新加坡理工男阿倫·譚

在線汽車市場卡羅(Carro 下圖 KrASIA)最近的銷售額接近3億美元。2021年早些時候，英國《金融時報》(Financial Times)、日經(Nikkei)和Statista聯合進行了一項分析，該公司被評為亞太地區增長最快的公司。

卡羅(Carro) 聯合創始人、首席執行官(CEO)阿倫·譚(Aaron Tan 下圖 fintechnews)現年36歲，係新加坡華裔理工男。他在13歲時創辦了自己的第一家公司，在新加坡裕廊區的一個住宅公寓裏開辦了網絡托管業務。因年齡關係公司是以祖母的名義注冊的，那時阿倫尚在讀中一。通過在公共圖書館自學使用C++語言和CGI(通用網關接口)編程，阿倫替客戶有償建立網站。16歲時阿倫創辦了第二家科技公司 -- 一家廣告技術公司，客戶按點擊付費。後來他在eBay上賣掉了第一家公司，21歲時把廣告技術公司也賣掉了。阿倫的第一家公司交易差點黃了，因為買家飛到新加坡與他見麵時，發現他就一稚氣未脫、滿臉嬰兒肥的少年。於是他谘詢律師，與這個尚未成年的家夥簽署的任何協議是否具有法律約束力。還好，經過雙方溝通洽商，最終阿倫成功地把公司賣給了對方。

賣掉公司後，阿倫聽從父母的建議進入了一所理工學院，學習計算機和軟件開發。之後轉入新加坡管理大學信息係統學院學習並獲得理學學士學位。從新加坡管理大學畢業後，阿倫獲得了新加坡信息通信發展局的獎學金，前往美國賓州匹茨堡的卡內基·梅隆大學(Carnegie Mellon University 下圖 heinz)學習計算機科學，並於2010年獲得理學碩士學位。返回新加坡後，他獲得電信風險投資部門Singtel Innov8提供的獎學金，在那兒工作了五年。期間，他與新加坡國立大學企業部和新加坡媒體發展局合作，幫助創立了創業中心BLOCK71，這一新加坡最大的創業生態係統。他還推出了BBAM71-舊金山，這是一家新加坡技術公司的合作空間，希望進入美國，並監督該基金在南洋的投資。

2015年，阿倫召夥同在卡內基梅隆大學認識的聯合創始人阿迪蒂亞·萊斯馬納(Aditya Lesmana 下圖1 facebook)和陳凱文(Kelvin Chng 下圖2 google images)，並創辦了Carro，這是一個人工智能驅動的二手車買賣平台。Carro——這個名字是英文“汽車”和“英雄”的組合——因為他熱愛購買和交易汽車。六年後的2021年，Carro已成為新加坡新生產的獨角獸之一，估值超過10億新元。Carro係新加坡總理李顯龍在2021年8月29日國慶集會上提到的新加坡創新公司之一。李顯龍說：“一些企業已經成為全球知名企業，如Carro、SecretLab和Carousell。新加坡企業支持更多的企業家追隨自己的腳步，走向世界，抓住新的機遇，發展自己的業務。”

Carro對在其網站上交易的汽車估值采用了一種專有算法，該算法在確定價格之前會對所有數字進行分析。除了卡羅的機械師進行檢查外，人工智能軟件還掃描汽車圖像以檢測潛在問題。阿倫認為，該公司在人工智能方麵的實力是吸引“頂級”投資者投資該公司的一個因素。“我認為這讓軟銀超級有興趣投資該公司，因為我們確實需要展示人工智能，”他說。“他們認為這是一種巨大的差異化，比其他所有人都具有可持續優勢。” 阿倫稱Carro的成功還再於幫助交易人提升資產價值，以及在買入和賣出時定價比任何競爭對手都好。

Carro客戶覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和泰國。通過最新一輪的融資，該公司希望在鞏固這些市場的份額的同時，會進入越南、菲律賓、台灣和柬埔寨等地。該公司還計劃在未來18至24個月在美國進行首次公開募股。

Carro的業務也受到新冠病毒的影響，但公司通過削減成本和加速推動汽車交易過程完全在線和非接觸而很好的適應了。隨著二手車的需求強勁反彈，汽車交易一直呈上升趨勢，到2020年年底，該公司的交易量達到“創紀錄”的水平。Carro被評為2020年亞太地區增長最快的亞太地區公司，年複合增長率超過400%(下圖 THE STRAITS TIMES)。

作為價值10億美元的汽車市場Carro的聯合創始人兼首席執行官，以及前初創投資者，阿倫的創業成功心得便是：不要孤軍奮戰，你應該努力找到一個核心團隊(下圖 TC)。這是建立在阿倫本人創業經驗上的肺腑之言。最初阿倫想要建立一個算法來幫助汽車買家和賣家比較東南亞的最佳交易時，他很快就邀請了卡內基梅隆大學(Carnegie Mellon)計算機科學學院的朋友加入他的旅程 -- 聯合創始人萊斯馬納(Aditya Lesmana)和陳凱文(Kelvin Chng)分別是印度尼西亞人和泰國人。這意味著，他們在一起，對自己瞄準的市場和解決的問題有了更好的了解。阿倫說：“我一直感謝的一件事是，我的團隊從第一天開始就趨向於國際化。這讓我們進入一個市場時變得容易多了。”

迄今為止，Carro已經籌集了7500萬美元，投資者包括軟銀風險投資公司、Insignia Ventures Partners和B Capital Group。即便如此，阿倫仍然在擘畫公司的未來藍圖。“我積極投資，並在東南亞各地進行了投資，但我99%的時間和精力都花在了Carro身上，以完成我需要做的事情，這就是讓這家公司上市，我必須確保這家公司能夠運作，因為這關係到我的聲譽。”

參考資料

Chew, H. M. (2021). From entrepreneur at 13 to heading a unicorn start-up: What drives Carro co-founder Aaron Tan. can. 鏈接  https://www.channelnewsasia.com/singapore/carro-aaron-tan-car-startup-singapore-entrepreneurs-2197376

Gilchrist, K. (2021). 36-year-old founder of a $1 billion start-up shares his best advice for building a business. CNBC. 鏈接  https://www.cnbc.com/2021/10/06/carro-aaron-tans-advice-for-building-a-1-billion-start-up.html

Imran, A. (2021). Carro founder Aaron Tan has set out to revolutionise how cars are bought and sold in Southeast Asia. CARRO.  鏈接 https://carro.sg/blog/aaron-tan-entrepreneur-in-overdrive/

wei, C. S. (2021). The co-founder and group CEO of Carro on how he's using AI to disrupt the used car market. GenT.  鏈接 https://generationt.asia/leaders/carros-aaron-tan-on-becoming-an-entrepreneur-at-13-and-founding-southeast-asias-largest-online-car-m

[baladirk]

在新加坡，Tan 姓不是“譚“, 而是 “陳”.

[ahniu]

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