你說值多少錢，就值多少錢

記得看過一部美國（？）電影，說一個正直的小夥子是一家藝術品拍賣行的拍賣員。他結婚後，驚訝地發現自己成了一個黑幫家族的女婿。黑老大（好像是他的 uncle in law）帶他參觀自己的家，並特意引他看一幅掛在牆上的畫。黑老大介紹說這幅畫是自己的兒子畫的，有人說值五萬刀，然後問小夥子：“你看它值多少錢？”小夥子望著那幅塗鴉級爛畫，機智地回答說：

“藝術品是奇妙的東西，你說它值多少錢，它就值多少錢。”

黑老大顯得很欣賞小夥子的話，還把這句妙語重複了一遍（？記不太清楚，好像是）。

第二天，黑老大就派人把那幅畫送到小夥子辦公室，要求他想辦法把它盡快拍賣。

小夥子沒辦法，冒著被開除的風險硬把這幅畫塞進了拍賣場。他再次驚訝地發現，來競拍這幅畫的全是黑老大的手下。最後，這幅畫以五萬刀的高價“拍出”。

小夥子明白，黑幫家族利用拍賣行在洗黑錢。果然，幾天後，公平交易局的調查員就拜訪了他。

我記得這部電影，完全是因為小夥子說的那句妙語，所以後麵的情節就忘了。最後是一切OK，善有善報，惡有惡報，一場喜劇。

這句妙語點出了商品經濟的定價法則。一切商品的有效價格，就是買家願意支付的價格。

表麵上看，絕大部分商品都是賣家定價。經典教科書上還給出了定價公式：價格等於成本加利潤。但是買家是市場的真正主人，他們不點頭，賣家就隻有降價，或者忍受滯銷帶來的高昂的資本成本（如果這個資本是外部投資人奉送的，比如從股市上募集的，經營者可以無所謂，隻要能拿到工資和獎金，就一切OK，外部投資人隻有割肉出局一條路可走。中國股市中這樣的企業比比皆是，如漢王科技）。

賣家辯護說，如果我的產品沒有利潤，我就不能擴大再生產，如果我的產品收不回本錢，我就早晚關張歇業。

買家不應該太關注這些辯解，他們應該關注的是，我怎樣能以最小的價格滿足需要？問題是買家的多數需要都是有彈性的！這是賣家最頭疼的事。

如果賣家的“合理定價”沒有買家接受，說明賣家的產品缺乏競爭力。也許他認為自己的產品是非常獨特的，無可替代，但買家如果覺得可以不買或者想買但買不起，那對賣家來說仍然很糟糕。

隻有一些基本生活用品（對國家來說，還有有關國防、安全和政府正常運作等一些涉及國家責任即公民義務的產品，特別是稅），買家必須購買，因此這些用品被強製性地置於強競爭態勢下或由國家嚴格地監管價格是合理的。其他的產品都應該交給市場去調節。

買家不好當，經常吃虧甚至受騙。賣家也不容易，猜測市場的動向不比炒股票容易。