市場新寵Anker及其CEO

或許你不認識Anker Innovations這家公司，對Anker Innovations公司的產品也不熟悉(下圖 Anker)。可如果我告訴你Anker Innovations(安克創新)在短短的10年間，就成為一家市值達¥408.87億人民幣/64.07億美元 (2021年11月22日15:04 北京時間)的科技公司，而公司的創立和成功全都發生在中國大陸的內陸城市，你多半會對本博文感興趣。或許你已過創業致富之年，可你的孩子呢。保不齊本文中主人公的創業過程對你能有所啟發，對你如何教育/支持自己的女/兒發達致富有所幫助。

陽萌(Steven Yang 下圖 Amazon)於2011年創建安克創新公司(Anker Innovations,時名湖南海翼電子商務有限公司)。此前，陽萌在穀歌擔任高級軟件工程師。他心中一直都有獨立創業，實現人生抱負的目標，可真要離開穩定、高薪及令許多人羨慕的穀歌職位，去追求前途未卜的理想時，他不免彷徨猶豫。為此，他與家人斟酌商議。在聽取了母親的分析後，毅然而然辭去穀歌的工作，以母親的積蓄和共同投資人共不到100萬美元的種子資金，在湖南省長沙市注冊創立了在線消費電子企業“安克創新公司”(Anker Innovations，注冊時名稱為“湖南海翼電子商務有限公司”)。他也從加利福尼亞州搬到了大陸科技公司和科技製造中心廣東深圳。

安克創新的主營業務是生產和銷售電腦和移動外圍設備，包括手機充電器、電源盒、耳塞、耳機、揚聲器、數據集線器、充電電線、手電筒、屏幕保護器，等。安克創新的商業模式是，自己設計產品，通過遍布深圳和大陸廣東省的電子生產企業代工生產，然後在網上，尤其是通過亞馬遜市場(Amazon Marketplace),向全球銷售。根據得到的數據，安克創新2017-2019年收入分別為(人民幣),39.0億元、52.3億元和66.6億元，同比增長率分別為35.77%、34.05%和27.20%。安克創新的商品市場主要在大陸以外，占其2019年總收入的97.5%，而發達國家又是安克創新的主打市場，2019年，北美收入占安克總收入的56.5%，歐洲和日本的統計數據分別為17.4%和12.9%(下圖 iNEWS)。

當然，僅僅生產出人們需要的產品是不夠的，市場上已經有同類產品存在，譬如高品質的蘋果配件。消費者憑什麽為你買單？你得提供價格有吸引力，質量又足以贏得消費者信任的配件。為此陽萌花了12個月的時間製作了首款筆記本電腦電池的原型，與曾任穀歌中國銷售主管的趙東邦(Dongping Zhao 下圖 crunchbase)一起，在大陸(廣東)尋找可靠的製造合作夥伴，並與他們共同確保高質量的產品以及強大的供應鏈。之後，安克創新開始在亞馬遜上直接向消費者銷售產品。

《華爾街日報》技術專欄作家兼小工具評論員喬安娜·斯特恩(Joanna Stern)注意到：“安克的成功很大一部分是因為我們的電池使用時間不夠長。”“他們發現需要製造配件來解決客戶的痛點(下圖 Anker Community)。他們正在製造充電器、機箱和跳線的價格合理，因此您可以在任何地方都擁有這些配件。” 

大部分安克產品都通過亞馬遜市場(Amazon Marketplace)向消費者直銷。質優價廉的產品、亞馬遜產品評論的強大影響、以及搜索排名中的顯著位置，讓單個產品轉變為利潤豐厚的產品線。Wirecutter的Nick Guy認為Anker的PowerPort III Nano是手機快速充電的最佳選擇，因它遠勝蘋果的同類產品：小巧、價格低廉，並且可以在半小時內將耗盡電量的手機電池恢複到50%以上(下圖 slant)。門戶網站Rtings.com在比較揚聲器時，指出Anker Soundcore Flare 2是一款比名牌JBL FLIP 5更好的揚聲器。

斯特恩(Joanna Stern)在《華爾街日報》專欄中經常推薦安克產品，她說：“我覺得安克是成功的，因為蘋果提供了如此低劣和昂貴的配件。”。蘋果公司花了數年時間為iPhone開發了自己的電池盒，卻難以與Anker Mophie競爭。購買安科產品的客戶越多，其評論就越多，從而吸引了更多的客戶。它產生了一個良性循環，最終創造了數十億美元的電子業務。以充電線為例。iPhone的線纜流暢美觀，但一點也不結實，隻是一個包裹著一些電路的硬殼，幾個月後就開始磨損開裂，而Anker線纜則更粗獷，猶如一塊結實有彈性的橡膠塑料—— 全無它會開裂之虞(下圖 Medium)。

Anker產品有著簡練但鮮明的標識 -- 紅色、黑色和白色(下圖 Anker)。這就建立起了Anker的商業品牌，消費者將這些顏色與Anker產品聯係在一起，也與Anker產品品質連接。

Anker憑借其高品質和價格合理的配件，贏得了市場的青睞。而陽萌本人，也成為市場新貴。按2021年11月22日安克股價¥100.99計算，總市值¥408.87億人民幣。陽萌持股48.9766%，身家為¥200億2500萬元，約$31.38億美元。目前安克公司正在實現多元化，產品開始擴展至音頻、智能家居和汽車線，以及已在生產的藍牙耳機和揚聲器。安克公司雄心勃勃，想要與音響巨頭哈曼·卡頓(Harman Kardon)和Bose等公司競爭。該公司首席營銷官、2015年從寶潔公司(Procter & Gamble)跳槽的特倫斯·王(Terrence Wang)表示，安克的下一個發展階段是在實體店百思買(Best Buy)和沃爾瑪(Walmart)建立業務。

下集介紹陽萌夫婦。

參考資料

每日經濟新聞. (2021). 安克創新：公司董事賀麗辭職. 每經網. 鏈接  http://www.nbd.com.cn/articles/2021-05-11/1742188.html

FirmKnow. (2020). Anker Innovations — A Global Consumer Brand Started from Amazon. 鏈接 https://medium.com/firmknow/anker-innovations-a-global-consumer-brand-started-from-amazon-b1edafcf1f28

Guy, N. (2021). The Best USB Phone Charger. Wirecutter. 鏈接  https://www.nytimes.com/wirecutter/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

Khan, M. (2021). How Steven Yang Created a Billion Dollar Business on Amazon. ENTREPRENUER’S HANDBOOK. 鏈接 https://entrepreneurshandbook.co/how-steven-yang-created-a-billion-dollar-business-on-amazon-93a0d6c4c313

Schmidt, B. & Feng, V. (2018). Amazon helps ex-Googler turn his mum's savings into $US1 billion company Anker. afr. 鏈接  https://www.afr.com/companies/retail/amazon-helps-exgoogler-turn-his-mums-savings-into-us1-billion-company-anker-20180522-h10ddl

Statt, N. (2021). HOW ANKER IS BEATING APPLE AND SAMSUNG AT THEIR OWN ACCESSORY GAME. THE VERGE. 鏈接  https://www.theverge.com/2017/5/22/15673712/anker-battery-charger-amazon-empire-steven-yang-interview

Zheng, A. (2020). Anker vs Apple… on Their Lightning Cables. Medium. 鏈接  https://medium.com/macoclock/anker-vs-apple-on-their-lightning-cables-d401ffd6d171

[sunsetocean]

安可確實不錯，作為忠實用戶，特地支持一下，剛剛買了新款的充電寶，很滿意
很希望安可能夠提供一塊家用應急電源，提供比jakery 更多的電源選擇

[mm6799]

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