麗芳如何用廣東同鄉會和商會，打造紐約的“華人地產帝國

 

嘿，大家好！我是小李，今天給你們講個特燃的故事，主角叫麗芳，一個廣東台山人，咋從紐約一家茶餐廳的服務員，混成了房地產界的“大姐大”，手握曼哈頓十幾棟物業，身價上億。這故事不是啥“天上掉餡餅”的童話，而是實打實的“混圈秘籍”，告訴你廣東同鄉圈和商會咋幫第一代移民翻身。普通人可能覺得同鄉會就是吃早茶、聊八卦，商會是老板們的俱樂部，但麗芳愣是用這兩個圈子，玩出了自己的地產帝國。故事帶勁兒，保準你看完想點讚、轉發！

麗芳，70後，台山人，1995年跟著老公移民到紐約。那會兒她才25歲，英語隻會“thank you”，老公在唐人街做廚師，她在一家廣東茶餐廳當服務員，每天端盤子、擦桌子，忙到腳不沾地。倆人月收入加起來2000刀，租個布魯克林的小破公寓，日子緊巴巴。麗芳最怕周末，別人出去玩，她得加班，唯一的高興事兒就是聽收音機放的粵語老歌，想想台山老家的燒鵝和海風。

剛來美國那幾年，麗芳覺得自己像個“隱形人”。茶餐廳的客人多是老鄉，點單用粵語，聊的全是家鄉八卦，但出了唐人街，麗芳連去超市買菜都不敢，生怕聽不懂收銀員的話。移民的孤獨感像潮水，夜裏經常睡不著，琢磨：我來美國到底圖啥？

轉機出現在1998年。那年春節，茶餐廳老板娘拉麗芳去廣東同鄉會的年會，說是“吃頓好的，熱鬧熱鬧”。麗芳本來不想去，覺得自己一身服務員的油煙味，去了也尷尬。但老板娘硬拉她去，還塞給她一條新裙子。年會辦在唐人街一家大酒樓，烏泱泱幾百號人，桌上擺滿燒臘、鳳爪、腸粉，台上還有人唱《上海灘》。麗芳頭一回在美國吃到正宗台山鹹魚煲仔飯，感動得差點掉淚。

年會上，麗芳認識了阿叔，一個60多歲的同鄉，開著一家小超市。阿叔看麗芳勤快，聊著聊著說：“妹仔，你這麽能幹，咋不去學點啥？同鄉會有免費的英語班，學好了能換工作。”麗芳心動，但又有點怵，覺得自己年紀大了，學不會。阿叔拍胸脯：“怕啥？我們台山人骨子裏有股狠勁兒！有啥難處，找同鄉會！”

這話點醒了麗芳。她報名了同鄉會的英語班，每周三晚上學倆小時，還加入了同鄉會的婦女小組，幫著組織活動。慢慢地，她發現同鄉會不隻是吃喝，還有個“隱形網絡”。比如，有個老鄉要搬家，同鄉會一吆喝，立馬有人幫忙找房東；還有人想開店，缺錢，兄弟們湊個幾十萬，利息低得像送禮。麗芳學英語的勁頭更足了，還攢錢考了個房地產經紀人執照，心想：服務員不是長久之計，我得闖條新路。

2002年，麗芳跳槽到一家華人地產公司做經紀人，專門幫唐人街的老鄉買房。那會兒，華人買房多是自住，預算低，麗芳跑斷腿，一個月才成交一兩單。但她在同鄉會裏有了“存在感”，老鄉們信任她，買房租房都找她。一次，同鄉會組織了個“購房講座”，麗芳主動當講師，用粵語講怎麽貸款、避坑，台下上百號人聽得直點頭。講座後，好幾個老鄉直接簽了合同，麗芳的業績蹭蹭漲。

但麗芳野心更大。她發現，華人經紀人多在唐人街打轉，賺的是小錢，想做大，得跳到主流市場。2005年，她聽說紐約廣東商會辦了個“商業拓展論壇”，邀請了銀行、地產開發商還有市政府的官員。麗芳心動，但又有點怕：商會聽起來高大上，自己這小經紀人，去了能幹啥？還是同鄉會的阿叔推了她一把：“麗芳，商會是給你開眼的！你不去，咋知道外麵的機會？”

麗芳咬牙報名，穿著新買的套裝去了論壇。那天，她第一次見識到商會的“能量”。論壇上，有個銀行經理講怎麽申請商業貸款，還有個律師教怎麽跟開發商談判。麗芳聽得眼都亮了，當場加了幾個商會成員的微信。論壇結束後，她鼓起勇氣跟一個叫David的地產開發商搭話，用磕磕絆絆的英語介紹了自己的客戶群。David聽完笑了：“你這粵語社區的資源，簡直是金礦！我們正想開發布魯克林的華人市場，合作一把？”

這次論壇成了麗芳的轉折點。她跟David的團隊合作，幫著推銷布魯克林的新樓盤，專門針對華人家庭。麗芳用同鄉會的網絡，組織了幾場粵語購房會，現場請來律師、貸款顧問，客戶簽單率高得嚇人。不到兩年，她賺了人生第一個100萬，還開了自己的地產公司。

商會給了麗芳更大的舞台。2008年，她通過商會認識了Jenny姐，一個50多歲的廣東人，商會副會長，開了好幾家物流公司。Jenny姐看麗芳有潛力，主動帶她“入圈”，拉她參加商會的慈善晚宴。晚宴上，麗芳第一次跟市議員、銀行高管同桌吃飯，緊張得筷子都拿不穩。但Jenny姐教她：“在美國做生意，光會賺錢不行，得會‘賣自己’。你得讓美國人知道，華人不是隻會開餐館。”

麗芳學得快。她開始讚助商會的活動，從春節遊行到社區義診，場場不落。2010年，她通過商會對接了市政府的一個“少數族裔商業計劃”，拿到了低息貸款，買下曼哈頓的第一棟商用物業。之後，她的事業像開了掛：開發華人商鋪、投資布魯克林的住宅樓，甚至跟韓裔商會合作，搞了個混合社區項目。她的公司成了紐約地產界的“華人名片”，連《華爾街日報》都報道了她，標題是“從唐人街到曼哈頓：華人女性的地產傳奇”。

現在，麗芳已經是廣東商會的理事，手握十幾棟物業。她沒忘了根：通過同鄉會資助台山來的新移民學英語、找工作；通過商會捐款給公立學校，還辦了個“粵菜文化節”，吸引了上萬美國人來吃叉燒包和喝早茶。去年，她受邀去紐約大學分享“移民創業故事”，台下美國學生聽得直鼓掌。

麗芳常說：“同鄉會是我的家，商會是我的梯子。華人想在美國混好，兩個圈都得會用，但最重要的是膽子——敢闖、敢說、敢給！”她的故事，不僅讓華人社區為她驕傲，也讓美國鄰居重新認識了華人的韌性和貢獻。