關月馬

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曲線營銷(小小說)

(2023-05-10 22:11:33) 下一個

    許多年前,我在某外賣平台做招商員,每天沿街掃餐廳。可餐廳老板全是木魚腦袋,一是不相信網絡訂餐,二是嫌攝影師拍攝菜式麻煩,三是不願分成。不客氣的,打發你走,客氣的,請坐,喝杯奶茶或吃頓飯再走,當然,自己買單咯。

    有些同事聰明,找飲食集團,因為集團下屬有連鎖餐廳或飯店,一招就是十幾間,我也跟他們學,上網查到一些飲食集團的地址,直接上門。可是我口才弱,經驗少,遭了前台的白眼,門不讓進,話不給傳,老總的麵也不能見。

    幹了幾個月,我勉強招到十幾家小餐廳,業績墊底。微薄的工資夠自己生活,但妹妹要上大學,家鄉的父母供不起呀。我正打算換工作時,奇跡出現了。

    我上網搜索招聘單位,突然,某單位讓我眼神一亮。

    我去這個單位應聘,單位不大,人員才幾個,我直接就見到了負責人朱總。我重點講述在外賣平台工作時的苦與樂,介紹了外賣平台確實給餐廳帶來很多訂單,尤其是現在平台的注冊會員龐大,大多數是手機用戶,用我們的APP軟件,隨時隨地下單,有些餐廳的電腦也安裝我們的接單軟件,使用不耗油墨的熱敏紙打印訂餐單,姓名、地址、手機、菜名、價格、時間、備注,一目了然,比接電話手抄準確多了。小餐廳即使沒有電腦,隻要收銀員的手機安裝接單軟件,照著抄寫也不容易出錯。而且,網絡接單,還能避免收到假幣。現代人生活節奏越來越快,很多白領忙得不願意挪動身體,他們隻要輕點鼠標,或輕按手機就能下單,太方便了。朱總微笑點頭說,這是一個不錯的行業啊,你跳槽太可惜了。我不好意思地笑了,說很多餐廳不接受網訂,例如一份8元快餐,堂食或電話訂餐都能收到8元,可上網訂餐,要和外賣平台分成,他們就不幹了。朱總搖搖頭說,鼠目寸光,網絡外賣一定會井噴式地增長。

    應聘的結果,我沒有被錄用,但是,我成功了。這家單位是本市餐飲行業協會,有幾萬個會員,朱總就是會長。朱總願意跟我合作,介紹會員加入我們的平台。我喜暈了!可更驚喜的還在後麵。朱總請我到他開的星級酒家吃飯,席間還有工商局趙局長,烹飪協會、西餐行業協會和飯店行業協會的會長和副會長等。我精神振奮,侃侃而談,站在一個高度來講述外賣平台是朝陽行業,能促進餐飲業發展,拉動消費內需,節省寶貴時間等等,大咖們紛紛點頭稱讚。趙局長最後做總結性發言,肯定了平台的社會效益和經濟效益。

    我一躍成為平台的金牌員工,頗為自得。後來聽說,另一家外賣平台也招到幾個飲食協會的會員加盟,比我們的加盟商還多一倍。我大吃一驚,悄悄向朱總的下屬打聽,原來是同行托關係,高薪聘請趙局長牽線的。真是一山還比一山高啊。

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