小說 老王學談判

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                             老王學談判

又是好多天沒瞅著老王，昨天和他通了視頻才知原來在國內上大師課堂呢。視頻裏隻看見他正襟危坐在課堂裏聽一位章姓老師講解“談判技巧”課。老王輕聲說，晚上再通視頻給我講他學到的談判技巧。

我也好奇，一向不善與人交流，基本處於沉默寡言狀態的老王怎麽會突發奇想要學談判技巧？難道他要做大生意？要和比爾·蓋茨談一把國際合作？欲把老比的微軟公司收購在自己的拉麵館裏？我再一想老王連個電腦都不懂應該不會對微軟產生興趣，我腦子一轉，正確判斷來了，老王肯定是要收購馬斯克的特斯拉汽車公司，因為他喜歡開車，幾十年一直開著那輛夏利在到處炫富，有回在高速公路上看見一塊警告牌：國產車一律禁止上高速。那牌子真是傷了老王的自尊心，老王為此痛哭了大半夜，哭醒後他發誓一定要在有生之年幹掉那些寫著洋名字的洋車，然後在高速公路上再寫一塊牌，隻有國產車能上高速公路，夏利優先！後來老王本著實業救國的決心，開張拉麵館，然後給自己定一個小目標，一年後用拉麵館向花旗銀行做抵押貸款，貸款到手後再盤下那家不三不四的特斯拉公司，盤下後老王即刻向全世界宣布，把特斯拉公司無條件贈給阿富汗人民抗擊美帝國主義的侵略……

上述僅是我對老王上談判課動機的猜測，是否正確有待觀察。

晚上老王來電話說，他最近找了個大媽級的對象準備結婚做填房，但是那位大媽開出的條件極為苛刻，彩禮500W，加房加車，房子必須1500W以上的價位，還必須寫她名字，說是日本著名和尚龜頭一郎有言在先，房子寫她名字一定吉利，否則不是天災就是人禍，不是水災就是火災。老王坦言，別看那女性屬於大媽級，身上的脂肪都在往下流淌、朝下沉澱，但做那個事情時猶如母虎下山，母狼覓食之利索、之靈敏，其技術著實不亞於潘金蓮甚至超越老潘的技法。畢竟老潘和西門慶的那點玩法屬於中式古典類型，當下的女性甚至大媽們都掌握著AI時代的技能……

我連說：打住，打住，說主題，學談判和你娶填房有啥個必要，有啥個必須？

老王回複：那個大媽我是要定了，但是那些條件，我一條、一件都不要，我要她淨身入戶，但不簡單，在入戶的過程中要鬥爭、要衝突、為了完成我在鬥爭中和衝突中的勝利，我決定去學談判技巧，用大師課裏大師們的談判技巧戰勝這個大媽，讓她不僅舍棄一切附帶條件，而且要求她滿懷豪情地做我的填房，因此要學談判技巧，等我把技巧學到嘴，TMD我看你不乖乖地朝我老王的床上爬？

我問，今天你們章老師講了什麽內容的談判技巧。

老王答，實話說，有點失望。聽後感覺是那章老師寫好劇本在自吹自擂。那老師這樣說：某日我在賓館上大師課，一位班長來遲了，說是他向賓館提了一些意見，我問，你向誰提意見？對方怎麽回答？你的態度如何?班長說，我向前台的服務員提出意見，前台向我們表示歉意，我就算了，不再糾纏此事。

章老師對學生說，這是典型的沒有學過談判技巧的結果。下課後我去了前台，你們聽聽我是怎麽提意見的？章老師接著說，我在前台把意見內容重複一遍後，不等前台服務員開口我就問，這個問題應該向誰提出最合適？前台馬上叫來一位胖經理，那經理連說，抱歉、抱歉。章老師說，我就是來聽你一句“抱歉、抱歉”的嗎？

經理馬上說，為了顯示我們的誠意，我給你們每一間房送一個大拚盤的水果。章老師說，我們就是衝著你的一盤水果來的嗎？

胖經理馬上又說，那給兩盤。

章老師：兩盤水果就能了事嗎？

胖經理：那，那，給你房價打8折。

章老師：8折？太小看我們的身價了吧。

胖經理：那就全部打5折！

章老師說到此臉上露出得意的微笑，然後說，這就是學過談判技巧和沒有學過談判技巧的本質區別！同學們，談判技巧學得好與壞，直接關係到商場的主動，經濟的利益，收入的高低，生活的品質，甚至做老婆女人的層次和等級。等等、等等。

章老師說完台下一片掌聲。學生連說，高、高、章老師就是高！

老王聽後有點耐不住情緒站起和章老師對話。

老王：章老師，能不能和您來一個實戰演習，沙盤推演一次，我來充當前台服務員，您還是那個提意見的住客。章老師被老王的挑戰有點一驚感覺，但他隻能說“可以”，而不能說“不行”。台下的同學也一起鼓掌說，來一個，來一個。

老王走到台前和章老師並排站後，老王：現在請章老師提意見。

章老師摸不清老王的路數，但事到如今隻好順從，於是章老師重新說了一遍意見內容。

大家正等著看老王的下一個招數是什麽？孰料老王什麽話都沒說，從文件夾拿出一張紙說，請你將投訴內容寫在紙上，我們匯總給領導，我們一定會對你的意見給予回複，請等待。謝謝合作。

章老師著實沒有想到老王的這個陰招，但他隻能延續之前的技巧繼續故弄玄虛：我來提意見就是為填寫一張表格嗎？

老王：這是我們賓館的操作程序。請理解，請配合。

章老師：我要和你們領導親自說話。

老王：和領導說話可以，但要預約。請填寫預約單。

老王說完又拿出一張紙給章老師。

這下章老師的臉色開始發暗又轉向發青。而台下的學生則發出一陣爆裂般的掌聲。

不過，老王也別以為自己就是課堂英雄。翌日他得到一紙通知：查學員王富根在上課期間不遵守課堂紀律，有尋釁滋事的行為，為此學院做出對其勸退的決定。

盡管老王被勸退了學業，但是老王沒有閑著，他還是在網上孜孜不倦地學習各類談判技巧的學問。老王的目的很明確，一旦談判技巧掌握並成熟，馬上就對大媽發起愛情攻勢，一定讓她淨身進戶，擔當填房身份。

一個月後老王自以為已經學得差不多的談判技巧，正準備給大媽電話約談婚事一說，孰料大媽先一步到了老王的住所，大媽開口就說，她已經在談判學院拿到了結業證書，學的專業就是談判技巧，老師就是那位大帥哥章翹舌，大媽說，章老師的那段經典的賓館智鬥前台服務員的案例已經被全國的談判大學用於實用教材，哈弗大學的談判教授也來我院聆聽章老師的課程。章老師還給我開了小灶，對我諄諄教誨說，無論是誰要你降低出嫁條件，你一律回答，沒門、不行、休想、滾蛋。無論是北大教授還是東大博士抑或哈弗院長，隨他們和你談什麽話題，耍什麽談判技巧，你把眼睛閉上，把耳朵塞住。記住，這就是你談判的底線。

老王聽後心裏發涼，心想：完了，也遇上個談判專家，估計娶大媽做填房的打算泡湯了。老王一著急來了一句上海的市罵：戳那，討個全身都在下沉的大媽做老婆也這麽難？接著老王問我，兄弟你給出個主意吧，讓我把這條泰坦尼克船從水裏撈起來。

我曰：用談判加技巧製服不了對方，你就打情感牌，你不必再說和你結婚是為了全人類的幸福，是為了阿富汗人民早日進入住豪宅的目的之類的話題，所謂打情感牌就是爽她的嘴，暈她的胃，迷她的味蕾，讓她在美食和美味中向你投降，甘心情願地做你的填房，而且是淨身入戶，無任何附帶條件，同時給你帶來潘金蓮式古代伺候，再加AI模式的當代服務。

老王一聽眼睛發亮地問：兄弟，你有啥個招數，趕快說來聽聽。

我曰，用你的擔擔麵啊，她最喜歡吃你的擔擔麵不是嗎？那你就將擔擔麵變著方製作，醬油味，白鹽味，老幹媽辣醬味，上海本幫味，湖南長沙味，這叫萬炮齊轟，也叫萬箭穿心，每一炮都是愛情之炮，每一箭都是愛神之箭，這叫擔擔麵戰術，既便宜又簡單，又是你的拿手好戲，保證不出兩個月她必定是你的填房。

老王聽後又一次眼睛發亮：戳那，怎麽就沒有想到啊！

果真不出兩月，老王發來了喝喜酒的邀請函，不過老王沒有完全沉浸在中年新婚的喜悅中，他的腦子裏還盤算著那個“談判技巧”的話題，他在微博上寫了這樣幾行字：何不請章老師幫內塔尼亞胡和哈馬斯談一判，讓老哈把以色列的人質全放了？何不請章老師幫哈馬斯和老內談一判，讓老內下令停止向加沙地區開炮？

章老師，中東和平全杖你的談判技巧啦！！！

哦，巴紮嘿！！！