“想做”和“成事”之間 - 案例問題拆解 （一）創業兩年，都開始了啥

“想做”和“成事”之間 - 案例問題拆解 （一）創業兩年，都開始了啥

許許投資聞道，從心記錄思考。

最近我被一個“創業案例”啟發很深。

主角是我認識的一位退休經理。兩年多前她提前退休，探索創業之路。聽起來很美好——曾在市政府任職，有資源，有背景，有時間，也有養老金兜底，按理說這是一種dream scenario。但她這兩年創業的“成果”是：幾百塊收入，零客戶，講座沒開幾場，甚至連基本的定價和cold email都不會寫。

看著她的狀態，我本來以為是策略問題，結果後來發現她其實——根本沒開始。

她跟我說，目標客戶不好找，網上的人不願意付錢，隻想要免費服務。
但實際情況是，她根本沒開始找客戶。

她有個優點，是樂於networking，也真心喜歡幫助別人，但問題是，她總想和人“成為partner”，卻忘了商業世界的基本邏輯：

你必須先自己能賺錢，再談合作。
會做事的人不缺人合作，做不起來的人也幫不上你。

我給她出了很多實際點子，比如設計一套3–4節的講座係列、跟非營利組織談 package，而不是隻談一次的講座費；比如cold email去聯係有潛在需求的組織；比如整理 testimonial 和portfolio，搭建初步可信度。但這些建議，她落地有限。

她不是不聰明，也不是懶，而是——還停留在“employee思維”裏。

退休前她是部門經理，收email有模板，開會有議程，做事有SOP，定價有人管，推廣有人做。而現在，一切要自己來，她就卡住了。

她說自己不擅長“談錢”，不習慣直接向人推銷服務。
我聽得懂她的掙紮，因為我也在這個卡點上繞了很久——從組織係統裏的“執行者”，變成靠自己談錢成交的“創造者”，這個心理門檻，比我們想象的高得多。

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她的故事讓我看到：很多人不是沒有資源，而是沒有切換“操作係統”

創業不是你會不會寫business plan的問題，是你能不能持續暴露自己，不斷輸出價值，麵對拒絕、不確定、反複、甚至尷尬的問題。

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結尾語：

我們都以為自己缺資源、缺支持，其實最缺的是——開始。

她的故事提醒我：你是真的創業了，還是把“想做點事”的想法搬到了更自由但更混沌的空間裏。

別被“我在探索”的說法騙了自己。真正的探索，必然伴隨執行。

延申閱讀 The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It Paperback by Michael E. Gerber