第十二章 幣圈行騙三件套--金融、IT、社會工程學

廖晴穿行在達拉斯機場寬敞的航站樓，她總是覺得達拉斯是個獨特的存在——既是繁忙樞紐，又帶著一種生活的煙火氣。她喜歡在達拉斯轉機去矽穀，總覺得這裏的氣氛像個短暫的緩衝區。忙碌的行程前，她可以在這兒享受一點“偷來的”時光，暫時放下生活的壓力和瑣事。美式酒吧裏，沉穩的低音吉他聲與人們的笑語交織在一起，和著樂手彈奏的老歌，散發出一種舒緩的韻律。耳邊想起熟悉的旋律，是Wind of Change, 喜歡的樂隊喜歡的歌，作為華人，骨子裏喜歡這種舒緩而略有淡淡憂傷的曲調，廖晴放鬆地坐在靠窗的座位上，點了一杯咖啡，眼神不由地飄向窗外的跑道。

“真想讓自己也放個長假，好好體會這份自在。”她喃喃自語。

這次去聖何塞，廖晴是為了去參加一個校友舉行的AI展會，為她的AI項目尋找新思路。雖然有壓力，但這股充滿未知的挑戰反而讓她很興奮。

當登機廣播響起，廖晴起身準備登機，她心情格外輕鬆。飛機起飛的瞬間，她看著窗外陽光灑在雲朵上的景象，忍不住想：或許這一次，矽穀的行程會給她帶來一些意外的驚喜。

終於到了矽穀，時差和長途飛行讓廖晴饑腸轆轆，拖著行李落腳酒店後，她決定先好好犒勞一下自己的胃。她打開手機，在Cupertino的華人區搜尋了一家評價極高的中餐館，打算飽餐一頓。廖晴有個小小的習慣——每到一個新地方，她都要品嚐一道魚，作為“測試”當地中餐質量的標準。矽穀的這家餐館正好主打酸菜魚，她心想，這頓飯應該不會讓她失望吧？

坐定後，香噴噴的酸菜魚端上了桌。酸香撲鼻而來，魚肉鮮嫩地漂浮在湯汁中，賣相可謂不錯。廖晴夾起一塊魚肉輕輕吹了吹，期待地送入口中，然而一股香油的味道讓她的笑容僵在了臉上。她咂咂嘴，細細體會，難掩失望地搖了搖頭——這酸菜魚竟然用了香油！香油固然可以提香，但在她眼裏，這簡直是對酸菜魚風味的“篡改”。

她忍不住吐槽，拿起手機給老公發了條信息：“哎呀，快到矽穀來開家中餐館吧！這裏這麽火的一家店，竟然用香油做酸菜魚，你做的味道不知要好多少倍呢，我這個理論派美食專家簡直快要受不了了！這味道要是在多倫多，三個月準倒閉！”

老公回的消息很快彈了出來，打趣道：“明白老婆意思，等你回來做酸菜魚接風。”

廖晴無奈地聳了聳肩，繼續挾起一塊魚肉送進嘴裏。雖然口味不夠地道，但饑餓讓她一時忘卻了挑剔，勉強接受了這獨特的“矽穀風味”酸菜魚。

店裏客人熙熙攘攘，服務員在忙碌中顯得應接不暇。廖晴環顧四周，發現自己叫了幾次也沒人應答，於是索性站起身來，走向前台，自己倒了一杯水。剛轉過身，迎麵就撞上了一個人。她手裏的杯子一歪，滾燙的茶水頓時潑到了對方身上。

“哎呀，不好意思，真是不好意思！”廖晴瞬間慌了神，急忙從桌上抓起餐巾紙遞給對方，滿臉歉意，幾乎有些手足無措。

那男人低頭看看自己襯衫上暈開的水漬，笑意不減，毫不在意地拿過紙巾，輕輕擦了擦，淡淡說道：“真的，沒關係。你沒燙著吧？”他的聲音溫和，透著一種沉穩的淡然，好像被潑的是涼水一般。

廖晴微微鬆了口氣，抬起頭來，正好迎上男人溫和的目光。他的笑容似乎帶著一種打心底的體貼，讓她一下子卸下了心中的負擔。她仔細看了看這個被她“潑”了水的紳士：身材勻稱，個頭不算特別高大，卻有一種不動聲色的自信。那一頭烏黑濃密的頭發，在矽穀這個IT界的地盤上簡直算得上“鳳毛麟角”，襯得他更添幾分儒雅氣質。他的五官雖算不上多麽英俊，但眉眼間帶著一絲沉著冷靜的神情，透出一種曆經過歲月而保留下來的智慧。一雙眼睛清澈而深邃，仿佛帶著一抹若即若離的笑意，既顯得親切又帶著疏離感，讓人難以輕易看透。

“您……真是太包涵了，換別人早就要發火了。”廖晴小心翼翼地微笑著道歉，眼神中滿是歉意和感激。

他輕輕擺手，臉上的笑意更濃了一些：“沒事兒沒事兒，誰沒個忙的時候呢？這人擠人，少一件麻煩事兒更好。”他的語氣輕鬆隨意，仿佛這就是件微不足道的小事，完全不值得計較。

廖晴看著他一臉笑意，更加心安，忍不住笑著回道：“您可真是太好說話了，碰上您這樣的人，真是我的運氣！”

男人微微頷首，眉宇間有一種不自覺的溫潤。他把餐巾紙放在前台，仿佛這件小插曲沒有影響到他的心情分毫。廖晴看著他淡然的模樣，心中泛起一絲暖意，覺得眼前這人真是紳士極了。不由得在心裏暗暗讚歎——矽穀的氛圍果然與眾不同，就連隨便遇到的人，舉手投足間都帶著一種豁達和從容。

在喧囂的餐廳中，這片刻的和諧讓她心頭一暖，竟也增添了幾分對這個城市的喜愛。

王輝自從和小曼結婚，便在矽穀開啟了他的新事業。整個人仿佛被一種無形的力量推著往前走，帶著一股難掩的自信與幹勁。李飛親自陪同王輝參觀公司的研發部門，這也是王輝第一次真正感受到矽穀獨特的公司文化。

走進位於Mountain View的辦公區，大落地窗將加州明亮的陽光毫無保留地灑進來，照在簡潔而不失溫馨的工作台上。每個工位之間都留有寬敞的間隔，整個空間既通透又開闊。王輝注意到，工位並不多，顯然公司推崇在家辦公的靈活模式。放眼望去，大麵積的區域劃分成了娛樂區和茶水間，甚至還有設備齊全的健身區。茶水間的櫃台上，擺滿了精致的咖啡機和各類零食飲料，空氣中彌漫著淡淡的咖啡香。公司裏洋溢著一種放鬆又充滿活力的氛圍，員工們可以自由地聊天、散步，甚至偶爾拿起一杯咖啡，望著窗外的山景冥想片刻。

李飛看著王輝臉上的驚訝與讚賞，得意地笑了笑，拍拍他的肩膀，“輝哥，你看，矽穀的最大成本就是人才，照顧好員工，這家公司才有生命力。每個人在這裏都有足夠的自由和支持去發揮自己的潛力，才能在市場上立於不敗之地。”

王輝點了點頭，心裏暗自認同。他看著每一個神情輕鬆的員工，心中湧起一股羨慕與憧憬。這種氛圍正是他所期待的，輕鬆卻又充滿創造力。這個地方不像傳統辦公室那樣嚴肅刻板，而是帶有一種天然的活力，仿佛隻要踏入其中，便能找到屬於自己的節奏。

李飛將一杯熱騰騰的咖啡遞到他手中，微微一笑，“輝哥，你現在這樣，意氣風發，我看再過幾年，我們就會是加密行業的頂尖之位，到時候一定有你的一席之地。”

王輝接過咖啡，他放眼這片獨特的天地，心中暗暗慶幸自己做了一個非常正確的決定。

李飛端起咖啡杯，慢慢品了一口，似乎在斟酌著措辭，眼神帶著幾分得意地看向王輝：“輝哥，很多人都低估了我們這個行業，以為這隻是投機、耍小聰明，實則遠遠不止。”他語氣一頓，意味深長地繼續道，“我們在加密界混，可不僅僅是懂點兒技術那麽簡單的事。”

王輝有些好奇，等著他繼續說下去。李飛放下杯子，靠在椅子上，手指在杯口輕輕敲擊，緩緩道：“要在這個行業立足，靠的是兩樣關鍵的本事——技術，包括金融和計算機技術，還有‘社會工程學’。這兩個結合起來，才算是真正的加密世界玩家。”

王輝眉頭一挑，露出些許疑惑。李飛看出他的不解，笑了笑，擺了擺手，開始解釋：“計算機技術你肯定懂，這行業離不開技術，尤其是安全和操作上的技術壁壘。我們的員工，不管是技術還是銷售，都有些IT基礎的。多的我不懂，但我知道，他們瀏覽網站，不走前門走後門，據說網站代碼都可以看到，別人在我們眼裏，沒有秘密，哈哈”，李飛朝著王輝挑了一下眉頭，輕輕地壞笑。

“加密幣是一個全新的領域，早期進來的人是什麽樣的都有——黑客、騙子、金融投機客。很多人覺得這行不幹淨，甚至以為搞加密的都是投機分子，可我不這麽看。”

他抬頭，眼神中閃爍著堅定的光：“我不否認，剛開始確實是這樣，但你要知道，任何一個新興領域從草莽到正規，都要經曆被誤解、被排斥的階段。外人看不到行業的真正價值，認為它是個騙局，隻是因為他們的認知和膽識還跟不上，不是行業本身有問題。”

李飛的語氣漸漸壓低，帶著一絲神秘的意味，仿佛在揭示一場不為人知的秘密：“輝哥，加密幣這種東西，表麵上看不過是數字貨幣，實際是對私人財產的最徹底保護。隻要一上鏈，誰也動不了它，連政府也無權幹涉。每一筆轉賬、每一份交易，背後隻有個人意誌在起作用。你要知道，這不是什麽銀行，沒人能突然凍結你的賬戶，沒人能從背後操控你。”

他頓了頓，目光閃爍著意味深長的光芒，“但在這個世界上，再安全的技術，也無法徹底規避人的軟肋。於是，我們才需要用‘社會工程學’來彌補。簡單來說，這就是一門心理博弈的藝術，一種比技術更高明的操控。”

李飛稍稍靠近，微微一笑：“要讓人心甘情願地按下‘確認’鍵，不是靠威逼利誘，而是用一套完整的心理戰術，讓他們一步步走向那個結局。這並不是單純的‘騙’，輝哥，而是一種人性的深層把握。設身處地，理解對方的痛點、欲望、恐懼，然後巧妙利用。這樣一來，他們自己就會按下那‘確認’鍵。真正的藝術，不是你動了他的手，而是他動了自己的心。”

李飛停頓片刻，眼神帶著某種勝券在握的篤定，拿起了咖啡杯，“所以，在我們這行，計算機和金融技術固然重要，但那些看透人性的‘玩家’才是最終的贏家。技術和心理手段，少一個都玩不轉這場遊戲。”

他放下杯子，神色不變地補充道：“加密幣的背後，是一場無形的較量。你可以想象，這不僅是數字和代碼的交鋒，還是一場人性與心理的深度博弈。真正的高手，不是靠蠻力撬動對方的錢包，而是讓他們自己選擇打開。”

 

李飛朝走廊上掃了一眼，喊了一聲：“Jason，過來一下。” 然後，他微笑著對王輝說：“輝哥，讓我介紹一下我們的王牌。”

Jason從走廊轉過來，身穿考究的西裝，臉上帶著公式化的微笑，朝王輝伸出手：“王先生，歡迎歡迎。我是Jason，負責銷售和市場。”

王輝和他握手的同時，心裏暗暗打量著這個男人。他的笑容溫和，但眼神冷靜，帶著幾分隱藏的精明。

李飛拍了拍Jason的肩膀，笑道：“來，給我輝哥介紹一下我們的銷售模式，讓他見識見識。”

Jason笑得更深了些，微微側頭對王輝說道：“王先生，其實我們的銷售方式非常簡單，核心就在於讓客戶‘信任’並認為自己掌控一切。”他的聲音壓得很低，帶著一絲隱秘的滿足感。“客戶在我們的引導下，會一步步加大投資，而每一步看起來都是他們自己決定的。我們不主動提產品的‘風險’，而是專注展示它的回報潛力。等他們上鉤後，慢慢就會被我們的利潤吸引，完全停不下來。”

王輝的表情平靜，但內心開始理解了李飛之前在紐約說過的話，和“社會工程學”——不是強行灌輸，而是讓客戶自己願意‘被宰’。他點了點頭：“客戶自己深信不疑，倒是個好方法。”

Jason微微一笑，低聲道：“對，信任在這個模式裏是最重要的。所以，我們在‘客戶服務’上下了不少功夫。讓他們覺得，隻要繼續投入就一定會有回報。哪怕到了最緊要關頭，我們的銷售也會確保他們繼續信任，甚至為了翻本加大投資。”

李飛笑著補充：“輝哥，Jason的銷售那可是相當有效，懂得用‘雙贏’的口吻讓客戶一步步走入套中。每次讓客戶升級投資計劃，都會保證他們得到‘看似’豐厚的回報。”他故作輕鬆地聳聳肩，“反正嘛，資金到最後也是在我們手裏。”

王輝抿了一口手邊的水，掩飾住心中那種微妙的衝動——這個局是精心設計的，甚至是讓人無可抗拒的。他放下杯子，微微笑著看向Jason：“客戶自願繼續投入，主動分享收益，確實是個無懈可擊的‘雙贏’局麵。”

Jason臉上帶著一種無比自信的笑容：“沒錯。客戶始終覺得自己是贏家，而我們的優勢就在於能讓他們相信這一點。”

王輝輕輕點頭，心裏一股興奮感悄然湧上來。

 

Jason微微一笑，眼中閃過一絲神秘的光芒：“輝哥，有本書很值得你看看，叫《烏合之眾》。講的就是群體心理學——想要影響一個人，隻需要利用他作為群體成員的心理。”

他頓了頓，等王輝露出感興趣的神情後，繼續道：“個體在群體中，會表現出完全不同的行為方式。他們不再是獨立的個體，而會被一種無形的力量牽引，做出平時自己絕不會做的選擇。這種力量是非常…微妙且強大的。”

王輝微微點頭，Jason眼神更亮了，進一步解釋道：“在群體中，人會逐漸放下自我懷疑，因為他身邊還有一群人和他做著同樣的事。這就是為什麽很多客戶一旦感到自己融入你和他的小群體，甚至是融入到交易所，覺得‘大家’都在做這件事，就會信心倍增。我們要做的，就是讓他們感受到這種‘集體歸屬’。不知不覺中，他們會覺得自己的一舉一動，都是為了你和他的團隊成功而努力。”

他緩緩靠近王輝，壓低了聲音：“當這種歸屬感建立起來，客戶對風險的感知就會被群體情緒掩蓋。甚至有些原本膽小謹慎的人，也會受到‘集體意誌’的影響，開始放手一搏，投下更大的賭注。他們開始相信，自己是在一個不可思議的潮流中，自己並不孤單，而是身在其中、共同奮戰。”

王輝沉思片刻，內心逐漸被Jason描繪的情景打動。他仿佛已經看到了客戶們深陷其中的樣子，在一次次熱烈的群體氛圍中不自覺地越陷越深，而這種“共鳴”讓他們放下了警惕。

Jason眯了眯眼睛，補充道：“所以，客戶不僅是在‘投資’，而是‘參與’，他們是這個平台的一部分，而我們隻需在這個群體中推波助瀾。”

王輝陷入了沉思，問道：“所以，所謂的‘集體感’，是我們要讓客戶覺得自己是在參與一種投資活動，而不是單純的賭博或投機？”

Jason微微一笑，眼神中流露出一絲狡黠：“沒錯。我們的目標不是那些隨意聊聊理財產品的大叔大媽，而是那些急於找到資金支持的人，特別是那些融資渠道受限、急需突破的初創團隊。這類人對資金和‘信任’有著極高的需求，我們的任務就是讓他們感受到，這裏是一個值得依靠的‘團隊’。”

王輝點點頭，眉頭緊鎖地思索著，追問道：“這類客戶……很難找吧？大多初創公司都有融資困難的問題，但真的容易信任平台嗎？”

Jason狡猾地一笑：“正是這個‘融資難’的痛點，給了我們機會。這些創業者有項目，但沒有穩定的資金源和資方信任，尤其在早期階段，他們太渴望得到認同、得到資金支持了。我們可以巧妙地營造一種團隊氛圍，幫助他們產生一種歸屬感，讓他們覺得在這裏能找到同行者和支持。而這個團隊，就是你和他”

他頓了頓，意味深長地看著王輝，補充道：“創業者的融資壓力會在這種‘團隊’中被進一步放大，他們會覺得自己不再是一個孤立的創業者，而是跟你綁定在一起的集體。每一筆投入，都像是向你們的團隊表達的忠誠和信任。久而久之，他們不僅僅是出於投資欲望，還會把你--銷售，當作一個不可或缺的支持係統，甚至是貴人。”

王輝若有所思，眼中閃爍著一絲探究的光芒：“所以，關鍵是讓他們以為這不是在孤注一擲，而是和其他人一起邁向成功？讓他們覺得，彼此的命運是相連的？”

Jason點了點頭，眼中透出幾分自信：“正是如此。人是一種群居動物，在集體的環境中，他們的情緒、判斷和決策都會被群體的氛圍影響。你會讓他們覺得，你們一起為共同的目標而奮鬥，而每一次的‘投資’都是一種信任和承諾，慢慢地，他們就會覺得自己在和他的融資”導師”，也就是你，一起走向一個更好的未來。”

王輝深吸一口氣，慢慢點了點頭，他幾乎能想象出那些初創者在這群體力量的鼓舞下，逐步失去理性，追逐著看似唾手可得的成功，無法自拔。

王輝微微蹙眉，問Jason：“那你們具體是怎麽找到這些客戶的？畢竟，這些人也不是那麽容易隨便信任的吧？”

Jason笑了笑，帶著一種胸有成竹的自信：“我們有兩個主要的渠道。一個是線上，一個是線下。”

Jason繼續解釋：“線上嘛，我們主要在投資群和社交平台上挖掘目標客戶。通常，我們會提供一些免費的‘財務谘詢’服務，甚至精心布置幾個‘高收益的投資案例’作為引子。那些急於看到回報、渴望快速增長的創業者，總會被這種機會吸引過來。”

他停頓了一下，語氣中帶著一絲得意：“線上篩選雖然耗時些，但優勢在於可以找到那些最急需融資、渴望發展的團隊。北美各大高校的創業社群 是很好的渠道，特別是微信論壇，很多年輕的創業者都會在這些平台上尋找資源和資金支持。其實，隨便找幾個這樣的論壇，發些引人入勝的觀點，總能找到一些潛在客戶。”

“那線下呢？”王輝接著問，略顯猶豫，“這樣公開露麵，不會留下記錄嗎？”

Jason笑著搖了搖頭，帶著一種近乎得意的語氣解釋道：“其實完全不用擔心。美國的人臉識別係統不是隨便啟用的，動用一次成本很高。所以，我們每一筆交易控製在10萬美元以內，這樣的額度不足以觸動監管部門，警方也不會為這些小額交易費神。 而且你隻跟他們見麵一次，接下來都是線上對接，不會有問題的”

王輝點了點頭，沉默不語，顯然對Jason的安排有些驚訝。

“而且，”Jason補充道，眼神中透出一絲得意，“線下的成功率其實遠遠高於線上。客戶在麵對麵交流時，更容易放鬆警惕。我們通常選擇參加矽穀的各種創業大會或投資沙龍，這些活動聚集了無數創業者和小公司老板——他們的公司需要資金，天使投資也不容易拿到，很多創業者都焦急地找融資渠道。而我們出現時，往往會營造出一種‘理想投資者’的形象，懂他們的業務，談得上未來的合作，聊得更深入些，他們很快會放下戒心。隻要能引導他們相信，我們是那個能帶給他們新機會的投資方。”

Jason停頓了一下，繼續道：“你要知道，這些活動多如牛毛，隨便挑一個大會，和幾個初創團隊聊上幾句，便能看出哪些人是急於找資金的。一場大會下來，我們總能‘釣’到幾條魚。而且，矽穀這種創業氛圍更讓人有一種渴望融入、急切成功的心理，正是這種群體氛圍，讓他們更願意跟我們進行所謂‘共贏’的投資合作。”

Jason輕笑著，繼續說道：“輝哥，你得始終記住一點——客戶的真實想法，我們不可能完全了解。有些人表麵上充滿信任，內心卻戒備重重。而能夠說服他們進入加密領域的客戶，通常也都有‘去中心化’的特質，喜歡標榜自由、反監管的標簽。這類客戶骨子裏就追求個性解放，對外界控製有種本能的抗拒感。”

他頓了頓，眼神裏略過一絲謹慎：“我們的銷售其實也多多少少有類似的性格，這倒是幫助我們建立信任的關鍵。但這其中也隱藏著兩個潛在的風險。第一個，既然雙方都帶著這種強烈的個性，同質相吸，長時間深入溝通下來，難免會產生一點‘情愫’——尤其異性之間，但也可能是同性之間。這裏麵有些話我不說你也懂，所以別讓感情摻和進來，要冷靜，不能精蟲上腦，否則後患無窮。”

Jason的表情漸漸嚴肅起來：“第二個潛在問題就是，這類個性強烈的客戶一旦發現問題，往往會不依不饒。他們的執著程度超乎想象，知道了真相後，也可能讓你焦頭爛額。這種人可能會做出一些極端反應。”

王輝眉頭微微皺起，問道：“那要是客戶真的發現不對勁，追查過來怎麽辦？”

Jason輕鬆地聳了聳肩：“簡單咯，拉黑他們，甚至換手機號。因為我們通常保持很高的隱蔽性，他們絕大多數情況下根本找不到我們。你要記住，輝哥，這就是‘去中心化’的好處——彼此保持距離，他們就是想找，也隻能望洋興歎。”

李飛瞥了王輝一眼，帶著一絲促狹的笑意，“哎，輝哥，聽說你在紐約和Lily可是故事不斷啊。”他挑了挑眉，語氣中滿是戲謔。

王輝聞言，略有些尷尬，伸手撓了撓脖子，不自覺地避開了李飛的眼神。他清了清嗓子，試圖掩飾自己的窘態。

“你也知道的，李哥，那隻是……過去的事了。”王輝輕描淡寫地說道，企圖一筆帶過，然而那種複雜的情緒卻在眼神中一閃而過。對他來說，Lily是他在紐約的一段放縱與逃避的象征，而現在，坐在矽穀這個全新的舞台上，他不禁感到自己像是在扮演另一個角色。

李飛見狀，笑得越發得意，拍了拍王輝的肩膀，“輝哥，別緊張嘛，誰沒點風流韻事？不過啊，這矽穀是我們拚事業的地方，別讓那些情感擾了正事！”

Jason微微一笑，對王輝說道：“輝哥，過段時間有個機會，正好適合你熟悉這邊的市場。是一個AI技術交流會，由一家華人媒體公司主辦，依托MIT、斯坦福，還有其他常青藤大學的中國學生聯合會，規模相當大，幾乎匯聚了矽穀和世界各地的華人創業者。”

王輝的眼神微亮，顯然對這樣的場合充滿興趣。

Jason繼續解釋道：“你知道，這些大會對初創公司是個巨大的展示平台。不僅可以交流新技術，還能跟同行業的投資人、開發者、甚至潛在客戶建立聯係。尤其是這類由學生聯合會參與組織的活動，參與的創業者往往帶著理想和迫切的融資需求。”

他意味深長地補充道：“這也意味著他們還在找市場機會。你要是覺得差距在哪兒，可以借這機會看看大家的套路、項目方向。對我們而言，這種會場正是了解對手、尋找潛在合作夥伴和客戶的最佳平台。”

王輝點點頭，若有所思地說道：“聽起來不錯。以他們的背景，帶著些融資需求的初創者一定不少，抓住機會或許能找到突破口。”

Jason拍了拍王輝的肩膀，笑道：“正是如此。這場會，你要是去了，必然有不少小試牛刀的機會，看看你能從中發現些什麽。”