閑雲野鶴
個人博客
今年（2021年），是大學畢業後的第30個年頭，感恩節時間比較多，那就來寫一寫，過去30年工作中的那些值得感恩的人吧。
1991年，還是中國經濟從80年代末期的高峰走向一個低穀的中期，那一年我大學畢業了，就如同很多那個時代追夢的大學畢業生一樣，我也義無反顧的奔向了中國改革開放的最前沿 --- 深圳。當然，我還是有準備的，因為在大學給深圳一家公司做過一個項目，表現不錯，被這家公司順利接受，成為一個非國有製企業的工程師。
要知道那個年頭，大學生還是比較吃香的，而且國家包分配，當然有改革已經允許自己找，但是還有檔案一說，我的檔案必須有個單位接受，不然就是黑戶，這個後來的八零後和九零後就完全沒有概念了，所以我老爸托人找關係，到一個效益奇差的公家機關掛靠，算是把檔案給他們管理，每年給500大洋的管理費（91年的500元還是挺多的）。
這個第一份工作的起點不低，同事不是中科大的阿東，就是北大的小強，我算是壓力挺大，但是工作之後才發現，其實不管是什麽樣的名校畢業，都是需要團隊協作的，感謝當年中科大和北大畢業的兩位同事，讓我向他們學習到很多，在第一次開始做項目時就可以迅速提高水平。（那個年代沒有穀歌，所有的經驗都是需要自己摸索，如果沒有人分享，就要花很多時間琢磨）
1992年，差點被股市誘惑而辭職去專業炒股（其實是給個體炒股的老鄉當跟班），但是被一位清華的大哥（北大小強的同鄉）拉住，他以獨特的視角給我講解，所有短期的機會都是需要付出代價的，他建議我去準備TOFEL，爭取出去（出國）看一看，畢竟當年的中國，在整個IT行業，尤其是軟件行業，和國外尤其是美國的差距太大了。從那時開始，我就把以前去泡股市交易大廳的空閑時間去學英語，盡管這讓我完美的避過了當年深圳股市的92年大起大落，但是也讓我學會了腳踏實地，謀定而動，感謝這些清華的大哥（隻記得姓陳了）。
1993年，第一次跳槽，原因是現在的年輕人不太會理解的，因為一個深圳戶口，因為第一家公司是中外合資企業，而且規模不大，每年隻有兩個深圳戶口的指標，這樣排隊估計要五年以上，中科大的阿東先跳槽到了一家國有企業下的小型科技公司，他力邀我也加入，我當時隻花了10分鍾考慮就決定了。這個決定後來證明是影響我個人一生的決定，但不是因為深圳戶口。
而是在這裏我遇到我的另一半，當然在這裏也認識了不少高手，當年的深圳真的是全國人才下廣東，而最多的人才聚集在深圳，原因無二，因為體製靈活，而且充滿活力，盡管總公司是國有企業，但是對於我們這個分公司非常重視，專門承諾，每年給我們解決至少三個深圳戶口的指標，當時這家小公司的老總是個中科大的研究生畢業，盡管技術不錯，但是特別重視市場開發，在他的積極遊說下，我在公司幹了一年後，於1994年開始轉入市場部，而且一開始就是單獨一個新的部門。
鄭總的主導思想是，我是技術出身，做過大小工程，對於技術細節很熟悉，而且人知識麵很廣，適合和各級政府部門的人士打交道，就力保我成立一個新的市場部，初期是以售前技術準備為主，然後切入具體的市場開發。
從1994年到1996年我出國之前，我基本完成了一個從工程師到市場經曆的蛻變，也從小酒三兩就醉到白啤洋交叉打擊，對比當時那種純粹的吹牛打屁的銷售，我的優勢是見多識廣，天文地理，曆史風俗，都能和客戶侃侃而談，銷售業績也從零逐漸做到了公司第一。更重要的是，這個過程也完成了我對於非技術行業的認識，算是非常難得的人生經曆。
從94年到96年，我還需要感謝幾個人，包括銷售時一起南征北戰的小偉，雖然他比我還要年輕一歲，但是從他身上我學會了不少銷售的技巧，包括如何給客戶不失體麵的送禮等等，非常可惜的是，小偉在96年離開了公司，到北京去打拚，我們也失去了聯係。另外一個是總公司的老易，他在我第一次被人誣告時（說我節流工程款炒股），主動替我擔保，化解了危機。
從1991年跨入羅湖火車站的那天，到1996年離開深圳，遠飛美國留學，雖然是短短的五年不到，但是我在深圳感受到了那種朝氣蓬勃，積極向上的氣氛，同時在工作中認識了那麽多充滿理想，並為之奮鬥的年輕人，還有為年輕人撐腰打氣的中年人，感謝他們當年的幫助和提攜，讓我在很短的時間內體驗了人生的酸甜苦辣，也讓我受益終生。
感謝那個激情四射的時代，和那些一起奮鬥過的朋友們。
