竊玉遺篇（十九）偷聽，續

沐沐出差去了內蒙古某盟，古時候一個風吹草低見牛羊的地方。很快給我報告了不少關於項目投標競爭方麵的信息。我們的老對手，開拓集團，早就進駐了該盟，並且長期派駐了一個代表。不但如此，老拓在北京中央黨校進修的時候他們就已經和老拓搭上了關係。事實上，我們思想集團被拉進場，還有一家名不經傳的小公司，完全是陪太子跑馬的，走走樣子，顯示這是公平競標而已。聽到這些消息，我心裏有些沉重。這個單子是我長期跟的，和老拓也見過幾麵。誰料到一個貌似忠厚的蒙古老頭，心裏的彎彎繞居然如此的多。沐沐緊接著又匯報了一些重要軍情。原來老拓手裏不止這一個項目。這是第一個，後續還有兩個，總額1500萬。而且，誰做下了第一個，後續的就能通吃。

要是排除這些對我們不利的因素，我應該高興派去了沐沐。她的情報能力比我手下任何一個，甚至於小梁，都高明很多。才去兩天就打探到了如此重要的軍情，遠遠超出我的想象。一個好的銷售，要具備很多超出常人的素質。第一，要善於人際交往，能迅速和客戶建立良好的人際關係。第二，要有強大的商業情報搜集能力。第三，能夠根據情報理清錯綜複雜的人際關係和利益關係。第四，能夠迅速準確的根據情況變化做出反應。當然，這並不是全部，隻是基本素質。從目前沐沐是表現來看，她前兩條堪稱完美，所欠缺的後兩條，通常需要常年的商場摸爬滾打才能摸索出經驗。

可是現在情況如此嚴峻，我一招棋錯，敗落幾乎已成定局，我卻無論如何高興不起來。老拓的城府遠比我理解的要深。他對我隱瞞了一個極為重要的信息，這個項目其實是個一拖二。這就意味著我已經被排除在了分贓的圈子外。他和開拓可能在項目還沒立項的時候就已經建立了利益同盟。這在銷售一行叫早期客戶培養，是非常高級的手段。如果沒猜錯，老拓在北京黨校的時候就已經被開拓搞定了。

下班後，辦公室裏，我關了燈陷入了冥思苦想。說句老實話，現在幾乎是絕境了。老拓邀我們入場其實隻有一個目的，就是借我們來製衡開拓集團，我們隻是他們之間進行討價還價時的籌碼。一旦他們的桌下協議最終完成，我們就完全是打醬油的了。我很後悔沒有親自去現場跟單。本來想派沐沐先去打打前站，然後我料理完手頭的事就過去，現在看來，也許不用等我過去人家就將完成交易了。沉思良久，黑暗中，我撥通了沐沐的手機，“沐沐”

“哥，你可來電話了。我都急死了，咱們怎麽辦啊？”

“你見到老拓人沒有？”

“見到了，約他了，人家不跟我出來，說是競標完成以前不能跟投標各方再接觸。”

媽的！這個老狐狸！看來沐沐已經做出了赴湯蹈火的打算，可是老拓根本不打算咬鉤。我又陷入了沉思。

“哥，你怎麽了?倒是說句話啊！我現在該怎麽辦？”另一邊沐沐非常焦急。

現在看來老拓那條路已經走不通了。就算沐沐打算犧牲色相，人家根本不為所動。按套路，這也不是完全無解。在權和利的交易場裏，如果能獲得更強大的權力的支持，還是可以力挽狂瀾於即倒的。困難的就是那個鳥不生蛋的地方，我們絲毫沒有關係網，而內地的關係的能力根本達不到那裏。事到如今，隻好死馬當活馬醫了，“沐沐，局裏還有其他什麽人參與招標？”

"有，二把手，巴圖爾。"

商場作戰，當你敗了的時候，不要放棄。還有一招叫攪局。如果對方的團隊是鐵板一塊，那麽攪局也是白搭。但是如果對方隊伍裏有矛盾，或者分贓不均有利益衝突，那麽你就還一息尚存。可以通過他們的內部矛盾製造機會。最後，隨著重新分贓，你的利益代理人會幫你分得一杯羹。雖然不能克盡全功，但是也能分得半壁江山。這在圍棋裏，叫做打劫。

"把他約出來!無論如何也得把他約出來!"