幾天後我收到通知,周一要和嚴助理去廣州做路演,次日返回。
周一,我照常來到公司上班,下午五點才前往機場。
登上飛機後,我發現嚴助理坐的是公務艙,而我隻能坐在普通艙。路過她的座位時,她遞給我一疊資料,讓我必須熟悉裏麵的所有內容,然後她就在寬敞的公務艙座位上閉上眼睛休息。
我呢,隻好找到我的座位16排C,靠窗坐下,開始翻閱資料。
我心想,在路演的時候我可能也就是準備準備電腦,播放PPT什麽的。
花了一個多小時,我終於看完了資料,無非是一些關於新疆經濟整體發展以及國家對新疆的戰略部署,其實我最近已經惡補了不少相關內容。
不多久,一位空姐走了過來,我看到她胸牌上寫著“乘務長韓曉”。她身穿深藍色製服,大約身高1.7米,體態勻稱,步伐輕盈,她的長發整齊地盤在頭頂,更顯得利落、幹練和專業。
她露出職業的微笑著問我:“請問,您是王鵬程先生嗎?”我點了點頭。
她告訴我,我是他們航空公司今天的VIP客戶,抽中了從烏魯木齊到廣州的免費升級服務。
我當然不相信。
上大學以來,我總共就坐過兩次飛機,這是第二次,怎麽會這麽巧呢?
再說,嚴助理還在前邊,我這樣升艙過去,不是給自己找事嗎?
於是,我找了個借口拒絕了她:“我聞不慣前邊的汽油味。”
這個理由太牽強了,飛機上怎麽會有汽油味呢?
韓曉有些失望地離開了。
幾分鍾後,她再次過來,遞給我一份VIP乘客的定製餐盒。
我這次沒有拒絕,打開餐盒,裏麵有三個熱菜、一份米飯,還有一些切好的水果。看起來很不錯,我開始大口享用。
不一會兒,開始供餐了,前排的乘客大概是聞到了不同尋常的味道,回頭看了看,也要求另一個乘務員給予同樣的待遇。乘務員無奈,隻好去找韓曉。韓曉向那位乘客解釋並道歉,說這是為VIP客戶準備的,希望他能理解。
吃完飯後,韓曉悄聲問我:“想不想去駕駛艙看看?”
我興奮地回答:“當然可以啊!我從來沒見過飛機駕駛艙!”
於是,我跟著她穿過商務艙,走向駕駛艙。
短短不到10米的距離,韓曉告訴我,她18歲開始飛行,已經飛了四年。
她的爸爸是資深飛行員,十多年前就已經是機長了。
今天是他帶徒弟飛行的日子,對了,今天就是她爸爸帶飛呢。
韓曉敲開駕駛艙的小門,我們走了進去。
我看到前擋風玻璃上擋著報紙,心裏不禁有點害怕。
如果你看到這樣的情景,你會不害怕嗎?
隻見三個穿藍色製服的飛行員,係著安全帶,坐在駕駛艙的椅子上玩撲克,其中一個臉上還貼著幾條細長紙條。
韓曉指著一個穿四道杠製服的飛行員悄悄說:“那就是我爸爸。”她怕我擔心,便解釋道:“飛機飛平的時候,都是靠儀表飛行的,不可能靠肉眼觀測。”
我仍然有些緊張,便趕緊退了出來。
誰知,一推開小門,正好遇到從洗手間出來的嚴助理。
嚴助理見到我從駕駛艙出來,非常驚訝:“你怎麽會從這裏出來?”
她說到’這裏”二個字時,特別加強了語氣,因為‘這裏’,對於普通乘客來說,是一個絕對神秘的禁區。
她看著我,又去試著推了推駕駛艙的門,大概是想看看是不是上鎖了。
她會不會懷疑我是偷偷溜進去的?
我有些尷尬,但見她緊張,就想逗她一下:“我就是進去看看,隨便開了一下飛機,原來飛機不用方向盤,也不用刹車啊。”
“看看?隨便開一下?飛機剛才是你開的?”嚴助理大驚失色,又虛實難辨。
我忍住沒笑。
“沒有,沒有,這位女士,他是我們的貴賓乘客,我帶他參觀一下。”
韓曉急忙解釋道:“他是我們公司的貴賓乘客,我帶他到駕駛艙參觀一下。”
韓曉顯得有些緊張,她不知道嚴助理是誰,可能擔心被投訴。
“貴賓乘客?我幾乎每個星期都飛,也沒他這個待遇啊。”嚴助理大為不滿。
“給你的資料都熟悉了?”嚴助理問。
不愧是嚴助理,一分鍾後,她已看穿了是我在逗她,就板起臉問我。
“是,我熟悉了。”我說。
“那你還不回去休息一會兒,明天早上要工作了。”嚴助理恢複了老板的架勢。
我悻悻地返回自己的座位。
不久,韓曉走過來,問我嚴助理是誰,怎麽那麽厲害。
我說是我老板。
“真的是你老板啊?”她半信半疑。
“不是我老板,我幹嘛坐在這裏?”我這樣回答她。
我眯著眼睛小憩了一會兒,我知道韓曉過來了幾次,還給我拿來一條毛毯蓋上了。
下飛機的時候,韓曉站在艙門旁送客,微微上揚的嘴角似乎在努力維持職業的微笑,卻掩不住心底的那份不舍。她輕輕地朝我點頭致意,我走過她麵前的時候,她迅速把一張紙條塞到了我手裏。
這時候已經很晚了,我也沒看。回到酒店後才打開,是她的電話號碼和微信。
真是個天真多情的女孩啊。
可是我實在無心於任何一個漂亮女孩,相反,看到她們,我就自然想到了蘋子。
看到寫字台下邊的垃圾箱,我把紙條扔了進去。
我不能用一個小姑娘的純真,來練習我的虛偽和欺騙。
對不起,韓曉,謝謝你,我不能留你的電話了,你給他電話號碼的人,早已心有所屬。
飛機落地開始,我再次領教了嚴助理的厲害!
飛機是周一下午18:45起飛,航班號:CZ 6882 ;當天夜裏23:45到達廣州機場。
嚴助理說第二天早上8點30分開始路演時間。
出機場(包括提取行李)需要20分鍾;打的從機場到酒店:40分鍾。
到達酒店後辦理入住,幫嚴助理把二大行李箱送到她房間,再返回我的房間,需要20-25分鍾。
時間是:1:05-1:1:10。
1:30: 左右上床睡覺。
6:00:起床;洗漱、打扮一下。
6:30:下樓吃早餐:20分鍾,去洗手間:10分鍾。
7:00:打的去對方公司,早上高峰期堵車,要提前一點。
8:10分左右,準時抵達對方公司路演會議廳。
8:15分鍾前:和到場的潛在投資者交換名片,快速聯絡感情。
8:30分:路演開始。
與我們合作的公司是廣發證券,這是一家在廣州及全國範圍內享有極高知名度和聲譽的中國領先綜合性金融服務集團。
嚴助理今天穿了一身純白色的高檔襯衣,搭配一套藍黑色的女士西裝。
我知道她今天早上五點就起床,五點半開始在房間裏熨燙衣服,六點下樓去做頭發。 當她穿著整齊的衣服出現在我麵前時,即便是我這個每天都見到她的人,眼前也不由得一亮。她那一襲雪白的襯衣,搭配修身的西裝套裝,顯得既幹練又充滿女性魅力。她的著裝,不僅凸顯了她的專業形象,還讓她看起來更加自信和有氣場,讓所有到場的嘉賓都不由得心生敬意,每個人的目光都被她吸引,現場氣氛也因她的出現而變得更加莊重和期待。
嚴助理主要從以下方麵做了路演。
1. 公司介紹:公司背景、成立時間、主要業務和市場地位。
2.行業分析: 從本行業進行分析,行業規模、增長趨勢、競爭格局和市場機會。
3.財務數據:展示公司的財務數據,包括收入、利潤、資產負債表和現金流量表等。4.市場定位:公司目標市場和目標客戶群體。
5. 投資亮點:突出公司的投資亮點。
6. 風險管理:識別和評估可能的風險和挑戰,公司的風險管理策略和應對措施。
7. 團隊介紹。
8.問答環節:提供提問的機會,回答嘉賓們對公司和上市計劃的疑問和關注。
在問題解答時,嚴助理用她標準而自信的普通話,從容不迫地介紹了公司目前的架構、主要經營範圍、過去三年的財務數據、正在開發的大型煤氣項目、人員技術層麵以及全球範圍內的研發能力。
尤其令我驚訝的是,當她說到那長達10位數的財務數據時,竟然連PPT都不看一眼,直接脫口而出,數字精確到小數點後兩位。她談到的財務數據包括總資產、淨利潤、營業收入、利潤率等。
嚴助理的專業和精準讓在場所有人都歎為觀止,隨即爆發出掌聲。
兩分鍾後,一位投資者語氣不太友好地提問道:“新疆那麽遙遠,怎麽能保證你的資源能夠低成本地運到內地?別忘了,剛才你提到的發電、油氣,都不是什麽高科技產品,內地很快就能上馬。你如何保證持續的市場競爭力和占有率?”
嚴助理正準備回答,我那爭強好勝的性格終於顯現出來。
我猛地站了起來說道:“各位女士、先生:我是嚴助理的助理,這個問題可以由我來回答嗎?”
嚴助理有些驚訝地看了我一眼,但很快點了點頭,示意讓我繼續。