那些年的腦白金廣告

那些年的腦白金廣告

   

巨人集團30周年慶會，能夠拿得出手、上得了台麵的廣告似乎隻有這個腦白金動畫係列。整整20年啊，除音樂是本土京腔外，動畫製作飛了幾大洲幾大洋幾個國家……

老史有句話蠻值得思考：拿獎的廣告都不賣貨，不上惡俗榜說明傳播失敗。

地區/地域文化？還是商業營銷策略？

補一句：我沒有陰損文學城啊，:))

[土豆-禾苗]

回複 'freemanli01' 的評論 : 哈哈，說的很對，那時基本就那樣，廣告公司//客戶各有說辭，結果就是廣告的兩極分化，2003年的“10大惡俗廣告排行榜”中有三部出自俺們公司，當然優秀廣告排行榜中也有俺們的……長期幹廣告，不人格分裂才怪呢，:))

[freemanli01]

巨人的策略真的很清楚，就是目的明確，然後就簡單粗暴直接轟炸。
就像農村配種站的，知道你要的是什麽，直接就上了。
史玉柱對於廣告和廣告公司的理解是很到位。
比如他說廣告公司喜歡宣傳自己而不是客戶的產品，等等。

[土豆-禾苗]

回複 '東西相遇' 的評論 : “說明國內還是農民市場”，現在應該送香奈兒了吧？不過，不管送什麽，這種“送禮方法”以及“麵子觀” 還是未變。

[東西相遇]

這個廣告有市場，說明國內還是農民市場。每次看到這個廣告，就覺得買這個產品的人是得了腦白癡。

[Stegy223]

多少受了點土豆.禾苗腦白金廣告的啟發，咱也來湊個熱鬧：
Stegy223_文學城博客：“談談生物鍾.腦白金與睡眠”
https://blog.wenxuecity.com/myblog/75502/202001/4970.html

[彩煙遊士]

土豆和禾苗，聖誕節快樂！

[喜清靜]

真不知道國內為什麽把個不怎麽管事兒的安眠藥吹上了天。

[喜清靜]

祝土豆禾苗還有小土豆們節日快樂。

[PeonyInJuly]

回複 '土豆-禾苗' 的評論 : 原來土豆是廣告專業人士啊！剛剛去拜讀了幾篇，以後慢慢欣賞。期待你分享更多業內的故事。周末愉快！

[土豆-禾苗]

回複 'mymover // kittencats' 的評論 : 謝謝兩位的補充，老史他們最早在珠海的“傳奇”我不是很清楚；不過在後來的接觸過程中，確實感覺到“巨人那幫人，不服不行”。

[kittencats]

我好像把老史和老褚倆人的經曆給攪合在一起了。多謝糾正。

[mymover]

kittencats 發表評論於 2019-12-11 11:19:32
巨人是腦黃金起家，然後折騰巨人電腦，巨人大廈，結果資金鏈斷裂，老史被折騰進去了。手下最早和他一起打天下的高層在外麵幫他打理，隨時準備東山再起，中層幹部們遍地開花，多數去了其他保健品公司，結果是腦黃金的營銷方法在行業內推廣，掀起超高廣告投入的保健品大戰。

老史最早起家的是漢卡，代賣新加坡電腦，IBM筆記本，然後有了巨人集團，賣各種保健品，其中腦黃金是主打，建巨人大廈選址有問題，預售後出現資金鏈斷裂，導致公司破產，沒有任何的報導“老史折騰進去”。

[kittencats]

巨人是腦黃金起家，然後折騰巨人電腦，巨人大廈，結果資金鏈斷裂，老史被折騰進去了。手下最早和他一起打天下的高層在外麵幫他打理，隨時準備東山再起，中層幹部們遍地開花，多數去了其他保健品公司，結果是腦黃金的營銷方法在行業內推廣，掀起超高廣告投入的保健品大戰。等老史出來，保健品市場更加壯大，他們直接給腦黃金換了個馬甲，消費群定位由學生改為以老年消費者為主。五秒鍾轟炸是腦白金啟動的，但專家電話谘詢，電台講座，劃分片區挨家挨戶投遞宣傳品，報紙軟文，這些都是他家腦黃金首創的。別的公司可以抄襲，但沒有一家公司能長時間保持這種勢頭。紅極一時的有三株口服液，現在知道的人應該很少了。太太口服液倒是一直存在，但從沒大火過。蜂王漿沒有正經品牌，隻有產品，所以不能算。巨人那幫人，不服不行呀！

[土豆-禾苗]

回複 'PeonyInJuly' 的評論 : “土豆怎麽突然想起腦白金了呢？”，看來7月沒讀我的《日以作夜》係列，不知道土豆的出生啊；另外，上周末是巨人集團30周年慶會，在上海，舞台上除了老史等頭頭 就是放這個係列的廣告，圈內朋友都在回憶當初的大前輩呢，小難為情，:))

老史以及他們另一位負責人的“廣告思路”及其成功，確實是一個無法複製的奇跡；其實往大的講，中國最近20年裏的各種成功都屬於一種“無法複製的奇跡”，（馬雲也是），樓下遠山網友說的好：符合國情，（當然這是後人的恍然大悟式總結）。和各國製作同行開會時，他們總會對整個“曆史過程”非常驚訝。

5秒廣告，不斷強調品牌名這個唯一元素，不斷強調“送禮有麵子”，在央視等媒體的狂轟濫炸式播放，3級4級5級鄉鎮區域的壟斷性鋪貨，當地人的信息貧乏/阻塞，……，和他們負責人開會，不得不崇拜他們對各地“文化習慣”的把握，（記得第一次合作之前的會議，我們3個人，他們來了18個，幾個地區的負責人都來了）。

“惡俗”，從某種意義上說，這也是對我們一個曆史階段的“文化特點”的總結，當然，不要太刻意從字麵上往負麵方向理解……畢竟現在送禮都送LV、GUCCI、HERMES等國際品牌了，:)))

[傑克_JK]

回複 '土豆-禾苗' 的評論 : 【哈哈哈，俺發帖時沒寫那句，後來心生歹念，便去悄悄話問小編可否加句損文學城的話，小編說“要不然怎麽上城頭呢”……哈哈哈，得謝謝小編們的開闊心胸。】

》哈哈哈哈，你絕對沒有“陰損”到文學城的小編，被我借題發揮，“陰損”到了“大力丸”啦！不知道你是真的不知道“大力丸”還故意裝作不知道。哈哈哈哈！肯定有人看著心裏覺得不舒服，甚至是別扭呢！

[土豆-禾苗]

回複 '菲兒天地' 的評論 :《最後一句話是重點，哈哈哈：）》

哈哈哈，俺發帖時沒寫那句，後來心生歹念，便去悄悄話問小編可否加句損文學城的話，小編說“要不然怎麽上城頭呢”……哈哈哈，得謝謝小編們的開闊心胸。

[土豆-禾苗]

回複 'kittencats' 的評論 : 《腦白金是腦黃金的新馬甲！》

腦黃金、腦白金、黃金搭檔，巨人/健特生物的產品俺也搞不清裏麵的關係啊，:)))

[土豆-禾苗]

回複 'doldentate1' 的評論 : “一句話：符合國情”，對！！！！

在每次和各地客戶開會時，確實有對“國情”或“文化”的認識，從而得尊重他們的想法觀點。

[土豆-禾苗]

回複 '黑貝王妃' 的評論 : 很明顯，王妃是追劇的人，俺是追廣告的人，廣告語是非常好玩的，要求精煉精準，又得有餘音，要求創意者有相當廣博的知識。

《倒是“他好我也好”的廣告改了台詞，一樣惱人！》
哈哈，下麵給了股聾兄幾個案例，再來一個：台灣的“元祖”食品，糕點類。他們進入上海的初期廣告估計沒人記得，後來產品更新換代，廣告也全新登場，換上一句“元祖食品大變樣”。台灣客戶，廣告公司，市場反應都不錯。廣告視頻還在店頭天天高音播放，2002年吧。

後來土豆陰損了一把：元祖食品大便樣~~~
從此有了“小飛刀”的綽號，如是古代，肯定像楊修一樣被砍了……

[土豆-禾苗]

回複 'mymover' 的評論 : 《最早的五秒標版廣告是：“巨人集團”》

對，那時屬於廣告幼稚階段，人人想當老板的時代，廣告會主打自己公司的名稱。後來明白廣告得為產品服務，一個產品沒了可以換另一個產品。

不過這個“5秒廣告”是非常有趣的創意，（我在其他國家好像沒見過），一般播放是把這個5秒廣告連續3遍成為15秒，也就是往視聽者大腦中強行輸入一個名詞/名字，讓你刻骨銘心：毛主席萬歲，毛主席萬歲，毛主席萬歲。接下來大家就會自覺地“毛主席萬萬歲”。

廣告是一門心理學。

[土豆-禾苗]

回複 'justforfun' 的評論 : “腦白金的功效被誇大了”，我也不知道該怎麽說，其實對比幾個國家，就覺得中國的保健品市場特別離奇，保健品廣告也特別誇張但又接地氣，雖然條條框框規則特別多……以至於有時，我會覺得應該禁止保健品廣告的，:((

[土豆-禾苗]

回複 '清漪園' 的評論 : 腦白金廣告語就是“年輕態 健康品”，主要成分是褪黑素，用他們的邏輯就是：睡得好了，起床後就吃得下、可以精神飽滿、可以運動、可以……一切都可以改善了，人也就“年輕態”了。

其實我對這些“功效”都不是很在意，而在意這些產品的“利潤”，相當驚人。

[justforfun]

腦白金的功效被誇大了，但對於中老年人睡眠是有幫助的，尤其是調時差時。我自己就深有體會

[mymover]

最早的五秒標版廣告是：“巨人集團”

[清漪園]

所謂腦白金是不是就是幫助睡覺的褪黑素呀？一次我在Costco排隊付款，看到前麵一個男的往卷動台子上放了一瓶Melatonin，就問他對幫助睡眠是否有效。他說，對他還算有效，但對有些人沒有效。土豆，除了助眠，這Melatonin還有其他藥用嗎？

[土豆-禾苗]

回複 '股聾' 的評論 :
TOSHIBA TOSHIBA 大家的東芝

偷去吧 偷去吧 大家的東西

（後來公安機關要求改唱詞，ju shuo）

90年代“上上下下的享受 上海三菱電梯”，讓人聯想到杜蕾斯的廣告語“愛情是一部電梯，在心裏上上下下，在身體裏進進出出。”

俺去休息了，其餘明天回複，謝謝大家，:)))

[股聾]

"正義的來福靈, 一定要把害蟲殺死, 殺死!" :)

[黑貝王妃]

這次回去沒注意，好像沒見到腦白金。倒是“他好我也好”的廣告改了台詞，一樣惱人！

[PeonyInJuly]

奇怪，土豆怎麽突然想起腦白金了呢？正好是我曾經感興趣的話題。絕對是營銷策略！腦白金的老史開辟了中國廣告的新天地（方式）— 軟文營銷。軟文打開了局麵，引起了公眾的關注，創造了 brand awareness 之後，這些惡俗的廣告才跟上並有奇效。後來別的公司紛紛仿效，可惜腦白金的奇跡再無人能複製。

[kittencats]

腦白金是腦黃金的新馬甲！都是一脈相承，巨人靠著這個褪黑素/眠那多寧掙了三十多年的錢。這是唯一一個生命力長，高價且保持旺銷的產品。廣告惡俗歸惡俗，五秒鍾重複轟炸的效果是杠杠的。

[doldentate1]

一句話：符合國情

[菲兒天地]

最後一句話是重點，哈哈哈：）

[土豆-禾苗]

回複 '傑克_JK' 的評論 : 不知道什麽是“大力丸”，反正國內的“保健產品”市場，是一塊很大很大的大蛋糕。

[土豆-禾苗]

回複 'momo_sharon' 的評論 : “看著就煩，一口都沒吃過”

很多進入大腦的東西，經過長年累月單方向的轟炸式灌輸，會習慣、甚至會愛上的；在中國做廣告和在日本做，“理論”不一樣。

我也一口沒喝過，都送給各國製作公司了，當然，他們也絕不喝的，:)))))

[土豆-禾苗]

回複 'Sophie308' 的評論 : “吃了睡覺”，是的，原理不是很清楚，但我們都說是“安眠藥”，客戶還會一箱一箱地送給製造公司嚐嚐……所以，創作人員都喜歡做哈根達斯、樂事薯片等食品廣告，:))

[土豆-禾苗]

回複 '暖冬cool夏' 的評論 : 對於廣告，年輕導演們總想著“藝術”而不顧客戶需求，資深人士先問客戶想要什麽……這時製片的平衡能力說服能力是關鍵。

[Sophie308]

沒辦法，我媽吃了就是睡得著覺，不能說一點沒效果。當然長期服用可以產生的副作用就不清楚了。

[傑克_JK]

回複 '土豆-禾苗' 的評論 : 【補一句：我沒有陰損文學城啊，:))】

》你的免責聲明不包括我，我可是可以“陰損”任何我認為夠小騙子級別的人啊！

[土豆-禾苗]

回複 '五湖以北' 的評論 : “看了損智商”，俺可是看了10幾年啊，難怪現在越來越執迷不悟了，:))

[傑克_JK]

回複 '土豆-禾苗' 的評論 :

》哈哈哈哈，下一個節目是抗癌“大力丸”登場。隻要有巨人公司的１/１０００的業績，老軍醫們就衣食無憂啦！哈哈哈哈！

[土豆-禾苗]

回複 '二胡一刀' 的評論 : “巨人本質上也是個騙子公司”

東方巨人、厲害國、……

[土豆-禾苗]

回複 '藍天白雲915LQB' 的評論 : “為愚蠢買單”，也難說。一開始我也不適應那種“創意”，但當客戶說“我了解3級4級城市”時，我就沒話說了……

當然，他們也努力接受我們的觀點，漸漸的，“好的但沒用的廣告”在公司內部開會用；“惡俗但卻有效的廣告”投放央視。這種投資方式也讓我們認識到“有錢才是硬道理”，:)))

[二胡一刀]

巨人本質上也是個騙子公司。

[土豆-禾苗]

回複 'passerby2016' 的評論 : 所言極是，而且啊，可惡的是客戶/廣告人有時會把這當作一種勵誌，（也可能是自嘲）；再想想，那句“存在便合理”，是否覺得有些變味兒啊。

[藍天白雲915LQB]

為愚蠢買單，挺好點事，要不那些錢往哪花呀！

[五湖以北]

土豪的要麽是名人，要麽惡俗，看了損智商

[momo_sharon]

看著就煩，一口都沒吃過。

[暖冬cool夏]

很喜慶的廣告啊，"今年過年不收禮啊，收禮還收腦白金"，Aloha! 拿獎的廣告不賣貨，是嗎？那就是陽春白雪，曲高和寡。

[passerby2016]

夠惡俗