蘇顏酒坊
我欣喜地看著萬家燈火，知道自己回到了人間。
廠裏的庫存雖然減少了，但貨款回收的速度很慢，大的客戶通常都有30到60天的還款期，但生產這邊還不敢放鬆。
我想盡了辦法節省開支。孩子的花銷不敢減少，所以拿老王和自己開刀。首先減掉老王的理發費，自己到兩元店裏買了一個特粗糙的理發推子，笨手笨腳地給老王推頭發，推完了一看，毫無疑問是坑坑窪窪的。老王就這樣頂著古怪的發型上了好幾天班。這天到一家超市去看銷售狀況，跟那個老板一自我介紹，老板看著他的頭就開始嗤嗤笑，然後。。。然後。。。那個老板就主動給了他一張支票，把貨款給結了。老王很高興，從此他的頭發就被我承包了。
這天玉琳來接孩子，順便吃晚飯。吃完飯玉琳坐到後院跟老王談事情。玉琳現在瘦了不少，抽煙比老王都厲害，我不許他們在屋裏抽。
玉琳說：“按照目前這個發展速度，再過幾個月維省的銷售量可能會達到飽和，完全把別的產品擠掉不太可能。”
老王說：“有些代理直接用進口的，成本比我們還低。我就愁，目前我們的利潤太低，又不能漲價，這樣下去還是不行。”我知道老王說的，因為毛利很低，達不到量的話，剩下的錢還是不夠付那些賬單，更不用說發展。
玉琳說：“其實問題就在代理費太高。當初我們急於突圍，沒有在代理費上再壓一壓。”
老王說：“也是沒有辦法，到一個地方說一個地方的話。沒有他們，我們現在還在為庫存發愁呢。”
玉琳停了停，吐了口煙，很謹慎地說：“我想打個擦邊球。。。”
按照玉琳的說法，這個代理隻管零售商的事，合同裏麵也是說，不管是誰發展的零售商，隻要在地域範圍內都屬於他們的客戶，要給他們提成。但是，如果我們能自己發展“零售商”以外的客戶，譬如直銷飯店或個人，也許就能繞過這個關口。但這樣有風險，需要谘詢律師，否則引起糾紛損失更大。老王想了想，這也是條路，隻是要先弄清楚。
玉琳第二天悄悄地去谘詢了一個律師。律師看了半天說，理論上講，餐館不屬於零售商的範疇，但現實裏，往往有可能各自表述，需要更專業的商業律師才能解釋。老王決定還是先做起來，解決眼前的困難，其他的以後再說。
玉琳於是很仔細地研究了幾個區域的餐館，設計了幾條線路，帶上公司的文件，又裝了幾箱產品，開始了她的推銷之旅。幾個星期下來，傳來振奮人心的消息，有幾家餐館決定采用我們的牛肉點心、小饅頭和水餃。給餐館的都用散裝，小塑料包五公斤，大包十公斤。為了控製成本，玉琳將他們的銷售狀況記錄總結起來，根據數量的多少裝箱，最好每次一條線路把幾家全送到。
我在公司幫不上什麽忙，又要照顧安妮和查理兩個孩子，就在家琢磨幹點什麽。我泡了很多酸菜，又從市場買回便宜的牛舌、牛筋、豬肚、帶魚，在家裏加工，裝好飯盒，以廠子的名義推銷給幾家賣熟食的餐館。我知道這樣做也不合法，但是賺錢是我的唯一目標，顧不了那麽多了。這也賺不了很多錢，平均算下來我大概每小時5塊都沒有，但5塊也是錢啊。我不再分什麽公司資產、個人資產，有錢才算資產，否則都是債。
住在我們家裏的三個小留學生很有意思。剛開始的時候他們很高興，每天有各種各樣的麵食吃，還可以帶一些給學校的同學。不過，幾個月下來，他們終於受不了了。這天，男生小黃終於發話了：“阿姨，我們知道餃子好吃，那也不至於一星期吃好幾次啊。”
我說：“餃子有營養啊，主食、肉類、蔬菜都有了，這是健康食品。你要是不吃餃子，明天我給你們烙餅。”
小黃說：“餃子、餅、饅頭、點心，換來換去都是麵食。我們是南方人，我們想吃米飯炒菜。”
我說：“這你就不知道了。米飯跟麵食比起來什麽有營養？北方人結實吧，那都是吃麵吃的。你不愛吃我可以做點米飯，但那事實就是麵食好消化，健康啊。”
小黃又說：“阿姨，那你做的那些帶魚和鹵肉也給我們點吧。”
我說：“好。”於是拿過一個盤子來裝。可是這些都裝盒子了，要是拿多了可就破了相了。我很小心地這個盒子裏挑一點，那個盒子裏挑一點。小黃終於受不了了，說：“阿姨，你那些反正是要賣的，要不你就賣兩盒給我們好嗎？”兩個女生唯唯和小彤也跟著戚戚地笑起來。
我說：“好。五塊錢一盒。”說著我漫不經心地拿起兩個盒子扔餐桌上就走開了。我怎麽這麽俗了？我躲在廚房旁邊的備餐室裏難過了很久，臉燒燒的。都是孩子，我也想給他們每天做好吃的。可是，唉，生存麵前，什麽麵子裏子，一文不值。
我不常給家裏打電話，海峰也很少主動聯絡我們。這次，我給我媽打電話的時候，我媽告訴我，海峰趁聖誕節休假的時候回安城探親了。那個曹麗琪一直在等他，沒有找對象，海峰再和她約會的時候就有點感動。這次兩個人打得火熱，大概春節就要結婚了。
（本故事純屬虛構，朋友們不必當真）
和你開玩笑的：怕你說俺們催你趕工催得太急，所以自我解嘲。