長篇小說《太門西》：山上長弓 著
第8章：東亭侯府(2)
既然公子什麽都知道，詩冬不經意的問了一下西湖名字的由來。
這個太門西還真不知道，他對西湖也是一知半解，大多從電影電視劇聽來的。但他又不想說不知道。他天天在姑娘們眼前賣弄，好像天下的東西他全知道，天上的東西也知道一半，如果這個問題都答不上來，那多沒麵子。
不知道為什麽，太門西在詩冬麵前有點壓力，這丫頭冰雪聰明，雖不怎麽說話，但卻什麽都看在眼裏，不像紅葉那樣喜喜哈哈，大大咧咧。太門西每次胡編亂造，都偷看一眼詩冬，有點心虛，好像會被她識破似的。
太門西想了想，靈機一動，便說西湖起名於西施，於是把越王勾踐臥薪嚐膽的故事說了一遍，最後範蠡急流勇退，和西施隱居西湖，所以後來又有人把西湖稱作西子湖，這就是西湖名字的來曆，還有詩為證。
水光瀲灩晴方好，
山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子，
淡妝濃抹總相宜。
太門西說完後有點得意，這事說得天衣無縫，有憑有證，詩冬不信都不行。其實這是蘇東坡的詩，那時蘇東坡還沒有出生，太門西信口拈來，把幾個丫頭聽得一愣一愣的，公子真是什麽都知道，還會寫詩，不佩服都不行。
這天幾人來到《雷鋒塔》，這塔剛建好沒幾年，是吳越王為自己的寵妃而建，是為皇妃塔，因為塔建於西湖南岸夕照山的雷峰之上，所以人們又稱之為雷峰塔。
從雷鋒塔俯視西湖全景，好一個山水畫景，錦繡江南。太門西興致盎然，便對丹妃姐妹說：“我給你們講個有關雷鋒塔的故事吧。”
“好啊，我最喜歡聽公子講故事了。” 紅葉興高采烈的說道。
“這個故事叫《白蛇傳》。” 太門西說，“話說在鎮江有個一個叫許仙的俊俏後生，隻因遊玩西湖，遇著兩個婦人，直惹得水漫金山，雷鋒塔崩塌。”
太門西學著說書人的口氣，把個《白蛇傳》仔細說來。
這個許仙前世救過一個將要被宰殺的白蛇，白蛇為了報答許仙的救命之恩，偷食了一個僧人珍藏的舍利子，得到千年道行，修煉成精，化身為美女白娘子到人間尋找已經轉世的許仙。
白蛇在途中救了一條青蛇，這青蛇亦是修煉得道的妖精，被白蛇救下後就成了白蛇的婢女，取名小青。
白娘子找到許仙的蹤跡後，故意與許仙在西湖偶遇，假裝向許仙借傘，趁機相識並定情。兩人不久後成親，十分恩愛。
這時那位被白娘子偷走舍利子的僧人也轉世為法海和尚，在鎮江金山寺修道。法海與白娘子前世有仇，記恨白蛇盜食舍利子，想方設法破壞許仙與白娘子的姻婚。
法海告訴許仙，白娘子和小青乃蛇妖，許仙本不信，法海就說：是真是假一試就知道。許仙聽信法海之言，於端午節之際用雄黃酒喝醉了白娘子，使之露出原形。誰知許仙看到躺在床上的妻子變成一條白色大蟒，被活生生嚇死了。
白娘子為救夫君，冒死上天庭盜取仙草靈芝，救活了許仙。
復活的許仙感激白娘子，也不管白娘子是人是妖，不棄不悔。法海大怒，將許仙軟禁在鎮江金山寺。
白娘子為了救回許仙，和小青一道跟法海鬥法，不惜引西湖之水淹金山寺，大水傷害了不少生靈。由於白娘子當時己身懷六甲，法力不足，打不過法海，但許仙卻趁機逃出金山。
白娘子因傷害無辜生靈而觸犯天條，法海上天庭請來法器缽盂，白娘子生下孩子後被法海用佛法收在缽中，鎮於雷峰塔下，終於拆散了許仙與白娘子。
白娘子在缽中哀號不已：“大和尚赦我，我有小兒，無人養育。” 法海指著塔前鐵樹說：“此鐵樹開花，汝即解脫。”
鐵樹五百年才開一次花，法海是要封禁白娘子到地老天荒呀。
白娘子在臨別時，交代小青嫁給許仙為妾，照顧許仙與兒子，小青按照白娘子的吩咐嫁給了許仙，兩人一起吧白娘子的孩子養大。
二十年過去了，白娘子的兒子高中狀元，衣錦還鄉，小青帶著他塔前探母，白氐之子跪倒在地，將皇帝禦賜之簪花帽掛在鐵樹之上，應驗了“鐵樹開花”，於是雷峰塔破裂，白娘子得以放出，全家團聚。
此時法海圓寂，臨終前法海也覺得自己做的有些過分，許仙前世救白蛇是善心，白蛇有情有義，隻想到人間報恩，自己卻活生生撤散了一家人，這不是出家人應有之胸襟。法海前世就因為心胸狹窄而沒修成正果，兩世輪回終於悟徹。此番許仙白娘子經曆一番苦難，終能重聚，也算是善終，幾人前世因果總算了卻。後來觀音菩薩超渡法海往生普陀淨土。
太門西口才甚好，添油加醋的從借傘、盜仙草、水漫金山、雷鋒塔、探母、重聚，一氣把《白蛇傳》講完，講得引人入勝，蕩氣回腸。把許仙、白娘子、法海、小青等人描述得活靈活現，有血有肉。隻聽得幾個姑娘不能自禁，夢露己哭成淚人，丹妃也是眼淚汪汪，紅葉性格直率，有哭有笑，一會咬牙切齒， 一會大聲跳腳。即便冷冰冰的詞冬也不禁輕輕籲噓拭淚。
故事完了後，幾人好一會兒才回過神來。紅葉說：“公子，你要是被法海收在缽中，鎮於雷峰塔下，我第一個衝上去殺法海，我們四姐妹一定把法海打敗。”
太門西嚷嚷說：“說什麽呢？把我收在缽中？虧你想得出，我又不是蛇，裝得進去嗎？”
這一逗，大家的心情放開了，不就是一個故事嗎？用不著太當真。這雷鋒塔剛修建不久，哪裏就有了白蛇傳這等事？
紅葉咯咯笑道：“公子，我不是說非要把你塞入缽中，我是說如果有人把你塞入缽中的話，我們也要把你救出來。”
太門西瞪了一眼紅葉，“耍我不是？從缽中救出來，人也變成缽盂形了，叫我怎麽見人，還不如就讓我留在缽裏。''
太門西知道不能跟紅葉鬥嘴，那丫頭精靈古怪，胡攪蠻纏，跟她講道理是不行的，一會就把你繞進去，隻有隨著她的思路瞎扯。
過了一段逍遙日子，天天吃喝玩樂，遊山玩水，給姑娘們做新衣裳，買首飾，銀子流水般的花。丹妃忍不住對太門西說：“公子，我知道我們還有不少銀子，但坐吃山空，照這樣流水般的花錢，又沒有銀子進項，再多的銀子也花光了。”
太門西哈哈大笑：“我的大管家，我就知道你會這麽說，我就等著你來找我，怎麽拖到現在？”
丹妃迷惑的看著太門西，太門西接著說：“你以為我們到處遊玩隻是消遣？我是在做市場調查，看看做什麽生意好，我現在已經有了主意，你們跟我來。”
太門西帶著丹妃姐妹來到城中心最繁華街道，這裏車水馬龍，人來人往，熱鬧非凡，一片江南繁榮富足景像。太門西說：“你們注意到沒有，這裏商鋪林立，生意興旺，但沒有大的百貨商鋪， 我今天就要在這裏開一家最大的商鋪，什麽都賣。”
丹妃天生的生意頭腦，四周看了看說："這裏沒有大的商鋪，一是因為路兩邊都是小房子，鋪子無法擴大。二是因為在這繁華地段，鋪麵租金一定很高，成本太高。”
太門西心中佩服，點頭說：“不錯，所以我們的鋪子不能開在這正街上。” 於是帶著大家拐入側街。
這裏與正街也就一街之隔，但卻清靜多了。太門西在一處大房子前停下，指著房子說：“這裏原來是個衙門，廢棄多年，後來有人把它作為倉庫， 我已經把它盤下來，價格隻是正街的一個零頭，非常便宜，進去看看。”
古時的衙門往往是街上最大的房子，進門是衙門大廳，兩邊是簽房，供師爺和衙役辦差，後麵是院子和廂房，是官老爺辦公和休息的地方。
這地方還真大，多間屋子，還有院子，隻是有點破舊。
丹妃問：“公子，咱們用得著這麽大的地方嗎？這條街冷冷清清，哪來那麽多生意呀？”
太門西說：“你放心好了，我搞的是會員製山姆俱樂部，批量銷售，薄利多銷，要不了幾天這裏就會人來人往。搞批量銷售需要店鋪大，貨物種類多，這裏房子又大又多，條件正好。再說了，這裏離正街也就一街之隔，來往很方便。”
丹妃姐妹聽得半懂不懂，什麽是山姆俱樂部？不過她們己經習慣了這位主子時而冒出一些讓人摸不著頭腦的話。她們見太門西信心十足，主意己定，房子都己經盤下來了，她們也不能說什麽，主子怎麽說就怎麽辦。她們對這位無事不知，點子甚多的主子還是很信服的。
經過一段時間的忙碌，太門西的商場終於開張了。這一段時間可把太門西和丹妃姐妹忙得夠嗆，太門西天天帶著丹妃和紅葉在外麵聯係貨源，詩冬監督房屋裝修，夢露則負責盤點貨物，記錄進進出出的賬目。
開張這天太門西請了很多人到處張貼廣告，鋪天蓋地，還沿街拉人，搞得驚天動地，人家還以為出了什麽大事，議論紛紛。不一會兒幾乎所有人都知道一個新店鋪開張了，今天所有的東西都買一送一。
有這麽好的事？大家都跑來看熱鬧，沒準還能撿到什麽便宜貨，反正也不遠。可憐那些正街上的商鋪，頓時顯得冷冷清清，太門西請的民工大軍在街兩頭截住所有的路人，連哄帶拉，硬是把這些人引到他的新店鋪來。
新店鋪前人山人海，舊衙門己被修改一新，正門上一橫扁，上書《天下百貨》，兩邊門柱一副對聯：
路通四海萬物來
天堂缺貨來此買
好大的口氣！當時丹妃就問過太門西是不是口氣太大了。太門西說無防，目的就是要吸眼球，今天花這麽多功夫做廣告和拉客，就是要搞得人人皆知，留下深刻印象。這是現代商業操作，就是用廣告先把人砸昏，還沒有開張就名聲在外，讓人想一探究竟。
衙門大廳和簽房廂房己徑打通連成一體，形成一個大型商場，貨物琳琅滿目，擺滿了三層架子。顧客提著籃子自己選貨，選完貨以後到門口結賬，僅結賬的櫃台就有三個。
顧客們哪裏見過這陣勢，既方便又便宜，大家拚命買。
丹妃見狀不由得擔心的問太門西：“咱們買一送一，這樣下去哪能賺錢？不陪就不錯了。”
太門西說：“這是開張促銷，本來就沒打算賺錢。這是現代商業操作第二條，先占領市場，擴大銷路，這樣才能做大。這幫人得了好處，就會成為回頭客，逐漸地就會變成忠實的客戶，有了忠實的客戶群，你還怕賺不了錢？”
天下百貨開門大吉，這兩天鎮上的人都在談論此事，幾天後停止了買一送一優惠，但貨物還是很便宜，照樣顧客盈門，天下百貨開始賺錢了。
天下百貨賺錢的秘訣就是，簽約供應商，壓低價格，大批量進貨。對供應商來說單價雖然低了點，但能保證訂單，有穩定客戶，銷售量大，薄利多銷，最終還是劃算。
由於進貨便宜，成本低，天下百貨可以把東西賣得便宜一些，而把其他的競爭對手擠掉，美國的沃爾瑪大型商場都是這麽幹的。這是現代商業操作的第三條，企業成功的秘密是成本結構和商業模式，其次才是經營管理。
這僅僅是開始，天下百貨進貨量大，必須大量銷售才能保持進出平衡。太門西顧用了一大群沒有工作，遊手好閑的人來幫他推銷貨物。讓這些人挨家挨戶的敲門推銷，賣出的產品按百分比提成，賣得多提成就多。這幫人本來沒事可幹，平時饑一頓飽一頓，到處偷扒惹事招人嫌，現在有了個正經事，可以自己養活自己，做的好的還成了小康，有錢下館子聽戲，時而還能光顧一下青樓。
這樣一來，當地殷實人家的日常用度基本上讓這幫人包了，按期送貨上門，這既方便了用戶，自己也賺了錢，一舉兩得。這是現代商業操作的第四條，壟斷市場，擠掉對手，一家獨大。
太門西不是學商業的，但這些東西現代人都知道，更何況他母親也是做生意的，生意上的事從小見的也不少。
太門西向丹妃姐妹傳授現代商業知識，丹妃用心學，紅葉也喜歡，問東問西，詩冬不說話，不知她心裏在想什麽，可能是在想公子怎麽知道這麽多？夢露也不說話，那是因為夢露沒有自信，從不發言。四人性格愛好不一樣，太門西也不強求。
太門西的生意做上了路，銀子大把賺。
