亙古
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傑羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。
當我剛開始做推銷員時根本不知道這所謂的四P's理論。連續跑了幾天一無所獲之後，我便想到肯定是那裏出了問題，經過與店主和營業員的多次交流，才發現根本問題不在於我的語言差和沒有銷售經驗，而是4P中的前兩P出了問題。首先是產品問題，龍蝦的牛仔褲款型已過時，襠口尺碼不對，年輕人不會買，其次是價格過高，龍蝦給我的是代賣價10加元，我賣出價在12到14加元，而這種無品牌的牛仔褲市場零售價在25加元左右，市場批發價在10加元左右，因此推銷的難度可想而知。為了盡快實現零的突破，我改變了銷售方向和價格，主攻較偏僻地方的小商店，價格一口價12加元，接下來幾天，有一些店主開始詢價，稍有一些購買的意向，但始終沒有人下單，我快頂不住了，但我已沒有退路，每天早上早早起床，做好一家人的早餐，自己先吃完後便提著一箱樣品開始一天推銷生涯。晚上盡早回家做好晚餐等老婆下班大頭放學，以爭取家人的支持。老婆當時剛找到一份office工作，用英法語工作，壓力特別大，她竟然能頂下來，這便是我和大頭稱她為“神女”的原因之一，但她堅決反對這一外號，認為有點神經兮兮的味道，因此以後我的文中便用她的另一個外號“蘋果”，這是她的同事給起的外號，因有一張紅撲撲的圓臉而得名。（待續)
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