第十章 初次經曆創業一 六十年代的涉外談判 61年我被分配到太原毛織廠工作。63年末，廠裏通知我和一個老工程師去京津地區考察毛紡進口設備情況，說省裏有些外匯，要給太毛進口設備。當時，三年自然災害已過，經濟正在恢複。山西通過出口些地方特色的農產品賺了一點外匯，想到可以辦點事，先想到應該搞點毛料。我和老工程師一起去了北京，天津，第一次有機會了解京津地區毛紡企業情況，並首次接觸國外最新設備，大開眼界，收獲不少，回來後向廠裏做了匯報。64年初，廠裏通知我和老工程師一起跟隨省計委和紡織廳各一名處長去北京，參加引進毛紡設備的談判，這樣我們四人住進了省駐京辦事處。省計委的處長我認識，因為太原剛解放時，他參與接管晉生紡織廠分管財務，住一個院，還是鄰居，那時我還小，他和父親很熟，這次他是管錢的角色。另一位也是老幹部，是紡織廳分管勞資的處長。當時也不知道為什麽派一個管勞資的老幹部參與引進設備談判，可能他是管人的角色，不管怎樣，我們四個人搭了一個班子就開張了。
其實，主要工作由國家機械進出口公司管，我們隻提供些意見，比如設備性能，種類，國別等，供他們參考，而這些意見，也隻是我們先前京津考察的一點收獲。公司按我們的意見向外商詢價，也收到不少新的資料，而且數量越來越多，全部是英文的。
我隻懂點俄語不會英語，幸好老工程師英語不錯。他選了一些有用的翻出一些，我幫助整理成文件。但漸漸我感到不行，必須突擊速成英語才能應付工作。在學俄語時，我用循環記憶法突擊過單詞，因此，在京的半年中，每天早上記單詞，每天96個。當時學英語的書很少，是用一本俄語翻譯的英語書學些語法和讀音。可能是由於工作的迫切需要，有壓力，另外有好的方法，加上刻苦下功夫，英語水平提高很快，逐漸能看懂文件，到半年結束談判時，已經能依靠字典的幫助，翻譯一些資料。
因為主要工作在進出口公司，我們的工作亦不多，隔一段有點事，也大多是看些資料，說點意見，並不直接接觸外商，而兩位老處長更是無事可幹。計委處長還比較忙，主要是為他們計委的事，而紡織廳的老處長，就清閑的很多。他愛下棋，而且棋藝較高，一般人下不過他。有個年輕的采購員也長住省辦事處，閑來無事，常常來挑戰老頭，但總是輸多贏少，但他又不服，還常來挑戰，老頭說他不是對手，不屑一顧。年輕人於是采用激將法，說前一次對壘你輸給我了，你是臭棋。老頭惱怒，決定重來，以證明自己的強大。於是重新開張。當然年輕人還是輸，而到第二天，還是不認賬。口說無憑，於是老頭寫了記錄還讓他簽字，然後壓在枕頭下麵。但當第二天又來激將，老頭要拿出憑證辯解時，發現紙條已無蹤影，生氣之後，又重來過。我看到老少二人的相處，很有所感悟。他們在矛盾中和諧，在和諧中快樂，真讓人羨慕，而我和老工程師兩個確有點活得累，什麽也不會玩，也不開玩笑，嚴肅認真地工作。
我在四人中年級最小，他們親切的叫小柳，但更多的是想讓我跑腿。我分管他們的飲食，誰想吃什麽就得去買，於是錢和糧票就要分別記賬，定時結算。到進出口公司很遠，就給我買三元錢的月票，由我聯係，而我也用這三元錢月票在半年時間跑遍北京，到想去的地方玩，也很快樂。
不久，廠裏新派來一位工程師，他曾去蘇聯學習，是廠級幹部，黨員，我們平常叫他滿工，他一直是我的頂頭上司。他此來替換了老工程師。後來，據說是上級領導考慮到老工程師有曆史問題，不能接觸外國人，不得不調回，於是我們有了一個新的四人組合。
到談判後期，進行實質性討論，首先是多少錢辦多少事。我這才從計委處長那裏知道總數是90萬美元，除了毛紡外，還要進口點化纖設備，建一個化纖廠，兩家分配資金，具體由談判結果決定，實際由這位處長決定。因此，這時他每天精打細算，忙碌起來，並和我們討價還價，當然希望能省點錢。同時我們的任務也已變化，已不是給太毛進口設備，而是要建一個新毛紡廠，規模是4800錠。因為這個規模按當時規定屬小型企業，省裏有權批，這樣我們必須重新平衡計算，不斷變動方案，最終選擇性能和價格都比較合適的日本設備。
到這時，我們才正式參加談判，見到了外商。進出口公司的人主持翻譯，他不懂紡織，日本外商也不懂中文和英語，這樣外商說日語，由他們的翻譯翻成英語，我們的翻譯再把英語翻成漢語。翻譯們不懂專業，在經過這樣幾次搗騰，到我們聽時，已不知所雲。我們再提出回問時，又要經幾次搗騰，已經答非所問，有點雞同鴨講的感覺，很難溝通，效果和效率不好。好在我們對資料已比較熟悉，項目細則也已確定，價格的談判和外商的接待全由進出口公司負責，我們不參加宴會，不與外商直接接觸，倒也省心。當談判大體談定時，外商送我們的禮品是每人兩雙棉襪。於是我們帶著資料和幾雙棉襪打道回府，引進設備談判，才算大功告成。
由此想到現在的對外談判，已風氣大變。場麵宏大，出國考察，宴會禮品，甚至巨額回扣成風，再加上一些假洋鬼子從中斡旋，公私交易同行。我們那時突出政治，小心翼翼，收了幾雙棉襪都心有餘悸。幸虧日本人小氣，如果當時送點再貴重的東西，如何處置對我們將是個難題。對於半路召回的老工程師，經過和外商雞同鴨講的對話，感覺當時領導有點多慮。就算你想透漏點什麽，翻譯也說不清楚，況且老工程師也不知道什麽機密。但現在分析，領導們當時更多的考慮也許是政治正確，這涉及他們的前途。
二 省長的黑廠進口設備簽約後我和滿工並沒有回廠，他需要參加各種會議，主要是匯報和研究建廠事宜。由於建這個廠是省長拍的板，所以各部門非常重視。我沒有參加這些研究，隻聽說了一些情況，比如選廠址，選在山西針織廠西麵的空地；設計單位由山西省建築設計院，這是山西最好的設計院。當然還有投資規模，以及各部門分工等。總之滿工天天開會，有時和我講些情況，但主要是上麵的工作。我輕鬆了幾天，但很快就緊張起來。當規模一定下來，首先就需要設備清單，工藝排列，而這些任務就落實給我。
最早確定的企業規模是4800錠。這就需要前後各工序都按這個能力平衡計算，還要保證相應的動力等輔助設施的能力等。而最主要的是，必須先畫一個工藝平麵布置，在廠房內劃分車間並排列設備和各輔助房間。幸運的是在前一段已經收集了一些相關的資料，但還必須重新計算重新布局，選擇更好的方案，並畫出機器排列圖。
由於第二天就又要開會討論，必須當天晚上畫出，第二天上班前交出草圖，於是我一夜不睡加班，趕工完成，然後交滿工，他去開會討論。會上不同人物會提出不同要求，統一意見後，滿工再會後交代，我就又晚上加班，早上交卷，這樣反複。為了能節約時間，加快進度，我就把各類設備按比例剪成方塊，需要修改成什麽先用手工編排，一切合適後再繪畫，這樣工作量就減少許多。也許是上級抓的太緊，天天開會，天天有變化，有時還有幾個方案進行比較，必須全部在當天晚上完成，而工作隻有我一個人，這樣滿工上白班，我上夜班，兩人連軸轉。滿工關懷我上夜班的辛苦，常常買電影票，讓我散散心，放鬆一下。我也就有張有弛的工作。由於工作越來越熟練，做一個方案也越來越快，工作並不緊張。
但在4800錠不斷修改完善，大體上確定時，上麵突然改變了規模，其要求是，第一期先排列4800錠，而廠房按一萬錠建，待第二期擴充成萬錠時使用，而且還要求，第一期就要把廠房基本布滿，參觀時不能看到大的預留空間，而在上第二期能力時，又不能大動原有的設備和廠房。提出這樣的一係列要求，本身就矛盾，而且不合理，簡直在難為人，但是下級還得服從上級，於是我接到任務後重新做方案。我為解決這些相互矛盾的要求絞盡腦汁，雖然難度很大，由於已經積累了大量的資料和經驗，方案搞得很順利，而且一稿成功，未作大的修改就通過了。後來在第一期工程完成時，確實參觀工廠看不到不合理的空間，當二期擴建時，隻推到幾堵牆，原有設備一個也不需移動，新機器排上去還非常整齊合理。一萬錠排列得天衣無縫，成為我的一個傑作。
我想提出這個要求的人，肯定是一個有權勢的領導，因為他能推翻多次修改已經成熟的方案，而且能決定工廠規模擴大一倍，更重要的是要蒙騙中央，因為省裏能夠審批的權限是小於5000錠。超過就需要報中央部門批。他的想法是，省裏先按自己的權限4800錠上馬，然後建成後再以擴建的名義報中央，最終完成一個萬錠的大型企業。當時我並不知道這個人是誰，隻知道官一定很大。後來文革中批鬥省長時，他其中有一個罪狀，就是欺騙中央搞了一個山毛黑廠。但我的感覺確實這人有魄力有能力。當文革後他重新複出，專門來山毛視察，還單獨問了我幾個生產管理方麵的問題。他對山毛有特殊的感情。我對他肅然起敬的同時，也對並不相識的情況下，當了他一個黑幫手而感到榮幸，因此對他也有一種特別的感情。
最終方案確定後，進入省設計院開始工廠設計。我負責全廠的工藝設計，這是整個工廠設計的核心，隻有工藝設計確定後，其他專業的設計才能進行。當時我手頭已有些資料，也很熟練。由於這是省的重點項目，院裏放的力量也很強，全部設計很快就完成了。就在設計工作還在進行時，工廠土建已經開工，而且速度非常快，選的都是全省最好的工程隊伍，不僅工程進度快而且質量也很高。山毛的土建工程質量在當年是很出色的，被評為優秀工程。當然，這也和省長有關。
三 崇洋媚外與自立更生從工廠設計到土建完工用了不到一年的時間。可以說是高速高效。而下一步就是設備安裝。進口設備全部到廠，開箱清點，取出專業工具和資料圖紙。相關資料全部英文，廠裏也沒有翻譯人才，幸好在引進設備期間我突擊學英語，已能看懂這些資料，並拿著字典翻譯一些關鍵的內容，供安裝人員參考，並給他們講課。師傅們有經驗，學得也很快，這樣安裝工作的第一步還比較順利。
但是在要不要日本人來廠的問題上出現了波折。據說，在簽合同時，日方就提出可以免費讓中方人員到日本考察學習，當時就被中方拒絕。設備到廠後，日方又多次聯係，可派人安裝或指導，也是免費的，又被拒絕。他們又退了一步，要求自費來中國看一看生產使用情況，而且說得有點感人，說他們生產的這些機器，就好像他們的孩子，他們有感情，所以很關心他們在中國的使用情況。雖然他們懇求如此感人，最後還是被拒絕了。他們甚至連機器在什麽地方都不知道，“孩子”從此下落不明，失去聯係。到底是誰決定拒絕也不知道。本來考察，安裝，試車，按慣例和通常做法，均應由供應方負責而且免費，實際對方早已把費用打入總價格裏，用不用此服務，錢已付出。但那時是一個頭腦還比較熱的年代，三年困難時期剛過，破除迷信，自力更生，大慶精神成為主調。如果在對外交往中態度不堅決，就會被扣上崇洋媚外的帽子，所以在處理涉外事宜時，往往寧左勿右，並不關心經濟效益。我當時想，我們崇拜馬列主義，那可是比日本的東洋更正宗的洋，是不是也崇洋媚外，但隻是想想而已，並不敢說出來，因為已經因言論而吃過大虧。
沒有日本人的幫助當然還要幹，我也並不心虛，因為自信能在沒有日本人參與下把安裝調試搞好。這倒不是頭腦發熱，盲目樂觀，而是感到安裝隊伍素質很高。如果能把機器的結構性能搞清楚，安裝和調試就問題不大，而我對搞清楚機器的結構性能已有了入門工具——英語。於是我一個人到庫房，坐在開箱的機器旁，邊看資料，邊分析機器。日本機器自動化程度很好，但結構相對複雜，有些必須拆開分析計算，然後畫出圖，寫出一些說明。就這樣我把全部設備過了一遍。當大麵積安裝調試時，非常順利，都是一次完成，沒有出現失誤，一直到生產使用都很好。這樣看來似乎自力更生是正確的，崇洋媚外不對，但對既引進洋人設備，又拒絕洋人來安裝調試的心態，我還是不夠理解，到底這是崇洋媚外呢, 還是自力更生呢？好像前後都有矛盾。
80年代初，山毛又要引進日本設備，這時改革開放已成大勢，與二十年前第一次引進相比，政治掛帥已經由經濟因素所取代。合同談判，簽約，技術服務，出國考察等事宜都可按慣例進行，不再審查談判人員的政治身份，不再拒絕技術服務和出國考察，於是我有機會第一次出國。日方知道我們曾經引進過日本設備，所以非常重視，安排周到。我們詳細考察了製造廠，使用廠，討論技術和售後服務，收獲不小。後來日方在設備安裝使用中積極配合，工作進展順利。而這次出國也讓我第一次看到真實的資本主義，從而對崇洋媚外有了新的認識。它不應該隻是個反麵詞，它是對長期閉關鎖國思想僵化的矯枉過正。有點崇洋媚外可以讓人謙虛務實，如果再加自立更生，自強不息，可能更有希望。
61年我被分配到太原毛織廠工作。63年末，廠裏通知我和一個老工程師去京津地區考察毛紡進口設備情況，說省裏有些外匯，要給太毛進口設備。當時，三年自然災害已過，經濟正在恢複。山西通過出口些地方特色的農產品賺了一點外匯，想到可以辦點事，先想到應該搞點毛料。我和老工程師一起去了北京，天津，第一次有機會了解京津地區毛紡企業情況，並首次接觸國外最新設備，大開眼界，收獲不少，回來後向廠裏做了匯報。64年初，廠裏通知我和老工程師一起跟隨省計委和紡織廳各一名處長去北京，參加引進毛紡設備的談判，這樣我們四人住進了省駐京辦事處。省計委的處長我認識，因為太原剛解放時，他參與接管晉生紡織廠分管財務，住一個院，還是鄰居，那時我還小，他和父親很熟，這次他是管錢的角色。另一位也是老幹部，是紡織廳分管勞資的處長。當時也不知道為什麽派一個管勞資的老幹部參與引進設備談判，可能他是管人的角色，不管怎樣，我們四個人搭了一個班子就開張了。
其實，主要工作由國家機械進出口公司管，我們隻提供些意見，比如設備性能，種類，國別等，供他們參考，而這些意見，也隻是我們先前京津考察的一點收獲。公司按我們的意見向外商詢價，也收到不少新的資料，而且數量越來越多，全部是英文的。
我隻懂點俄語不會英語，幸好老工程師英語不錯。他選了一些有用的翻出一些，我幫助整理成文件。但漸漸我感到不行，必須突擊速成英語才能應付工作。在學俄語時，我用循環記憶法突擊過單詞，因此，在京的半年中，每天早上記單詞，每天96個。當時學英語的書很少，是用一本俄語翻譯的英語書學些語法和讀音。可能是由於工作的迫切需要，有壓力，另外有好的方法，加上刻苦下功夫，英語水平提高很快，逐漸能看懂文件，到半年結束談判時，已經能依靠字典的幫助，翻譯一些資料。
因為主要工作在進出口公司，我們的工作亦不多，隔一段有點事，也大多是看些資料，說點意見，並不直接接觸外商，而兩位老處長更是無事可幹。計委處長還比較忙，主要是為他們計委的事，而紡織廳的老處長，就清閑的很多。他愛下棋，而且棋藝較高，一般人下不過他。有個年輕的采購員也長住省辦事處，閑來無事，常常來挑戰老頭，但總是輸多贏少，但他又不服，還常來挑戰，老頭說他不是對手，不屑一顧。年輕人於是采用激將法，說前一次對壘你輸給我了，你是臭棋。老頭惱怒，決定重來，以證明自己的強大。於是重新開張。當然年輕人還是輸，而到第二天，還是不認賬。口說無憑，於是老頭寫了記錄還讓他簽字，然後壓在枕頭下麵。但當第二天又來激將，老頭要拿出憑證辯解時，發現紙條已無蹤影，生氣之後，又重來過。我看到老少二人的相處，很有所感悟。他們在矛盾中和諧，在和諧中快樂，真讓人羨慕，而我和老工程師兩個確有點活得累，什麽也不會玩，也不開玩笑，嚴肅認真地工作。
我在四人中年級最小，他們親切的叫小柳，但更多的是想讓我跑腿。我分管他們的飲食，誰想吃什麽就得去買，於是錢和糧票就要分別記賬，定時結算。到進出口公司很遠，就給我買三元錢的月票，由我聯係，而我也用這三元錢月票在半年時間跑遍北京，到想去的地方玩，也很快樂。
不久，廠裏新派來一位工程師，他曾去蘇聯學習，是廠級幹部，黨員，我們平常叫他滿工，他一直是我的頂頭上司。他此來替換了老工程師。後來，據說是上級領導考慮到老工程師有曆史問題，不能接觸外國人，不得不調回，於是我們有了一個新的四人組合。
到談判後期，進行實質性討論，首先是多少錢辦多少事。我這才從計委處長那裏知道總數是90萬美元，除了毛紡外，還要進口點化纖設備，建一個化纖廠，兩家分配資金，具體由談判結果決定，實際由這位處長決定。因此，這時他每天精打細算，忙碌起來，並和我們討價還價，當然希望能省點錢。同時我們的任務也已變化，已不是給太毛進口設備，而是要建一個新毛紡廠，規模是4800錠。因為這個規模按當時規定屬小型企業，省裏有權批，這樣我們必須重新平衡計算，不斷變動方案，最終選擇性能和價格都比較合適的日本設備。
到這時，我們才正式參加談判，見到了外商。進出口公司的人主持翻譯，他不懂紡織，日本外商也不懂中文和英語，這樣外商說日語，由他們的翻譯翻成英語，我們的翻譯再把英語翻成漢語。翻譯們不懂專業，在經過這樣幾次搗騰，到我們聽時，已不知所雲。我們再提出回問時，又要經幾次搗騰，已經答非所問，有點雞同鴨講的感覺，很難溝通，效果和效率不好。好在我們對資料已比較熟悉，項目細則也已確定，價格的談判和外商的接待全由進出口公司負責，我們不參加宴會，不與外商直接接觸，倒也省心。當談判大體談定時，外商送我們的禮品是每人兩雙棉襪。於是我們帶著資料和幾雙棉襪打道回府，引進設備談判，才算大功告成。
由此想到現在的對外談判，已風氣大變。場麵宏大，出國考察，宴會禮品，甚至巨額回扣成風，再加上一些假洋鬼子從中斡旋，公私交易同行。我們那時突出政治，小心翼翼，收了幾雙棉襪都心有餘悸。幸虧日本人小氣，如果當時送點再貴重的東西，如何處置對我們將是個難題。對於半路召回的老工程師，經過和外商雞同鴨講的對話，感覺當時領導有點多慮。就算你想透漏點什麽，翻譯也說不清楚，況且老工程師也不知道什麽機密。但現在分析，領導們當時更多的考慮也許是政治正確，這涉及他們的前途。
二 省長的黑廠進口設備簽約後我和滿工並沒有回廠，他需要參加各種會議，主要是匯報和研究建廠事宜。由於建這個廠是省長拍的板，所以各部門非常重視。我沒有參加這些研究，隻聽說了一些情況，比如選廠址，選在山西針織廠西麵的空地；設計單位由山西省建築設計院，這是山西最好的設計院。當然還有投資規模，以及各部門分工等。總之滿工天天開會，有時和我講些情況，但主要是上麵的工作。我輕鬆了幾天，但很快就緊張起來。當規模一定下來，首先就需要設備清單，工藝排列，而這些任務就落實給我。
最早確定的企業規模是4800錠。這就需要前後各工序都按這個能力平衡計算，還要保證相應的動力等輔助設施的能力等。而最主要的是，必須先畫一個工藝平麵布置，在廠房內劃分車間並排列設備和各輔助房間。幸運的是在前一段已經收集了一些相關的資料，但還必須重新計算重新布局，選擇更好的方案，並畫出機器排列圖。
由於第二天就又要開會討論，必須當天晚上畫出，第二天上班前交出草圖，於是我一夜不睡加班，趕工完成，然後交滿工，他去開會討論。會上不同人物會提出不同要求，統一意見後，滿工再會後交代，我就又晚上加班，早上交卷，這樣反複。為了能節約時間，加快進度，我就把各類設備按比例剪成方塊，需要修改成什麽先用手工編排，一切合適後再繪畫，這樣工作量就減少許多。也許是上級抓的太緊，天天開會，天天有變化，有時還有幾個方案進行比較，必須全部在當天晚上完成，而工作隻有我一個人，這樣滿工上白班，我上夜班，兩人連軸轉。滿工關懷我上夜班的辛苦，常常買電影票，讓我散散心，放鬆一下。我也就有張有弛的工作。由於工作越來越熟練，做一個方案也越來越快，工作並不緊張。
但在4800錠不斷修改完善，大體上確定時，上麵突然改變了規模，其要求是，第一期先排列4800錠，而廠房按一萬錠建，待第二期擴充成萬錠時使用，而且還要求，第一期就要把廠房基本布滿，參觀時不能看到大的預留空間，而在上第二期能力時，又不能大動原有的設備和廠房。提出這樣的一係列要求，本身就矛盾，而且不合理，簡直在難為人，但是下級還得服從上級，於是我接到任務後重新做方案。我為解決這些相互矛盾的要求絞盡腦汁，雖然難度很大，由於已經積累了大量的資料和經驗，方案搞得很順利，而且一稿成功，未作大的修改就通過了。後來在第一期工程完成時，確實參觀工廠看不到不合理的空間，當二期擴建時，隻推到幾堵牆，原有設備一個也不需移動，新機器排上去還非常整齊合理。一萬錠排列得天衣無縫，成為我的一個傑作。
我想提出這個要求的人，肯定是一個有權勢的領導，因為他能推翻多次修改已經成熟的方案，而且能決定工廠規模擴大一倍，更重要的是要蒙騙中央，因為省裏能夠審批的權限是小於5000錠。超過就需要報中央部門批。他的想法是，省裏先按自己的權限4800錠上馬，然後建成後再以擴建的名義報中央，最終完成一個萬錠的大型企業。當時我並不知道這個人是誰，隻知道官一定很大。後來文革中批鬥省長時，他其中有一個罪狀，就是欺騙中央搞了一個山毛黑廠。但我的感覺確實這人有魄力有能力。當文革後他重新複出，專門來山毛視察，還單獨問了我幾個生產管理方麵的問題。他對山毛有特殊的感情。我對他肅然起敬的同時，也對並不相識的情況下，當了他一個黑幫手而感到榮幸，因此對他也有一種特別的感情。
最終方案確定後，進入省設計院開始工廠設計。我負責全廠的工藝設計，這是整個工廠設計的核心，隻有工藝設計確定後，其他專業的設計才能進行。當時我手頭已有些資料，也很熟練。由於這是省的重點項目，院裏放的力量也很強，全部設計很快就完成了。就在設計工作還在進行時，工廠土建已經開工，而且速度非常快，選的都是全省最好的工程隊伍，不僅工程進度快而且質量也很高。山毛的土建工程質量在當年是很出色的，被評為優秀工程。當然，這也和省長有關。
三 崇洋媚外與自立更生從工廠設計到土建完工用了不到一年的時間。可以說是高速高效。而下一步就是設備安裝。進口設備全部到廠，開箱清點，取出專業工具和資料圖紙。相關資料全部英文，廠裏也沒有翻譯人才，幸好在引進設備期間我突擊學英語，已能看懂這些資料，並拿著字典翻譯一些關鍵的內容，供安裝人員參考，並給他們講課。師傅們有經驗，學得也很快，這樣安裝工作的第一步還比較順利。
但是在要不要日本人來廠的問題上出現了波折。據說，在簽合同時，日方就提出可以免費讓中方人員到日本考察學習，當時就被中方拒絕。設備到廠後，日方又多次聯係，可派人安裝或指導，也是免費的，又被拒絕。他們又退了一步，要求自費來中國看一看生產使用情況，而且說得有點感人，說他們生產的這些機器，就好像他們的孩子，他們有感情，所以很關心他們在中國的使用情況。雖然他們懇求如此感人，最後還是被拒絕了。他們甚至連機器在什麽地方都不知道，“孩子”從此下落不明，失去聯係。到底是誰決定拒絕也不知道。本來考察，安裝，試車，按慣例和通常做法，均應由供應方負責而且免費，實際對方早已把費用打入總價格裏，用不用此服務，錢已付出。但那時是一個頭腦還比較熱的年代，三年困難時期剛過，破除迷信，自力更生，大慶精神成為主調。如果在對外交往中態度不堅決，就會被扣上崇洋媚外的帽子，所以在處理涉外事宜時，往往寧左勿右，並不關心經濟效益。我當時想，我們崇拜馬列主義，那可是比日本的東洋更正宗的洋，是不是也崇洋媚外，但隻是想想而已，並不敢說出來，因為已經因言論而吃過大虧。
沒有日本人的幫助當然還要幹，我也並不心虛，因為自信能在沒有日本人參與下把安裝調試搞好。這倒不是頭腦發熱，盲目樂觀，而是感到安裝隊伍素質很高。如果能把機器的結構性能搞清楚，安裝和調試就問題不大，而我對搞清楚機器的結構性能已有了入門工具——英語。於是我一個人到庫房，坐在開箱的機器旁，邊看資料，邊分析機器。日本機器自動化程度很好，但結構相對複雜，有些必須拆開分析計算，然後畫出圖，寫出一些說明。就這樣我把全部設備過了一遍。當大麵積安裝調試時，非常順利，都是一次完成，沒有出現失誤，一直到生產使用都很好。這樣看來似乎自力更生是正確的，崇洋媚外不對，但對既引進洋人設備，又拒絕洋人來安裝調試的心態，我還是不夠理解，到底這是崇洋媚外呢, 還是自力更生呢？好像前後都有矛盾。
80年代初，山毛又要引進日本設備，這時改革開放已成大勢，與二十年前第一次引進相比，政治掛帥已經由經濟因素所取代。合同談判，簽約，技術服務，出國考察等事宜都可按慣例進行，不再審查談判人員的政治身份，不再拒絕技術服務和出國考察，於是我有機會第一次出國。日方知道我們曾經引進過日本設備，所以非常重視，安排周到。我們詳細考察了製造廠，使用廠，討論技術和售後服務，收獲不小。後來日方在設備安裝使用中積極配合，工作進展順利。而這次出國也讓我第一次看到真實的資本主義，從而對崇洋媚外有了新的認識。它不應該隻是個反麵詞，它是對長期閉關鎖國思想僵化的矯枉過正。有點崇洋媚外可以讓人謙虛務實，如果再加自立更生，自強不息，可能更有希望。
從工廠設計到土建完工用了不到一年的時間。可以說是高速高效。而下一步就是設備安裝。進口設備全部到廠，開箱清點，取出專業工具和資料圖紙。相關資料全部英文，廠裏也沒有翻譯人才，幸好在引進設備期間我突擊學英語，已能看懂這些資料，並拿著字典翻譯一些關鍵的內容，供安裝人員參考，並給他們講課。師傅們有經驗，學得也很快，這樣安裝工作的第一步還比較順利。
但是在要不要日本人來廠的問題上出現了波折。據說，在簽合同時，日方就提出可以免費讓中方人員到日本考察學習，當時就被中方拒絕。設備到廠後，日方又多次聯係，可派人安裝或指導，也是免費的，又被拒絕。他們又退了一步，要求自費來中國看一看生產使用情況，而且說得有點感人，說他們生產的這些機器，就好像他們的孩子，他們有感情，所以很關心他們在中國的使用情況。雖然他們懇求如此感人，最後還是被拒絕了。他們甚至連機器在什麽地方都不知道，“孩子”從此下落不明，失去聯係。到底是誰決定拒絕也不知道。本來考察，安裝，試車，按慣例和通常做法，均應由供應方負責而且免費，實際對方早已把費用打入總價格裏，用不用此服務，錢已付出。但那時是一個頭腦還比較熱的年代，三年困難時期剛過，破除迷信，自力更生，大慶精神成為主調。如果在對外交往中態度不堅決，就會被扣上崇洋媚外的帽子，所以在處理涉外事宜時，往往寧左勿右，並不關心經濟效益。我當時想，我們崇拜馬列主義，那可是比日本的東洋更正宗的洋，是不是也崇洋媚外，但隻是想想而已，並不敢說出來，因為已經因言論而吃過大虧。
沒有日本人的幫助當然還要幹，我也並不心虛，因為自信能在沒有日本人參與下把安裝調試搞好。這倒不是頭腦發熱，盲目樂觀，而是感到安裝隊伍素質很高。如果能把機器的結構性能搞清楚，安裝和調試就問題不大，而我對搞清楚機器的結構性能已有了入門工具——英語。於是我一個人到庫房，坐在開箱的機器旁，邊看資料，邊分析機器。日本機器自動化程度很好，但結構相對複雜，有些必須拆開分析計算，然後畫出圖，寫出一些說明。就這樣我把全部設備過了一遍。當大麵積安裝調試時，非常順利，都是一次完成，沒有出現失誤，一直到生產使用都很好。這樣看來似乎自力更生是正確的，崇洋媚外不對，但對既引進洋人設備，又拒絕洋人來安裝調試的心態，我還是不夠理解，到底這是崇洋媚外呢, 還是自力更生呢？好像前後都有矛盾。
80年代初，山毛又要引進日本設備，這時改革開放已成大勢，與二十年前第一次引進相比，政治掛帥已經由經濟因素所取代。合同談判，簽約，技術服務，出國考察等事宜都可按慣例進行，不再審查談判人員的政治身份，不再拒絕技術服務和出國考察，於是我有機會第一次出國。日方知道我們曾經引進過日本設備，所以非常重視，安排周到。我們詳細考察了製造廠，使用廠，討論技術和售後服務，收獲不小。後來日方在設備安裝使用中積極配合，工作進展順利。而這次出國也讓我第一次看到真實的資本主義，從而對崇洋媚外有了新的認識。它不應該隻是個反麵詞，它是對長期閉關鎖國思想僵化的矯枉過正。有點崇洋媚外可以讓人謙虛務實，如果再加自立更生，自強不息，可能更有希望。
由簡入奢易。歌舞升平紙醉金迷。