加拿大三城記事. 第十四章（85）

加拿大三城記事--溫哥華篇

第十四章 “買生意”

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我們又發現一個位於南素裏海濱風景區的便利店生意在出售。這個便利店離海邊隻有幾十米遠，離一處可以釣螃蟹的“棧橋”隻有幾百米遠。如果能夠買下這個便利店來經營，每天都可以去海邊悠閑自得地散布，也可以經常去釣螃蟹，這將是一種頗有些詩情畫意的生活。

但是，如果這不是一個好生意，那麽一切的詩情畫意就都不存在了。比如，把資金投進去了但卻賺不到錢，那麽，仍然可以去海邊散步，但卻不再有那一份悠閑自得，而隻有悶悶不樂。當然，如果是個賠錢的生意，恐怕釣螃蟹的雅興也不再有了。所以，我們十分慎重，要仔細考察，反複查驗，不能有任何的疏漏。

對於這個便利店而言，好的方麵是在夏天的旅遊旺季遊客比較多，除了來海裏開小艇的和遊泳的等海上項目的遊客以外，附近還有一個供露營者使用的營地。這兩方麵的遊客都是潛在的顧客。但是，一年之中，旅遊旺季不過兩個月左右的時間，所以必須弄清在其它季節有多少潛在的顧客。這就需要弄清楚附近有多少常住居民。在這一帶的居民區完全是獨立屋，沒有半獨立屋和鎮屋，更沒有居民大樓和公寓樓，雖然沒有豪宅，但人口的密度還是太小了。我們開著車，逐條街挨家挨戶地數了一遍，總戶數是333 。也就是說，除去旅客和偶爾會有的外來人員，平時的顧客是從這333個住戶中產生。很顯然，這裏的住戶太少了。誠然，如果我們不是這樣通過數住戶來量化，憑印象也可以得出這裏住戶太少的結論，但是在這裏所做的工作，卻為我們在以後做決定時打下了基礎。

其實，在此之前我們也看過一個在北本那比的便利店。那天，我們先是到店裏轉著看了一下，當時裏邊沒有任何顧客。後來，我們就坐到了汽車裏，眼睛盯著商店的門口，數在一小時之內有多少個顧客進去。結果是隻有幾個人進去，我們由此斷定這個商店的生意不好。但是，離開那裏回到住處之後，卻對這個店有一種依依不舍的感情，不是因為別的，隻因為它是位於一個環境優美的平緩山丘上的大居民區的中心地帶，緊靠著一個密布參天大樹的山頂公園。說穿了，商店本身是其次，我尤為喜歡的是其所處的周圍環境。

正因為如此，我們才再次去了那裏。但與上次坐在車裏數其顧客的人數的方法不同，這次是既數顧客人數，又數了商店周圍整個居民區的居民戶數。由於這裏和南素裏海濱一帶居民區的情況正好相反，這裏沒有任何獨立屋，除了與商店相連的建築是一棟公寓樓外，全部是鎮屋，所以人口的密度比較大。同樣是僅有的一個便利店，這裏的潛在顧客是那裏的數倍，當然這裏的生意也一定會比那裏的要好得多。同時，這次所數的顧客人數也比上次多了很多（後來知道，是因為不同的時間段，顧客的人數差別很大。）在這種情況下，我們就開始聯係其經紀人。

這個便利店是來自韓國的移民在經營，但在出售其生意時卻找了一個中國人作為經紀人。他的英文名字是菲利普，國語是其母語，這樣一來，溝通起來就很方便。菲利普是一個很有經驗的買賣生意的經紀人，我們找到他，他首先了解了我們的情況，然後做出了他的判斷：這個生意適合於我們來經營。我們也沒有找另外的屬於自己一方的經紀人。這樣的話，如果買賣成功了，沒有人和他分享傭金，對他是很有利的，對我們也有一定的有益之處。

首先麵臨的問題就是生意的價格。我們的指導思想很明確：如果是好生意，可以完全解決我們夫妻二人的就業問題，也就是說，有了這個生意就不需要再去幹別的工作，那麽我們舍得花大價錢，我們也有足夠的資金來買一個賺錢把握比較大的小生意。但在討價還價的過程中卻進入了死胡同—— 我們認定一個數額，不肯再加價了；而賣方也認定一個數額，不肯再降價了。而這兩個數額的差額是 $5000 元。菲利普給雙方做工作，但都不肯讓步，隻有以失敗而告終。

但是，我們回到住處兩天之後，到了第三天，這個便利店的周圍環境所給我留下的美好印象，仍然縈繞在我的腦海中。這個商店不是在噪雜的商業區，也不是在喧鬧的街角，而是在一個有山、有水、有鳥語、有花香、綠樹成蔭、整潔清靜的居民區內，並且緊靠著生機盎然的森林公園。這是一個可遇而不可求的環境，一旦錯過去了，就很難再有。所以，我把我的這些想法和我太太談了，並和她商量說，我們幹脆就按賣方的價格買吧？我太太同意了，並說，那你給菲利普打電話吧。

我當即給菲利普打電話，準備告訴他，我們接受賣方最後認定的價格。但我不是他一接電話就說出了我們的這個想法，而是先寒暄幾句，說了幾句與此無關的話。但沒有想到的是，他主動又提起價格談不攏的這個生意，並說，我可以再給賣方做一做工作，看一看雙方各讓一步，取 $5000元差額的中間值，是不是可以。而在3天前他說過，取中間值賣方也不同意。而現在他要這樣做，我當然十分同意，因為也許他這話晚說一分鍾，我就已經先說出了我的想法。

他很快就給我們回電話說，賣方同意了這個價格。事情就是如此奇妙，也許隻是一念之差，也許隻是相差一分鍾的時間，但卻使我們節省了 $2500元。在前邊我已經說過，我們的神是全知全能的，祂能夠感動所有人的心，使其做出對我們有利的決定。我想，既然我們是行在神的旨意中，神就一定會幫助我們。