意外的南牆，從兩段話看創普對東方國度的誤判

先轉引城頭文章的兩段引文：

Leverage is having something the other guy wants. Or better yet, needs. Or best of all, simply can't do without.

The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead.

（http://www.wenxuecity.com/news/2019/05/07/8287976.html）

顯然，這是創普生意經裏的兩點精要，是談判成功的必殺技。

然而，前提是判斷準確。

可惜，到目前為止。在與東方國度打交道上，創普的判斷的準確性一直值得懷疑。比如朝鮮，人家主動釋放善意，是想換好處。結果創總以為是自己施壓的結果，保持高壓，不給好處，結果呢？朝鮮又導彈了。導彈也不是什麽新鮮事，也不是什麽大事，但可以證明一個問題，就是高壓製裁根本不是朝鮮讓步的原因。所以，當創普一麵說保持高壓，一麵說朝鮮經濟可以有了不起的發展的時候，他顯然是在同時應用上麵兩大技巧來誘逼朝鮮就範。然並卵----這是創普自我感覺良好的誤判。這事兒換個腦子想是很清楚的：在製裁之下人家已經核試成功了，要放棄不早放棄，等受足了製裁取得成功之後放棄？

同樣地，貿易戰中國願意讓步，顯然被創總當成他的籌碼了。換句話說，創總以為自己聞到中國的鮮血的氣味了，這強化了他的判斷：美國有中國不可或缺的。

顯然，創普還不太了解東方的思維方式：與人打交道喜歡先禮後兵，先示弱再示強。典型的例子，就是韓戰和對印對越作戰。都是好好，我不想打，先求你，甚至主動後退。西方思維，看到退了就認為是怕了，認為怕了就要趕盡殺絕。結果硬碰硬，失望而回。

東方國度示弱，一方麵是因為真弱，息事心態，不想把事情搞大。另一方麵，其實還沒有弱到非你不可、逆來順受的程度。跟創普必殺技對應的是中國的思維：狗急了會跳牆兔子急了會咬人。

那麽，中國是出血了要服了還是要跳牆了咬人了？

從目前的情況看，中國該出的血應該已經出得差不多了，再搞就是跳牆了。中國跳牆對美國來說不是壞事，但對創普來說絕對是。因為中國需要美國的某些東西，美國也一樣需要中國的某些東西。創普的小命根有一部分也捏在中國手上。中國拿不下，創普將內外交困，搞不好就是滿盤皆輸。

交易的藝術，要是加個限定詞，應該是西方交易的藝術。對中國，需要調整。如果不調整，很有可能交易的藝術會撞牆。