2017坦桑尼亞後記

後記

第二天在雨中醒來，迎著大雨離開恩格羅恩格羅，一條鄉鎮公路駛向城市。

原本打定主意不買紀念品，但覺得安德魯是個好人，除了小費，讓他賺點回扣也是人情，便讓他推薦商店。由此見識了非洲朋友的忽悠功力，那完全是可以直接當小品來用的水平，滿滿的槽點。

安德魯推薦的店鋪十分簡陋，但麵積不小，手工藝市場的即視感。時間還早，連燈都懶得開，我們卻在摸黑尋寶中找到了節奏感，回頭看時，跟著我們的那位黑大哥拎的籃子裏竟然堆了個崗尖。來呀，剁手呀。罷罷罷，趕緊算帳。

此時黑人朋友的腔調裏裏放足了兄弟情誼，濃得要噦出來。日本人？中國人？哦，對中國人我們最低價！七折！那，六折！我今天第一筆生意，就不賺錢了，就為交個朋友！你們可不要對別人說這個價格，我是要賠錢的！裝起來裝起來！來來來，女士這麽耐斯，再送你一個冰箱貼！上帝寬恕我！我真的從來沒有賣過這個價錢，哎呀呀要死了！

我們被他連珠炮一樣的攻勢秒滅，那一刻真是感覺自己占了非洲人民莫大的便宜，愧怍不已，恨不得抱了這一堆二百美元就白送的玩藝趕緊逃，下一秒萬一人家反悔了呢？安德魯此時不知從哪裏鑽了出來，笑著去開車門。被黑大哥的營銷能力碾壓的兩隻弱雞逃回了車裏，腦子徹底變成兩罐杏仁露，已經想不起自己到底買了哪些東西。

待一段馳騁，我們看見路邊好大一間華美的屋舍，一望而知的工藝品店。安德魯依言停車，依舊沉默，依然不跟我們進店，但我們知道，這間店跟老實人安德魯是半毛錢關係都沒有了。因為這家店，標價隻有前麵那家店的一半。一半。半。

店堂非常之大，專辟精品區和寶石櫃台。明亮而整潔的環境會讓人產生好感，自然會想要多逛一會兒，而工藝精美的大象長脖鹿轉角羚喚起你的美好回憶，它們是多日來追尋的小夥伴，曾經在草原上實力詮釋了“顏值即正義，賣萌也是生產力”，如我這樣多年堅持紀念品最小化的老司機，也在動物們麵前無法把持方向盤。

坦桑石這十來年在珠寶界身價陡升，網文稱某珠寶大牌壟斷了貨源，所以完全控製了價格，不管如何，它是種美麗的礦物，有小夥伴說如果方便幫她“看看坦桑石”。此刻方便得很，就“看看”唄。

在這家店真正了解了一下坦桑石，然後就困惑了，淘寶上怎麽會有那麽多動輒十幾克拉的坦桑石。而且貨靚價平。然而在這家店以及機場店，我們能看到的坦桑石大的不過兩三克拉，價格也與小夥伴的預期相差太多。當然更大的也有，要請售貨員專門展示出來，但必屬珍品，價格也絕對要你好看。

如果以為逛一逛和買不起就是全部，那就錯啦。事實上，從我們一進店就有黑人兄弟緊迫盯人。後來發現每一組顧客都有導購專人伺候，不停跟你吧啦吧啦，態度謙卑得讓你覺得不買點什麽就虧欠了他。先生隨口問了一個木雕的價格，三百刀，好吧，你有簽名你傲嬌，你就是你，不一樣的木疙瘩。

然而，在接下來的十幾分鍾裏，我們的盯人兄弟把推銷那件木雕當成他的使命一般，死纏爛打地問：“先生，那個鹿，你能出多少錢？”

那並不是我們心水的東西，怎麽解釋人家都不信，人家隻關心你到底出多少錢。真是要了親命了，我們抵不住這磨纏，拿了幾樣小東西就結賬，他一邊按計算器一邊矢誌不渝地問：先生，那個鹿，你能出多少錢？

我都快笑出來了。先生瞪我一眼，把心一橫：五十！

這招果然有效，那個兄弟愣了一下，倒吸一口涼氣。然後他開始思索——等等，是思索嗎？他是在思索嗎？！隻見他厚唇微翕，吐氣如絲：能再加一點嗎？加一點！

額滴神啊，這裏麵到底有多少水份？從三百到五十，不進甩幹機沒天理了。我們趕緊表白：“我們不買！你就說一共多少錢！”

他失望地寫下一個價格，然後又在邊角上寫了另一個數字，低語：“我給你這個價格，但你要給我十美元。”

我這腦子一時沒緩過神來，先生比我先明白，表情就是四個字：納尼？咩話？

那個兄弟猶豫了一下，重新寫了個更低5刀的價格：“給你這個價，還是給我十塊。”

我終於明白了，這就是傳說中的，回扣！

難怪這些黑人兄弟個個緊迫盯人，因為每件商品的價格是由他們自己決定，收入高低也視乎回扣的多少。賣出一個大件，哪怕折扣再低，也比賣數個小件賺得多，所以他才鍥而不舍地追問先生給那件木雕的出價。

我們倆再次淩亂了，這裏哪裏？我是誰？我在做什麽？

黑人兄弟忽然眼光一緊！“先生，那個鹿……”

“好！就按你說的現在就付款付給你嗎？”先生逃之不及地放下斷龍石決然截了彼此的後路。

我直想笑啊，非洲朋友的手段把我們家呆子嚇成啥樣了？在國內不接觸這類行業的人，所以我們沒有發言權，但道聽途說的拚湊來看，非洲人民的水準並不遜色吧？

去櫃台付款的時候，我身後排上來一個美國大妞，手裏拿著一件T恤。一個導購鬼鬼祟祟貼上她，低聲道：“我再給你一個價格……”話沒說完，美國妞施以白眼：“不，請到此為止。”導購怯怯地再壓低聲音：“你過來，我們再談談……”大妞一聲暴喝：“請走開！”

周圍顧客都轉向他們。導購終於悻悻而去，我卻驚懼於他那怨毒的眼神。我輩都抱持一種強龍不壓地頭蛇的想法，自慚我這保全求安的卑微憂患，真心佩服美國妞的勇敢，畢竟這是一家人煙稀少處的路邊店，不比城裏的治安，希望她有同伴可以保護她平安離開。

結束了精彩紛呈的購物，我們繼續向阿魯沙前進。十二點，進入城市。

潘總給安排的最後一餐在一對上海老夫妻開的餐館，以中國速度提供了我們相當可口的午餐。這頓中餐飲食在十天的轉戰後，恰逢其時，安撫了我們的腸胃。老阿姨主動跟我們聊天，說他們做完今年就準備回國了，年紀大了，總要落葉歸根。這大概是中文使用地區特有的文化現象，落葉歸根。那麽，明年再來阿魯沙的朋友們無緣再嚐到這家上海館子。世上萬物此消彼長，都隻是物質形態的轉換，這裏少了家好味道的中餐館，上海多了一對白發歸人，多了一個圓滿家庭。

下午兩點，安德魯把我們送到了機場。與你握別，朋友。踏上這一程，我們就離開了坦桑尼亞，離開了這片向往了多年終得償願的熱土。離開，卻催生了另一個憧憬：坦桑尼亞，我們會回來，請留住你的美，讓我們再次拜訪！