且行且記錄
用手中的筆記下生活的點點滴滴
最近我外甥女的日子不太好過，因為她在公司裏被同事排擠，被老板打壓，一直在考慮怎麽才能讓老板給她漲工資，是不是應該換工作等等這些問題。外甥女的困境是我表妹前些日子給我打電話的時候告訴我的。其實我跟國內親戚們的聯係不是非常緊密，除了跟舅舅經常在微信裏聊繪畫的心得之外，我很少跟親戚朋友們在微信裏互動，但前些日子很突然的收到了表妹的留言，說她女兒，我的外甥女會給我打電話，有事商量。
電話聯係之後，我才弄明白原來外甥女因為工作的事情很焦慮，而且已經有一段時間了。外甥女換到現在的這個公司一年有餘，本來工作的很開心，因為老板很重視她，在去年夏末秋初的時候破格對她委以重任，讓她獨立的領導一個大型項目。做為一個項目的負責人，她的工作量當然會瞬間增長，責任也是成倍的增加，但外甥女卻毫無怨言，在半年的時間裏一直都勤勤懇懇，兢兢業業的努力工作，於今年二月底給公司交了一份不錯的答卷。至此，外甥女負責的項目要進入第二個階段，外甥女也將迎來第一次業績評定。回望自己六個多月對公司的全身心付出，同時也考慮接下來自己還要繼續擔任這個項目的負責人職務，外甥女感覺自己目前的薪資跟承擔的責任不匹配，所以她在業績評定前跟老板表達了自己希望公司給她調整工資的願望。本以為公司會根據她之前的個人表現在一定程度上滿足她的提薪要求，但沒想到公司給她的業績評定打了滿分，可工資卻一分錢也沒給她漲。拿到這個結果的外甥女內心充滿了糾結，一方麵想跟老板約談再去爭取一次，可另一方麵又怕因此讓老板對她產生任何壞印象而影響自己未來在公司的發展。思前想後不知所措，所以才在她媽媽的建議下來跟我商量。
了解完情況之後，我直接給外甥女的建議是暫時不要為漲工資的事情再去找老板談了。很明顯外甥女並沒有被我的這一句話說服，她問：“為什麽不能去談？我的人事經理就強烈建議我再努力去爭取一次。而且她還告訴我之前有個相似的案例，就是有個職員要求漲工資，並且告訴公司他在找工作，結果公司給他工資往上調整了20%。”聞聽此言我問外甥女：“那你在找工作嗎？”外甥女說沒有，而且也沒打算換工作。我接著問：“那你打算跟老板去談什麽？”外甥女說：“我要跟他擺明我目前的工作量以及我承擔的責任跟當初公司雇傭我時給我配發的職稱和工資不匹配，所以應該給我調整工資。即便是不調整，也要讓他給我規劃一下我的職業途徑，看看我什麽時候可以升職加薪。”
聽了外甥女的想法，我感歎她的單純與幼稚。曾幾何時我也是這樣的“傻白甜”，總是一廂情願的認為自己付出了，就應該被賞識，被認可，被回饋。但從來沒有想過，站在不同立場上的人對價值的認定是不一樣的。
我告訴外甥女：“你向公司提出訴求，其實就是在跟公司博弈，既然是博弈，就要懂人性。” 外甥女不解的問：“人性難道不是價值對等，利益互換嗎？”我說：“人性首先是自私的，尤其是在不講人情的公司裏，老板眼中的價值和利益肯定要以公司為前提，一定不會以打工人的利益為優先考慮。你認為你在之前的項目裏有突出表現，所以你對公司有貢獻，所以你配得更多的收入，但這隻是從你的角度定義的價值。從公司角度來衡量他們並不認為你的價值更高，這就是為什麽你第一次要求漲工資，人家沒同意。在這樣的情況下，如果你隻是單純的再次去通過擺事實，講道理企圖達到已經被拒絕過的訴求，那當然不可能有什麽改變。”外甥女聽到這裏，仍然不甘心，又一次提出：“那我至少要讓他們給我一個方案，告訴我未來什麽時候可以給我加薪吧？”我說：“你當然可以去談，去要求。但這樣去談就好像你談了一個男朋友，你想結婚，但他根本沒這個想法，你去反複逼問，他隻能給你畫餅，沒有任何意義。” “那怎麽辦？我就不要漲工資了？”外甥女問的有些沮喪。“那當然不是，多勞多得，要求公司給漲工資這是正當訴求，但讓人家滿足你的需求不是靠講道理，要靠實力，靠自身價值。”我耐心的開導外甥女：“你想想，比如你家雇了個保姆，雇傭的時候講好了薪水，但做了幾個月後保姆自認為自己做的超級棒，然後來跟你談要加錢，你會同意嗎？你肯定認為她隻是很優質的完成了她分內的工作，沒有漲工資的道理。但如果她來跟你講她找到了另外一家雇主，人家給的工資比你給的高20%，這時你才會認可她的價值已經提升了20%。如果你想留住她，你就必須給她加薪，這就是人性。人的價值從來不是靠嘴說出來的，而是要有實打實的實力做為支撐才能在以利益為導向的博弈中立於不敗之地。可很顯然，你現在沒有這個實力，在這樣的情況下去跟老板談，不僅漲不了工資，還會被老板看到你的底牌，就是你目前沒實力換工作，那當然你就更不可能達到目的了。”
外甥女聽到這裏終於“嗯嗯嗯”開始表示明白了，並且接著我的話說：“那我是不是現在應該繼續努力工作，積累經驗，專注於個人實力的加強，同時也隨時更新自己的簡曆。下次再跟公司談的時候直接用別的公司的offer向公司展示我的價值？” “哈哈哈，終於明白了。沒錯，任何時候專注於自身的成長都是最重要的，因為價值不夠高的人提的要求通常不會被滿足，所以在你沒有底氣亮出你的價值之前最好不要提要求，否則容易被人家看穿底牌。”
一場不太美妙的談話就此結束了，雖然這是在幫助和開導外甥女，但我總覺得向心性單純的女孩子揭示人性的醜陋多少有些淒然。可話說回來，我們的那顆少女玻璃心何嚐不是在這樣一次又一次的生活不如意中慢慢的被磨礪，打碎，重塑，最後漸漸的包裹上了不鏽鋼的外殼。
懂人性其實就是懂得從不同角度去思考問題，雖然沒什麽不好，但了解的太多了人往往會變的世故。我倒希望自己能生活在一個單純的環境中，永遠也不用了解太多的人性陰暗麵。
