走彎路，甚至很難糾正。所以我一直過不了“誤人子弟”這道心理坎。

許許：[她的顧慮讓我想起，很多人其實忽略了“階段性能力”和“階段性收費”的可行性。]

你的邏輯隻是一條線，還有很多其他的線，你比如說初學者，那很多人他不想花找那種足夠好的老師的錢，他就想花點兒小錢，然後入個門，那你完全可以列出來說，我能教什麽，我不能教什麽，那你的服務對得起你收的費用，那就足夠了，那這個邏輯你接受嗎？
 

小艾：
嗯，有道理。

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話題三：從唱歌教學到個人特色服務的延伸

許許：
我認識一個商業能力很強的女生，她教英文收費很高。但她的課不僅僅是英文教學，還融入了文化、情緒管理、以及其他（她的商業內容在此略過）等內容——是一個整體的package。

小艾：
我其實還有一個顧慮，就是很多人學的都是流行、爵士、R&B、音樂劇……我感覺自己沒有太強的競爭力。

許許：
你也可以發展自己的特色，比如通過唱歌來釋放情緒、促進身心健康，或者結合其他你擅長的領域。關鍵是：了解客戶的需要，並圍繞這些去設計服務。

不是比誰唱得更好，而是看誰能提供更貼合客戶需求的服務。

小艾：
明白了。要發展自己的獨特業務，把服務加入自己的特色。

許許：

但我自己也不是商業化達人。你多看看周圍誰比較擅長這些，特別是聲樂+生意有雙天賦的。

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話題四：關於人際互動與合作關係的建議

許許：
我今天才知道INFP的外號是“小蝴蝶”。其實很貼切——INFP天生善於與人鏈接。如果能把這項天賦打磨成優勢，會很有力量。這是一般而言。

我做為INFP倒覺得，我在需要的時候，會成為社交小飛蛾。帶著明確的目的，去結交想結交的人。哈哈。其實，我之前已經跟小飛說了，她男朋友也答應跟我網上informational interview。但感覺還是跟女生一起，邊吃邊聊很自然。而且我還挺喜歡請客吃飯的感覺的。

剛才去查了一下ISTJ – 除了I，和我全是反著的那種“檢察員“。我先生老譜還真的中個十之七八。但我覺得，如果當初了解這些，貌似也沒什麽用。FP要通過感覺的，而且是當時當地，感覺隨時在變化。

以上是我跟小艾的微信對話。

聊完商業方麵的糾結，話題自然而然轉向了“怎麽識人”這件事。

其實小艾做過不少聯絡的工作，但她似乎並沒有把她的人脈能力很好的利用和發揮出來。用她自己的話，“忙著內耗”。

她說，我三五不時的follow up對她的進展是個促進，因為她不想讓關心她的人失望。

我跟她說，不如試著找些自己感興趣的“小挑戰”，但要那種需要和別人一起完成的。
這類任務最能看出一個人是不是靠譜，配合起來順不順，有沒有耐心，也能慢慢辨別出誰是值得長期相處的朋友。
做事，往往比說話更能識人。

一頓飯，一場聊天，一些真實對白。

我們太容易把一些事捆綁在一起，比如把道德高下和賺錢能力對立起來。但其實，這是兩個維度，並沒有因果關係。
你可以道德高，又賺錢多；也可能道德高，卻賺得少。相反，道德低但賺錢多、道德低卻也賺錢少的，也都不在少數。
這世界不是非此即彼的四格漫畫，而是複雜的象限圖。真正重要的，是你願意在自己所在的象限裏，找到成長的方式，而不是守在某個標簽裏。