2017 (80)
2018 (292)
2020 (164)
2021 (362)
2022 (344)
2023 (441)
出招越狠,結局越清楚,結束得越快。兩國人民都受益。
都立刻搞出最大殺招,互相看清底線,估量對自己造成的損失,衡量自己的接受能力,就沒有什麽好磨嘰的了。
創總的代表團目前還在漫天要價階段:給對手以心理打擊,造成有利條件。
看外交部最新口風,中國好像有點放軟的樣子。不知道實際情況是什麽。
事實上,隻有被眼前利益束縛了,才會被對方的技巧所左右。如果看到長遠利益和底線,看到眼前利益取舍與長遠利益的關係,談判本身基本就隻是一個過場。如果魚知道餌下是鉤,還會為吃不吃進行思想鬥爭嗎?
對美國而言,其實已經看到了自己的長遠利益和短期利益,所以美國的方案是兼顧。
中國當然也知道自己長遠利益和短期利益。中國也想兼顧。
問題是雙方利益有衝突。
都想兼顧,就要談。
如果看到根本衝突,就沒有什麽可談的。長痛不如短痛,不如省去婆婆媽媽,直接開撕,不是看誰贏的多,而是看誰對傷害的忍耐力更強。
直接打到底線,兩國市場互相排斥會發生什麽?
理論上,美國對從舒適生活的習慣更深,中國才幾十年。因此,中國對艱苦的忍耐力更強。美國的資本和百姓會先把不滿撒到總統身上,兩年不到,創總到期。政策更改。如果保持在文明的範圍內,可以預期互撕的結果。
美國一定也想得到這個結果,他們更期待在這個結果出現之前達到有利協議。因為這個結果是美國代表團不能承受的。而這個結果對中國來說除了短痛以外真的沒有什麽不好。隻要做好準備,熬過難關,中國就再也不用被美國掐脖子了。
因此,對中國而言,最好的談判技巧就是告訴美方代表:如果不收回你的妄想,就回家去準備下台。
抓住這一點,世界就和平了。因為創總要搞事兒,不擔事兒搞不成,還沒有機會再搞四年MAGA了。
沒有一分錢是白來的。就是說,要準備好付出些代價。