丫丫爸爸的博客
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“丫丫爸爸，23號的這個房子好，幫我看看這個房子值多少錢? 我們今天就給他下個offer.” 電話裏傳來Adam急衝衝的聲音，好像從電話的這一端都可以看到他那著急的臉。
"昨天我們剛剛估過這個房子的價格，大概在78萬左右。不過沒關係，我們可以再看一下，看看有沒有什麽變動。”
我打開電腦登錄，拉出這個房子附近的類似房型的最近三個月的售價，和上次一樣，找了五六個相類似的成交價。最低在77萬，最高在80萬。而且裝修戶型都差不多。然後把這些截圖再次發給了他。並且把DOM特意指給Adam看了一下，好幾個是兩三天的，大部分DOM都少於一個月。
去年到今年房市不是很景氣。可是低價位的房子在Adam所選的區走得還是非常的快。DOM意思就是在市場上銷售的天數。時間越短，就是表示銷售的速度越快。代表著越暢銷。一個月之內就賣掉的算是賣得很快了。
"那你覺得我們出多少合適呢？” Adam問道。
"你看這個房子加價82萬。一般房主都會留一點講價的空間。我們也知道這個房子的附近的成交價大概會在78萬左右。我們可以開個74萬，最後買家減一點，我們加一點，我再調查一下看賣家急不急的賣，如如果急的話我們爭取在76萬左右買下，如果不急著賣的話，可能會在78萬左右成交。” 我一邊分析情況，一邊向Adam解釋。
“丫丫爸爸，我們下個68萬的offer，我的心理價位是72萬。你也知道，我賺的每一分錢都不容易。能省一分是一分……” Adam在電話裏絮絮叨叨的說開了。
"什麽? 68萬?” 我頓時愣住了。
雖然說從開始我就知道Adam是一個很喜歡出最低價的人。但是我也沒想到Adam的心理期望值比市場價差得這麽多。沉吟了一下，我對Adam說：
"沒問題，所有的出價，我隻是有建議權。最後的決定還是要由你自己決定的。隻是有時候，出價太低了，有時候賣家根本就不考慮了。”
我對著對著Adam娓娓道來。
"求你了，麻煩你幫我出一個68萬的offer.”
"好吧。”
我幫Adam出了個68萬的offer. offer email給了對方經紀。對方果然理都不理。沒有回音。給對方經理打電話了，對方經濟說價格太低了，沒法談。
……
後來又帶了Adam看了一，二次房子。每次Adam的心理價位都比市場價低個10%左右。Adam後來也覺得不好意思了，自己也做了很多的研究。基本上每個晚上都會給我打電話，問我這個房子怎麽樣，附近小區怎麽樣，市場價格大概在多少，大概多少價格可以拿下來，賣家急不急著賣，有沒有可能買到便宜貨等等。
在這過程中，我也是實話實說。跟他說檢漏隻有碰運氣才可以。現在低價房走得還是挺快的。除非碰到賣家急賣的話，否則可能性很小。
看得多了，電話打得多了，和Adam的交談多了，慢慢的Adam也仿佛成了好朋友了。因為我每次都很誠實地和Adam分享市場的情況，Adam的心態逐漸轉成平和，不再刻意的尋找撿漏了，而是在尋找著適合他自己的房子了。
而有著平和的心態，奇跡反而發生了。到最後反而以低於市場價3萬塊錢，買到一個他夢寐以求的。
總結
剛開始幫Adam找房子的時候，剛開始感覺到是一個不可完成的任務。要房子好，又要房子新，又要價格比市場價至少便宜百分之十。 而在慢慢的尋找房子的過程中，雙方相互了解，建立了信任，最後終於買到合適的房子。
隻有建立信任了，才能溝通順暢，目標一致的找到滿意的房子。
二零一八年十二月於多倫多
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