嘉嘉的花店
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杭州附近有個叫臨安的地方盛產山核桃，祖祖輩輩居住在這裏的人靠山吃山，幾乎家家戶戶都是以種核桃，炙核桃，銷售核桃為生，已有500多年的曆史。核桃也根據這個地區口味主要有椒鹽、奶油兩種。早年都隻供應手剝品種，隨著人們生活水平的提高，專供“懶人”享用的核桃仁備受追捧，近年來還為了烘培愛好者推出了原味、生鮮核桃仁。
又要到一年一度的山核桃銷售季節，這讓我想起了玉芬。認識她很偶然，當時病休在家的我，被老友囡囡鼓動著幫她在微信朋友圈裏推銷商品，說閑著也是閑著，打發時間的同時還可賺點買菜錢。在這之前我從來不發微信說說，結果發出信息後每天跟朋友的互動讓我一時間忘記了病痛，倒也覺得有趣。有一天，看到張姐的這個“廣告”，非常好奇：上億身家的張姐也做“微商”？原來是她家的保姆阿姨家裏遇到困難，請她幫忙推銷。
張姐的文案和背後的故事都特別打動我，就這樣我認識了保姆阿姨的女兒玉芬。那時的玉芬正在畢業實習，每天忙到很晚才有時間來回我的信息，突然覺得這個女孩子挺不容易的，我忍不住撥通了她的電話，玉芬像是一個孤軍奮戰的戰士突然遇到了盟友，第一次通話就跟我這個從未謀麵的老大姐說了很久。我這才知道了困難的細節：玉芬的爸爸是在去年山核桃的收獲季節，上樹打核桃時摔落下來，斷了左手臂還傷了頸椎，他一邊養傷一邊照看山核桃，結果力不從心導致今年核桃大幅度減產，這是一家人唯一的經濟來源，玉芬還沒畢業，家裏還有一個妹妹在讀高一，都是用錢的時候。媽媽急白了頭發，不顧一切地到城裏給人做保姆打工貼補家用。玉芬集中生智跟爸爸商量，為了增加利潤，一改以往隻賣生核桃給零售商的做法，變成直接銷售自家炒好的山核桃成品。沒有任何零售渠道的玉芬，能做的就是發動她所有的同學、朋友幫她宣傳，訂單量也有限，媽媽看著著急才有了上麵張姐的“廣告”。
不深入了解不知道野生的山核桃如果沒有悉心照料，也不會有好收成的。
畢竟是讀過大學的玉芬，她想的很多：想做一個品牌，將來開個網店…純樸的她最後笑著說：“還是顧好眼前吧，關鍵還是品質取勝，陳姐，為了保證新鮮，我們真是接了訂單才炒貨的，所以發貨會有點慢，你記得跟你的朋友打招呼啊～” 曾經做過一點包裝設計的我，給她出謀劃策，因為時間倉促、條件有限，我們隻出了這樣一款包裝。另外一些更具古早味的包裝都沒有成型。就這樣懂得感恩的玉芬也是千恩萬謝。每次發圖都附上。
我的朋友圈也很給力，喜歡烘培的幾個姐妹也發圖宣傳。
很快，本就不多的庫存就這樣銷售一空了。而玉芬也跟我結下了不解之緣。有什麽心事都會跟我訴說，我也越來越喜歡她，喜歡她是個孝順的孩子，從小到大每年核桃收獲的季節，她不論在外讀書還是工作，都會請假回家幫忙。玉芬從小體弱，不能吃炒貨，爸爸是個沉默的人，濃濃的愛意都在每年給兩個女兒特製的水煮黑籽山核桃，做法是用家裏的大鍋放進各色香料侵泡一天，連夜用柴火烹煮不能間斷，才能入味均勻一氣嗬成。當時聊到用什麽名字做品牌，玉芬一下子就決定用爸爸的名字“胡慶祥”，她說爸爸為這個家付出了很多，沒有爸爸就沒有她們。我還喜歡她是個有主心骨的人，懂得取舍，懂得珍惜。
用她常掛在嘴邊的一句話：“你若不勇敢，沒人替你堅強” 祝福她及他們全家今後的生活越過越好！
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