10倍增長比2倍增長更容易嗎

由丹沙利文和本傑明哈迪合著的《為什麽10倍增長比2倍增長更容易》源自穀歌登月計劃項目負責人、X實驗室CEO阿斯特羅特勒博士的一段名言。特勒博士說：如果目標是實現10倍增長，那麽這個過程通常並不會比10%的增長難上100倍，回報確實可能是10%增長的100倍。有時，追求更大規模的增長反而更簡單，因為比起你需要比周圍所有人都更聰明，轉變觀念的成本更低。

這本書是沙利文破局者三部曲中的第一部，其他兩部分別是《你的團隊是不是在空轉》和《誰在偷走你的進步》。破局三部曲有一個貫穿始終的觀點：少即是多。它提醒我們，成長不是線性的延伸，而是勇敢的重構。三部曲的第一部告訴我們，真正的高成長並非源於盲目努力，而是敢於放棄看起來很多的不錯機會，轉而深耕看起來很少但極具潛力的高質量機會。

■ 10倍目標隻有幾種路徑

10倍增長會比2倍增長更容易？是的，但這是一個十分反直覺的議題。沙利文以米開朗琪羅為例開篇，提出了一個顛覆性的認知：更大的目標反而更容易實現。米開朗基羅並非生來就是偉大的藝術家。他是通過不斷的自我追求，即10倍增長，讓自己成為一代傳奇。他立誌去做自己從未做過的事情，不斷在藝術領域打破常規，敢於創新。為了達到心中所想，他不僅全麵提升自己的技能和創造力，還徹底改變自己的信念承諾和自我認知。隨著生命中的每一次10倍躍升，他的個性和生活方式都得到了根本性的改變。

追求10倍增長，意味著按照自己所能想象的最令人向往的未來指導眼下的生活。2倍增長的思維模式是線性的，即試圖通過雙倍努力來爭取翻倍的結果。相較之下，10倍增長的目標看上去宏大而遙不可及，會迫使我們突破現有的思維習慣和常用方法。因為我們不可能投入比現在多出10倍的時間或努力，依靠蠻力和線性的增長方式來實現10倍增長。

10倍增長不光乎更多，而是更少。米開朗琪羅對此有著清晰的認識。當教皇詢問他的天才創作的秘訣，尤其是關於大衛雕像的創作時，他解釋道：很簡單，我隻是去掉了不屬於大衛的部分。追求10倍增長，就是簡化關注點，聚焦問題核心，去除一切幹擾。史蒂夫喬布斯就是一位極簡主義大師，他深知創新的本質在於去繁就簡。在設計iPad時，他解決了人們聽音樂的不便，通過新技術將音樂體驗提升了10倍。

10倍增長不關乎數量，而是質量。10倍增長是質的飛躍，是全麵的創新與提升。與之相對，2倍增長的重點在於數量疊加，隻是在現有基礎上增加一個零，做更多相同的事。2倍增長是線性的、缺乏創新的，借助蠻力而非更高層次的智慧和杠杆作用。

根據約束理論，一個人發展的最大瓶頸就是注意力。注意力是我們最有限的資源，甚至比時間更加有限和寶貴。事實上，我們投入的注意力的質量和深度決定了時間的質量。然而大多數人的注意力是分散的、渙散的，似乎永遠無法全然專注此時此地。追求10倍增長意味著我們要將注意力直接聚焦在更少的事情上，因為注意力通過聚焦而非分散變得更有效力。

10倍增長隻是手段，自由才是目的。米開朗琪羅一生都在不斷拓展自己的自由。自由就是他生而為人的無限之旅。通過參與各種具體挑戰，他不斷擴展自己的自由邊界。每當他全力以赴，完成一個個看似不可能的任務並實現10倍增長時，他的自由便得到了進一步的提升。米開朗琪羅擁有的目標自由幾乎達到了令人難以置信的高度，他的創作實際上改變了社會文化和國家經濟的發展走向。

拓展自由是開啟企業家之旅的終極目標，他們所能擁有或者創造的自由是無限的。拓展自由就是詹姆斯卡斯博士所說的無限遊戲。我們可以在不斷轉變自己和參與的遊戲，永遠不會被任何有限遊戲或規則所困擾或束縛。為了實現目標自由，必須舍棄生活中所有不符合10倍增長的部分，但要做到這一點並不容易，因為我們的大部分時間很可能被那些隻能帶來2倍增長的工作所占據。邁向10倍增長，就是要去掉一切不符合我們心目中的隸屬於大衛的東西。追求10倍增長，意味著我們選擇參加一個可以拓展自由的無限遊戲。

約束理論和決策領域的專家艾倫巴納德指出，如果想要讓自己投入的時間和精力獲得最大的回報，那麽設定的條件和策略必須是自己真正關注的東西，其他都是幹擾。看似不可能的目標實際上最務實，因為它會過濾掉無效的方法，讓最有效的路徑顯現出來。而小目標無法明確出有效途徑，因為它們隻會引發針對現狀的邊際性改進或直行性遞進。這正是10倍目標比2倍目標更簡單、更容易、更務實的根本原因。

實現2倍增長或線性進步的路徑很多，這也是追求2倍增長既低效又過於複雜的原因之一。如果設定的是宏大的10倍目標，那麽隻有有限的幾種策略或幾條路徑可以選擇。商業思想家、作家諾曼文森特皮爾曾說，如果你瞄準的是月亮，即使迷失，也是在星辰之間。10倍增長之所以簡單，是因為能夠達到這一目標的路徑少之又少，目標越高，標準越明確，可選擇的路徑就越少，也就更易於實現。解決高度複雜的特定問題時，需要的是專才而非通才。

■ 創造特例是1萬次迭代

頂級企業家往往采用一套看似簡單卻違反常規的方法，來獲得更好的成果。隻有當我們具有10倍增長的思維框架時，才會嚴格審查自己投入時間和精力的每一件事。具有10倍增長的思維框架意味著，知道並理解一個人想要取得的成就越大，實際上需要做的事情和應該專注的領域就越少。

這種10倍增長的思維框架實際上源自帕累托法則。帕累托法則就是28法則，即80%的結果來至20%的原因，這表明投入與產出之間存在著不對等的占比關係。這就是說，我們專注投入的20%會產生80%的最佳結果。這20%包括我們參與的活動和擁有的特定關係，我們投入的少數幾件事幾乎造就了我們的所有成果。而80%的投入卻往往隻帶來20%，甚至更少的最佳結果。這也意味著我們實際上將大量時間和精力投放在了會嚴重阻礙前進的事情上。

然而，如何區分重要的20%和不重要的80%？沙利文認為，區分的第一步是明確目標。如果缺乏清晰的目標，就無法辨別出能有效幫助我們達到目標的20%，以及會讓我們偏離軌道的80%。區分重要的20%和不重要的80%的第二步是設定遠大目標。隻有將目標延伸到足夠遠的地方，才能篩選出當前無法幫助我們實現遠大目標的80%的活動和關注點。當目標足夠遠大，比如比現在大10倍，無效的策略、關係或行為（80%）才會變得顯而易見，甚至令人覺得荒謬可笑。為了實現10倍目標，不能依賴過去的思維慣性過去的經驗和方法無法引領我們走向自己想要的未來。

吉姆柯林斯在《從優秀到卓越》一書中指出，優秀是卓越的大敵，那些想要從優秀成長為卓越的公司，不能隻關注應該做什麽，更要思考不應該做什麽或者應該停止做什麽。一旦明確自己最想實現的10倍增長，我們便能迅速辨識出哪些是20%的關鍵行動，哪些是80%的非核心活動。剔除這80%後，10倍增長便會自然而然地發生並加速實現。

10倍增長就是指數級增長。以指數級而非線性的思維模式來思考問題，才能獲得10倍的結果。指數級思維模式是從質量而非數量出發，與事情的數量和努力程度無關。暢銷書作家馬爾科姆格拉德威爾提出的1萬小時定律其實並無確鑿證據。企業家兼天使投資者納瓦爾拉維坎特曾說，創造特例的不是1萬小時，而是1萬次的迭代。

如果我們以指數級思維模式進行思考，那麽問題的關鍵不再是努力程度，而是努力方向。10倍增長思維者致力於解決更加喜歡的特定問題。思考深入且具體而非泛泛而談。他們擺脫了原有80%的認知負荷，深入到20%的關鍵領域。他們不追求做好上百件事，而是在某件事上做到極致。進一步分析這一觀點，專注於實現指數級目標，比追求線性目標更容易。因為前者會帶來與眾不同的更加具體的質量成果。

正如艾倫巴納德所舉的例子，如果你的目標是賺1,000萬美元，那麽與其解決100個價值10萬美元的問題，不如嚐試解決一個價值3,000萬美元的問題。這個問題很有趣，因為這意味著：①將注意力集中在價值3,000萬美元的問題上，你會在這個層麵上學習和積累專業知識。解決這個問題需要的專業水平與解決一堆小問題截然不同。②專注質量比看這個數量更重容易。因為以3,000萬美元為目標，即使你隻實現目標的1/3，也能達到賺取1,000萬美元的標準，為自己留下巨大的錯誤邊際。③找一個願意支付100萬的人，往往比找到10個願意支付10萬美元的人，或100個願意支付1萬美元的人更容易。

經年累月的微小改變能帶來巨大的成果。它是邁向10倍增長的開始。為了達到實現10倍增長所需的專注力、高質量和精通水平，必須全力以赴，不能帶著業餘愛好的心態，也不能滿足於業餘水平的投入和成果。就像作家詹姆斯克利爾所指出的，優秀與卓越之間的差距，通常就在於多一輪的打磨。一個能夠再次仔細檢查的人可能看上去很聰明或有才華，但實際上他們隻是對事物進行了更細致的打磨，花時間把事情做好，並再一次地修正和修訂。

10倍增長需要在不斷聚焦的20%領域內成為獨一無二的行家裏手，從而創造出具有價值的高質量成果。查理芒格在2015年《每日期刊》股東大會上的講話，正是對10倍增長策略的最好寫照：精力高度集中，全身心投入地做一件事，沒這個能力，我絕對不可能成功。我的成功靠的不是智商，而是專注力。高質量和獨特性帶來的不是線性增長，而是指數級回報。

■ 適應變化的事物才能持續

2004年，企業家保羅格雷厄姆發表了一篇名為《如何創造財富》的文章，詳細解釋了金錢和財富之間的區別。他表示，金錢和財富不是一回事，但常常被混淆。格雷厄姆解釋道，財富是人生最基本的東西，是我們想要的東西，比如食物、衣服、房屋、汽車，以及去有趣的旅行，等等。沒錢也可以有財富，假如你擁有一台魔法機器，它能夠聽從命令製造出一輛汽車、做出一頓晚餐、幫你洗衣服，或者做任何你想要它做的事情，那麽你就不需要金錢。相應地，有錢也可能沒財富。如果你身處南極洲中部，毫無東西可買，那麽你再有錢也無濟於事。財富是你要的東西，金錢卻不是。所以，金錢本身是不值得追求的。如果你隻是追求金錢，那麽你在獲取財富時將會遇到困難。

財富指的是有價值的資產、技能和創造力。財富具有可延伸的創造性和豐富性，不是被劃定的數量有限的餡餅。金錢是一個抽象概念，追求金錢是有限的遊戲；財富是一種現實狀況，創造財富是無限的遊戲。財富就是價值。財富是一個人想要追求的東西，無論是物質商品、信息、知識，還是某種類型的服務。價值必然是定性的、主觀的，而不像金錢那樣是定量的、客觀的。我們可以將自己的價值提升10倍，從而變得富有，而無需直接擁有10倍的金錢。事實上，金錢會追隨財富而來。

定量的東西總是追隨定性的東西。10倍增長是定性的。當我們創造出更多的財富和價值時，10倍增長就會發生。我們創造的價值越具體、越專業，財富就會越豐厚。財富與自由本質上是相通的，財富是定性的，自由也是。兩者都與價值有關。我們可以將自己的時間、財富、關係和目標的價值和質量提高10倍，這正是10倍增長的含義。不能將10倍增長完全等同於金錢的增加。通過一次又一次的10倍增長，選擇自由而非安全，全身心投入既令人興奮又讓人恐懼的那20%，我們會發展出自己獨一無二的擅長之處。一層層剝離掉已有的80%，我們會成為自己的大衛，遺世獨立，與眾不同。

每個人都有自己的獨特才能，那是我們對自我以及人生目標最純粹也最自由的表達。但是，並非每個人都致力於挖掘並發展自己的獨特才能。我們越是投入發展自己的獨特才能，即選擇去做能夠促成10倍增長的20%，就越能改變自己。獨特才能需要我們確定自己喜歡和不喜歡的事情。這一點與他人的觀點或意見無關。彰顯獨特才能的活動從來都不是大量不同的活動，而是少數幾個。

正如羅伯特格林在《專精力》一書中所解釋的那樣，曆史上偉大的一代宗師們，他們之所以卓爾不群，是因為他們刻苦努力，進步神速。這一切都根植於他們對學習的強烈渴望以及在所屬領域的深耕細作。他們努力的程度實際上源於一種與生俱來的特質。它不是一種後天培養的天賦或智慧，而是對某個特定領域深刻且強烈的愛好。這種愛好反映了一個人的獨特性。

然而，獨特才能既不是線性的，也不是一成不變的。正如每次帶給我們10倍增長的那關鍵的20%會發生變化，獨特才能在每一輪躍升中的表現形式和焦點也會有所不同。過去讓我們脫穎而出的獨特才能，未必能定義今日之我們。以米開朗琪羅為例，他從研究人體解剖開始，到雕刻出17英尺高的大衛像，再到繪製西斯廷教堂的天頂畫，最後成為聖彼得大教堂巨型圓頂的主要建築師。他的成長不是線性發展過程，而是完全源於內心，憑借自覺。每一次10倍躍升都要求他在之前的成長基礎上重新構建。這種構建往往是跨界的、非線性的，我們隻有在回顧時才能真正厘清其內在邏輯。隻有不斷探索和體驗自己的獨特性，才能將更多的精力投入屬於自己的工作，達到專業精通的境界。

詹姆斯卡斯在《有限與無限的遊戲》中提出了有限遊戲和無限遊戲的概念：有限遊戲的目的在於取勝，而無限遊戲目的在於保持遊戲的持續進行，隻有能夠適應變化的事物才能持續下去。這就是說，當我們參與有限遊戲時，我們僅僅是在參與遊戲；而當我們投身於無限遊戲時，我們正在不斷重塑遊戲。參與無限遊戲意味著我們致力於持續遊戲並對其進行變革。

隻有那些能持續進化的事物才能實現複合性增長並展現出指數級擴張。唯有不斷演變的事物才能保持存在；唯有那些能有效適應和調整的事物，才能成功進化，免遭淘汰。變革性與複合性症狀密切相連，攜手共進。如果一項事業到達盡頭，那麽其複合效應亦隨之終結。持續體驗到複合性增長和變革性成果的唯一途徑，是通過不斷的有效進化。一旦停止進化，複合性增長亦將告一段落。就像納瓦爾拉維坎特所言的，與長期主義者一起玩長期遊戲，無論是財富、關係還是知識，生活中的所有回報都源自複合效應。這就是無限遊戲至關重要的理由。

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所謂的適應性函數是一個在計算機科學和進化生物學中廣泛使用的概念，它本質上是一個評估標準或度量函數，用於量化判斷一個解決方案、一個設計或一個係統在特定目標下的優劣程度。適應性函數這個概念類似於觀察一架飛機的航向和目的地。航線的微調哪怕隻是幾度，經過足夠長的時間積累都會導致導致巨大的差別。即使隻偏離了1度，在長時間的飛行之後，它將遠離最初目的地數百甚至數千英裏。正所謂失之毫厘，差之千裏。

理解適應性函數至關重要，因為它能夠幫助我們更精準地確定下一個10倍增長需要專注發展的20%的核心任務和獨特才能。它讓我們能夠具體明確自己的目標和期望，以及將經曆的具體成長和所能獲得的價值。與飛機導航同理但影響更為深遠的是：適應性函數不僅會指引我們前進的方向，而且決定我們最終會成為什麽樣的人。在這個過程中，我們的適應性函數必須是獨一無二的，因為我們心中所想和我們定義成功的具體標準是獨一無二的。

如果以他人的成績或標準來評價自己，就是在走一條平庸之路。這條路無法引領我們成為那個獨特的人物。我們不可能在別人設定的比賽中取勝，正如他們不可能在我們的比賽中取勝一樣。因此，定義我們的適應性函數就是定義我們的增長標準，我們的適應性函數越具體，我們就越專業、越細致入微、越有價值。我們所專注的，最終會成為獨特的我們。