萬裏千人
理工男到創業者蛻變後感悟。來美三十年的感悟。工學院終身教授。五年六十次飛越太平洋，一年五十次深圳。
中文有些詞匯造的非常巧妙。其中一個就是"價值"。這個詞是誰造的無從考究，但是非常傳神。在這裏給理工男解釋下價值這個詞。
中文裏有幾個字，"價"，"值"，就是造的非常準確的，但是很少人懂。
價值這個詞和價格是什麽關係？物美價廉又是怎麽來的？
價值是一個神奇的東西，讓買主覺得價錢真值，就是價值。
英文裏的價值對應value。這個詞也是一個很模糊的詞匯，相信很多英語母語的人都不理解。Value，和price，worth的關係非常緊密。
給你舉個應用例子。
比如你是一個顧客，去了一家小吃店。裏麵有一個越南麵。你一看，十六美元，太貴了。
如果十元，你就進店了，所以十元對你是值得。
世界上沒有太貴的東西，隻有不值。你覺得貴，也就是這個價格不值。
可是你一看旁邊門上貼的的介紹，心軟了。這個店的介紹，說
- 麵是現場人工現場做的，不是冷凍的；
- 我們的湯底是精心調製的，是早晨用骨頭剛做的湯底，裏麵還有昂貴的成分比如韓國人參。
你一看，這還差不多，就心說"這個價錢值了"。沒準還可以拿手機拍個照片發了朋友圈吹吹牛。就進去下單了。
這個店提供的就是價值，讓你覺得這個價錢真值。價值怎麽提供的？首先，是人工現場做的麵，這個需要時間，需要人手。湯底是本店自己做的，需要時間和手工打造。
這就是價值。價值，說白了，就是時間。
這個小店，把一些平常的東西，比如麵粉，牛肉，水，鹽，加起來可能就賣三塊錢的成本，愣是讓你劇的十六元消費還值得，靠的就是增值，也就是value added。也就是花時間。
可以毫不客氣的說，這些時間，工本，加起來可能超過二十元。可是你隻收十六，就是讓客戶覺得轉了便宜。
賺便宜，就是值。價錢值，所以你加上的東西叫價值。
價值不是憑空來的。價值，就是勞動。
這就是為什麽資本主義共產主義社會主義都需要有人勞動。沒有勞動，價格就必須非常低才值。有了勞動和商業，就可以提價。
勞動，就是利潤的來源。
勞動，就可以增值，就可以收費，就可以給別然便宜占。占你便宜的人多了，你就有錢了。
我們去用穀歌，零收費，你可以查到有用的信息幫你賺錢。這就是穀歌的價 - 是零。穀歌的價值，就是雇傭一群高薪的計算機碼農給你碼出來的。
蘋果公司花費巨資打造一個頭戴顯示，賣幾千元。隻有很少的人覺得值，所以隻有很少的人買。穀歌或者降低售價，那就太不值了。或者就是要投入更多。所以，商業要打動客戶，讓客戶覺得賺到了便宜，是非常耗費巨大的。
如果你想鼓勵一個富裕人家的孩子勞動，那沒有什麽好辦法。你可以告訴他，如果你想出人頭地，就需要讓別人覺得花在你身上的時間值。要想值，必須創造價值，必須勞動。
這一點，Bill Gates，Jeff Bezos都懂。真正有錢的有腦子的，要懂這個道理。勞動光榮，勞動賺錢。
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買主都不傻。要讓買主下單，就要讓買主感覺“贏了”。讓買主覺得付出的“代價”值了。為了這個，賣主必須在商品（merchandise）裏麵加上這個神秘元素，就是“價值”。
價值的提供是商業的基礎。不僅要提供價值，而且要唯一能提供這個價值，否則就需要降價。
價值都是有代價的。大部分是靠勞動，心血。物美是由代價的。物美價廉，東西才好賣。
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有些價值確實不是來自勞動。而是來自"生產關係"，其實就是英文的resource。比如你一個斯坦福校園裏的房子，就是通過社會關係得到的資源。這個本身就自帶價值。就是類似中國社會的資源。價錢嗎是浮動的。
中國的工廠提供價值的辦法就是降價，砍腳脖子的降價。類似於你賣別人定價十元的東西，裏麵非要夾八元鈔票。拿別人就沒法不買了。
價值必須相對顧客的成本，作者在這點是對的。
勞動不產生利潤，勞動隻是成本。
自由交換才產生利潤。