中國直播的商業邏輯

據說目前中國市場已經湧現了300+直播平台，而網絡直播的用戶規模已經達到3.25億元。

隨著騰訊、淘寶、新浪、陌陌、小米等“大佬”紛紛布局直播市場，各種關於直播的數據報告、專家解讀層出不窮。

有媒體說，直播業務已經進入紅海時代，時間窗口已經關閉，事實果真如此嗎？未來，什麽樣的直播平台會生存下來呢？

一、 大眾娛樂與垂直細分的博弈：直播的兩種生態

從最早的bbs時代到現在的移動互聯網時代，不管技術載體經過多少輪的更新換代，在互聯網的江湖，商業的邏輯卻總是驚人的一致——大眾娛樂和垂直小眾之間的博弈。

雖然直播平台眾多，但是從直播生態來也無外乎大眾娛樂和垂直小眾之間的分類：一類是泛娛樂的明星網紅直播，以一直播、陌陌、映客為代表，另外一類則是走垂直細分市場，以微吼、歡拓科技為代表。

它們的區別類似於以前BBS時代的大眾論壇和小眾論壇。

大眾論壇內容不重要，重要的是影響力，天涯當年八卦的東西沒有多少技術含量，但是其影響力足以引發社會熱點，形成輿論導向。

直播的泛娛樂路線也是這個情況，映客直播賣的是網紅經濟，傍上新浪與明星的一直播賣的則是粉絲經濟。網紅大多輸出不了品質太高的內容，靠臉吃飯，靠一些俗文化吸引用戶是常態。明星也不在直播平台輸出什麽高品質內容，吃飯，睡覺，賣萌都可以直播。

而對於粉絲來說，關注它們，更多是互動與窺私的需求。美女網紅還帶有一點擦邊球，大額的打賞往往換來一些私下交流的機會，所謂東莞工作人員轉業網紅的說法就是因為這種私下交流。

無論是網紅直播，還是明星直播，主播與的用戶關係都是樹狀結構。幾個明星，或者幾個網紅大V，與千萬個觀眾之間很難有大麵積的互動，禮物多的會得到一些特別的機會，更多的人僅僅是消磨時間的泛娛樂。這類平台的收入主要來自於打賞分成，廣告和電商導流。

而微吼、歡拓科技這種專業性比較強的垂直行業直播，和小眾論壇一樣強調的是內容。在互聯網公司中找模板的話有點像知乎、豆瓣。

用戶在微吼這種的垂直內容直播平台上不是消磨時間的娛樂，而是要獲取相關的內容與知識。

因為知識是分領域的，所以像微吼這樣的垂直內容直播平台的直播房間一般都不大，而且房間裏麵的人已經被細分，主播與用戶之間，用戶與用戶之間可以形成良好的互動，是一個網狀關係，有相當的穩定性，用戶粘性很高。

二、 整合和垂直：紅海下直播的兩個關鍵詞

從用戶數上看，泛娛樂直播的一定是高於知識分享性直播的，如同知乎的用戶至今不過千萬級別，而貼吧的月活躍用戶就有2億。

但是泛娛樂直播有很強的替代性，用戶的閑暇時間是有限的，看了A家的直播，就不能看B家，美女看多了，也就看膩了。大多數用戶經曆的是每次登錄直播平台都自行尋找新看點、新主播、新內容，換言之，平台的黏度還比較差，用戶更換平台的代價很小。

而與此相對應的是泛娛樂直播平台高昂的帶寬、主播、獲客和導流成本。從這樣的運營邏輯下，基於原聲大流量、依托老牌社交平台的直播平台有著天然的優勢。

譬如像與新浪微博合作的一直播有大量明星助陣，勢頭咄咄逼人；陌陌在涉足直播短短兩個季度就實現了千萬美元級別的盈利；如果未來微信殺進來，競爭力將會是毀滅性的。

映客、鬥魚、熊貓這類同類型的平台，或者坐大與社交媒體直播平台正麵競爭，或者被收購，被合並。而眾多規模不夠大，導流能力不夠強的泛娛樂直播，未來幾年將會大量淘汰。

而以微吼直播為代表的專業化知識分享性的直播的運營卻有著不一樣的運營邏輯和發展空間：

1、垂直領域知識分享的剛性需求。雖然受眾有限，但是知識分享是剛性需求，這點從知乎、分答的知識分享平台的興起已經得到論證。而直播版的知識分享無論是在分享的及時性、互動性上，還是在變現模式上都優於文字、語音等形式，無論對於知識分享者，還是對於用戶都是剛性需求。

2、垂直領域知識分享吸引的是高淨值、高學曆的用戶，用戶的付費意願也更強。依靠高品質的內容會吸引到高品質用戶。這類用戶本身具有強大的消費能力，有更高的商業價值。而且用戶之間的網狀結構有更強的相互信任。譬如像在微吼直播上

3、相對緩和的競爭也給這些平台留下更多的摸索和是錯時間。以微吼為代表的這類平台與泛娛樂平台不構成競爭關係，也不需要大量導流隻要找到合理的盈利模式與變現渠道，它們就能在在未來泛娛樂平台合並浪潮中生存下來。

所以，要麽整合，要麽垂直，未來直播行業很可能會出現分層話發展。

泛娛樂的直播平台會成為巨頭的盛宴，有用戶數，有流量的大平台吃掉或者逼死同類小平台，分享盛宴。而垂直專業化，知識分享性的直播平台將大量存在，在多個細分領域獲取專業用戶，成為小而美的公司。

三、 收割期的新機會：新平台如何才能快速“上位”？

直播直播玩的是流量的遊戲，而如何鎖定用戶，其實是一場無比複雜的心理戰：

1、在垂直領域深耕細作。譬如像定位於垂直行業知識分享直播平台的微吼，需要挖掘的不是動輒幾萬幾十萬流量的“超級大 v”，而是海量小V。也就是說，要做的“每天不是1000個100萬粉絲大v的集合；是100萬個1000粉絲的小v直播平台”；

2、在產品的互動下上下“苦功夫”。一方麵，相較於幾萬幾十萬同時在線人數的大房間來說，像微吼這種小房間在互動體驗上天生就有優勢，畢竟隻有在500人以下才有能讓聊天真正是“聊天”，另一方麵，如何在產品設計上增加播主與用戶、用戶與用戶的網狀互動關係，也是對垂直類知識分享直播平台的考驗。

中國的互聯網行業從來都是一陣風，一個行業大量公司進入，然後優勝劣汰，剩下幾家巨頭，直播也不例外。

行業在呼喚垂直直播、重內容直播，這是毫無疑問的，直播的風口遠遠為關閉，對於能沉下心來深耕垂直市場的創業者來說，入局的時間永遠不嫌晚，關鍵還是看從業者會不會玩而已。