胖滾
飛在風口上的豬
這是我們今年成功售出的第四套聯排別墅（Townhouse，TH）。
當時我們團隊一共同時有四套房源上市：兩套TH、兩套SFH。SFH在市場上反應非常快，很快就順利成交——股市的震蕩對獨立屋的影響相對有限；但這兩套TH卻成了真正的“老大難”。
這個賣家同樣是 Dan 的老客戶。賣家是一對正處於事業上升期的年輕 IT 工程師夫婦。兩年前，Dan幫這對新婚夫婦在公司附近購入了這套聯排別墅。隨後，他們的第一個孩子也在這裏出生，這套房子承載了他們最初的家庭記憶，生活溫馨而幸福。
2024 年底，賣家再次聯係 Dan 表示想要出售房產。起初，我們都以為他們是計劃升級換一套更大的 SFH，沒想到卻是因為工作調動，需要在 6 月左右離開美國，因此提前開始準備賣房。
Dan帶著我去看了房子，整體維護得相當不錯，唯一明顯的問題在於廚房台麵花色較為雜亂，與當下主流審美不太契合。Dan當時的建議也非常明確：隻需要把廚房台麵更換成當下流行的大理石材質即可，預算大約 3000 美元，性價比很高。
然而到了 4 月份，賣家正式聯係要上市時，我們再次去現場卻頗感失望。賣家隻是簡單整理了一下房子，並未做任何實質性的更新，而且仍然選擇繼續居住在屋內，要求“原狀上市”。同時，他們還提出：如果 6 月前成功售出，希望能回租一段時間，直到工作調函正式生效。
更雪上加霜的是，隔壁鄰居一套麵積更大的房子剛剛以偏低價格成交，對這套房子的定價形成了直接且明顯的壓力。
那段時間的 Open House 可以說相當挫敗。賣家通常在 Open House 前吃完午飯才離開，我到現場時，一進門就能明顯聞到剛用餐後的氣味，隻能趕緊開窗通風，希望盡量改善室內體驗。
雖然每次 Open House 都有約 8 組客戶到訪，但當買家發現賣家仍然居住其中、房屋缺乏“空置感”和展示感時，往往隻是簡單轉一圈便匆匆離開。連續一個多月，沒有任何 offer。
最終，賣家自己也明顯感受到了市場壓力。Dan給出了兩個非常明確、務實的建議：
1. 降價 5 萬美元
2. 賣家立刻搬出，短期租住其他房源
值得慶幸的是，賣家非常配合，兩條建議全部采納。價格調整後，很快就收到了 offer，賣家也果斷接受，並同時搬離房屋。
曆時一個多月，這套“老大難”的 TH 終於順利成交，大家也總算鬆了一口氣。
