準備永遠沒有白費

這是今年成功售出的第三套聯排別墅（TH）。房子上市時，股市已經開始出現明顯震蕩，但這套房本身條件非常紮實——屬於次新房，戶型合理、位置優越，在同類產品中頗具競爭力。

賣家同樣是我們的老客戶。這一點也再次印證了我師傅Dan多年來積累的口碑與人品——在業內和客戶中，都是實打實的“硬實力”。賣家是一位事業有成的年輕人，7 年前正是 Dan在他人生的起步階段，幫他買下了這套入門級聯排別墅。7 年時間裏，他完成了事業與家庭的雙重蛻變，如今孩子即將上小學，順利升級到 Cupertino 的獨立屋（SFH）。這，其實也是當下灣區年輕家庭非常典型、也非常理性的購房路徑。

房子建於 2017 年，整體維護得非常好。賣家搬空之後，僅做了局部油漆整理，便幹淨利落地推向市場。

有意思的是，隔壁鄰居的房子比我們早一周上市，掛牌價還略低一些，但戶型不如我們這套。即便如此，他們上市一周仍未成交。由於兩套房距離非常近，形成了直接競爭，說實話，我當時心裏是有些忐忑的，甚至預期這套房可能需要在市場上多停留一段時間。

但賣家和我們都做了非常充分的準備。賣家先是詳細地向我們介紹了社區環境、小區特點以及生活便利性；而我們這邊，則係統整理了過去半年內周邊正在出售和已經成交的房源信息及價格，對比清晰，數據透明，並與房屋 flyer 一起，在 open house 時發給每一位來看房的客人。

結果證明，準備永遠不會白費——僅僅一個周末的 open house，我們就收到了高於掛牌價 10 萬美元的 offer。賣家欣然接受並順利進入 escrow；而那位鄰居，則又在市場上多等了整整三周，才最終成交。