《資治通鑒》卷三 評說 (8): 張儀走後門

原文12：

慎靚王四年（庚戌，公元前三一一年）秦惠王使人告楚懷王，請以武關之外易黔中地。楚王曰：“不願易地，願得張儀而獻黔中地。”張儀聞之，請行。王曰：“楚將甘心於子，奈何行？”張儀曰：“秦強楚弱，大王在，楚不宜敢取臣。且臣善其嬖臣靳尚，靳尚得事幸姬鄭袖，袖之言，王無不聽者。”遂往。楚王囚，將殺之。靳尚謂鄭袖曰：“秦王甚愛張儀，將以上庸六縣及美女贖之。王重地尊秦，秦女必貴而夫人斥矣。”於是鄭袖日夜泣於楚王曰：“臣各為其主耳。今殺張儀，秦必大怒。妾請子母俱遷江南，毋為秦所魚肉也！”王乃赦張儀而厚禮之。

 

 

評說12：

      秦想跟楚換一塊地，楚王嫉恨張儀，說寧願用地換張儀。張儀說，這交易劃算，就到楚國去以身換地了。楚王將張儀關到牢裏，準備殺他。張儀與楚王的寵男靳尚要好，靳尚與楚王的愛妾鄭袖好。靳尚對鄭袖說：秦王重用張儀，肯定會用很多美女來贖張儀，楚王得了美女，你就要失寵了。因此鄭袖跑到楚王跟前撒嬌，非得讓楚王把張儀放了。楚王於是赦免張儀之罪，而以禮待張儀。

 

      一個國家或一個組織的正規信息渠道，是下行的政令和上行的報告。但左右組織行為的，還有非正式信息渠道，而且有時候這種渠道還非常可靠。張儀去楚國之前，對一個信息渠道胸有成竹，哪就是“張儀－靳尚－鄭袖－楚王”這一渠道。正規渠道“秦使張儀－楚王”是暢通的，但對張儀沒用，因為上次張儀用這一渠道欺騙了楚王。

 

      非正式渠道在國外稱為葡萄藤網絡，國內則是關係網，或曰走後門，當非正式渠道比正式渠道更有用時，政令不行是可想而知的了。一個健康的非正式渠道對國家和組織是必需的。因為這一網絡與正式渠道不同構，可以彌補危機時期正式渠道被摧毀的風險。如粉碎四人幫時，葉劍英靠的是顯然非正式信息渠道，好的公司往往組織許多職工的社交活動，就是建立這種非正式渠道。

 

      薩達姆被斬首行動斷了正式信息渠道後，連放倒消息樹、送封雞毛信這樣的手段都沒有，致使伊拉克整個戰爭係統癱瘓。沒有冗餘信息渠道的係統是一個脆弱的係統。一個被非正式信息渠道統治日常事務的係統是一個腐敗的係統。

 

      非正式渠道腐敗政治體係，但又無法杜絕它，怎麽辦呢？合法化是管理非正式渠道方法之一。曆史上有許多類似的例子，如飲酒在曆史上被很多國家禁止，現在合法化了，賣酒要酒牌。色情業也是如此，禁止不了就合法化，便於政府管理。美國遊說公司遊說國會，就是製度化的走後門，是美國合法的非正式政治信息渠道。而公民向選區議員反映情況為正式渠道，就這兩種渠道而言，非正式渠道比正式渠道有效。

 

      傳遞信息而引發的組織行為與信息本身的邏輯性和真實性基本沒有關聯。這就是我們一般說的：不在於你說什麽，而在於你怎麽說，對誰說，在什麽場合和時間說。

 

      邏輯理性來說，靳尚應該對鄭袖說：你去幫張儀說說情吧。但他說了一個不著邊際的謊言，盡管這謊言經不起推敲，但他把鄭袖的妒忌心與張儀聯係起來了。再有，如果楚王原來準備殺張儀，鄭袖為什麽不勸楚王在秦國還沒來得及贖張儀前殺掉張儀，而是勸楚王放掉張儀呢？這隻有靳尚知道鄭袖的心理，其間邏輯不是你我所能度測的。鄭袖也沒要求放張儀，隻要求母女回江南避戰禍，這信息傳遞每一環節的編碼和解碼都沒有邏輯聯係，真不知道張儀怎麽有信心把性命托付到這樣一個信息渠道上。

 

      美國對中國偵察很厲害，什麽EP－13啦，衛星啦等等。這些信息渠道，當然是中美政府中間的非正式渠道，中國應該往這些渠道中喂一些什麽信息給五角大樓呢？這大概也是信息戰研究課題吧。若這一渠道比美日正式渠道更有權威，中國就可以搞離間計了。另外，中國也應該在知識產權談判中，考慮對美國在中國上空收集的各波段的信息要求征收版權費，EP－13對中國信息不問自取是盜版行為。