關於工資談判

關於工資談判，有多種說法。比較流行的一種是“絕不先報價”， 有“誰先報誰輸”之說。下麵的網頁支持這種說法：http://passivepanda.com/salary

但我在（電話）麵試求職者時，總要問問對方的期望值，因為預算擺在那兒。對方若是躲躲閃閃，我隻好先把他/她放一邊了。不願先談期望值的在下列網站上認為是個錯誤 http://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/2012/05/30/10-salary-negotiating-mistakes-to-avoid

如果在Google上輸入‘salary negotiation’，無數個條目能被檢索出來，每個都會給出許多中肯的建議和忠告。

我個人的觀點是還要是具體情況、具體分析，如果簡單地按所謂的“忠告”去行事，有一些很好的機會可能就會不知不覺地失去。在一些大一些（或者說正規一些）的公司，招人是有一個正規的流程的，每一步有一個評估。人事部麵試的問題都是事先設計好的，問期望工資或以前的工資可能就是一項。如果應聘人不提供必要的信息，這個流程可能就無法順利地進行下去。

不願提供工資信息或工資期望值大概是應聘者擔心這些信息被用人公司利用。這一擔心不無道理，但在很多情況下可能是誤讀了。用人部門首先是要有位子，然後公司的人事部會為這個位置提供一個當前的“市場平均值”。用人經理會與掌握預算的頭頭討論一個預算，這是一個範圍。用人經理會根據麵試的感覺，以及應聘的人數，在這個範圍內確定一個他/她認為合理的數。底線是，用人經理不自掏腰包給應聘人發工資以及勞工市場總是“雙向道”。有應聘人的期望值或以前的工資信息，用人經理可以有把握讓應聘人高興地接受聘用。

一個處理方法是,當被問及這一問題不必刻意回避，但同時向對方說明自己不想因為這些信息而被利用。直話直說會消除很多潛在的誤解。再者，當拿到聘書時，如果對工資不滿意，完全可以提出來。這一步其實比回避工資問題要重要得多。It’s always a two-way street. 用人單位總是希望新人高高興興地上任， 把那個空缺的位置補上。