ZT:怎麽賺中國人的錢？（太有才！）

中國人的錢說好賺就好賺，說不好賺也真的很難。了解中國人的脾氣，性格，在華的企業就一定能賺錢，反之，就會走下坡路。 賺錢第一個要訣：貴 中國人喜歡崇洋媚外，現在國內的企業都喜歡取洋名字，品牌也是什麽德，什麽斯，什麽爾，什麽特。這樣產品是好賣點，並且有點洋氣了嘛。但是千萬不要忘記一個字，那就是貴，你說你名字都取的這麽洋氣，但是東西賣的不貴，那東西，大家一定覺得不好，大家都沒什麽鑒別眼光。企業產品要說自己好，就把自己賣貴點。洋品牌去國內一定要把握這個要訣，絕對不能賣的比國內品牌便宜，你越貴，越有人買，國人有的是錢，就是怕買的東西不好，這叫定價策略。諾基亞就是犯了一個錯誤，想麵麵俱到，搞什麽經濟型手機，好了，現在裏外不是東西，高端在中國上不去，低端做不過國產山寨。 很多人看中國發展不錯，自己在美國發展也快碰到天花板了，感覺想回去為祖國做點事情，那就要談錢了，待遇，這個數字別的不說，那就是一定不要低於在國外的數字，人往高處走，你不能越拿越少吧，在中國錢不是問題，你隻要讓別人覺得你行，你專業，你比國內人強，錢絕對不是問題，年薪不就是一套房子而已嘛，再給你配個車，配個小秘，請個保姆什麽的，這些都是需要的，你開個價越高，企業就越往上申報，就會多觸動人的神經，直到董事長發話，錢不是問題，關鍵是能力。所以首先你得比國內人貴才行呀。考慮到國內平均工資，你要了個蘋果價，讓國人情以何堪呀？ 賺錢第二要訣：少 很多企業到了國內，都喜歡入鄉隨俗，說什麽渠道下沉，多終端多分銷，下沉到地市級，甚至縣鄉級別，這個表麵沒錯，但是其實是犯了很大的錯誤。中國人都很賤，你把東西送到他家門口，他不會很喜歡，他喜歡什麽呢，千裏迢迢，去購買，這叫購物體驗。他會見人就說，我上次去上海買了一瓶依雲礦泉水，那真叫好喝呀，花了我100元錢。他住哪裏呢？無錫，家樂福旁邊，家樂福裏麵也有買的，還便宜點。這個少字不是說產品少，而是分銷渠道少，終端少，你不用擔心怕賣不出去，隻要他覺得你高端，你形象好，他有錢了就會想到你。所以建議很多品牌隻要在大城市設立旗艦店就可以了，到省會城市就可以了，不用跑到二，三級城市去，免得掉了身價，讓國人覺得你不過如此。當然快速消費品是要多分銷，但是一定要終端銷售點和身價對應上。還有最好生產型的企業，不要在中國設廠，因為什麽呢？掉身價，這裏麵的工人也好，工程師也好，隻要出來的人，都會說這個企業的壞話，這個企業的口碑就差了，所以把生產基地最好設在東南亞。東西到中國賣，都是進口貨喲。 人才回去，小城市最好不要去，為什麽呢？局限呀，掉身價呀，當然有股權的除外，前提是拿到股權就開溜的，投機一把的。企業為了吸引人才，也會把營銷和研發放在大城市，為了企業形象，有時也會把運營總部設在大城市。說明大城市和大企業還有高人才是相互吸引的。 賺錢第三要訣：傲 在國內開品牌店一定要傲慢，最好人進來了，冷豔的服務生就站在旁邊，愛理不理，不要來個人就湊過去，“Can i help you?",你越熱情，中國人就覺得你東西不好賣，生意不好做，這東西肯定有問題，所以你就標個貴價格，在高端雜誌上做個廣告，在明星圈裏麵送幾個給別人用，生意就好了。並且他們買的時候讓他們自己跑過去付錢。服務員越傲慢越冷豔越好。 GOOGLE，我就很佩服這個企業，這個企業可以說深諳中國人的人性，他說自己退出中國，多有個性，就憑這個GOOGLE一定會在中國稱老大，隻是時間問題。百度走下坡路是一定的。 回去應聘的人，第一次千萬不要跑到那個企業去，最好在上海，北京那個高端的賓館和他們董事長見下麵，就說自己是出差回來順便看看，讓他們董事長，總經理來和你見個麵，吃個飯，聊一下，如果有時間就安排下，沒時間就算了，這樣你才不會掉身價。如果成功了，他們董事長和總經理以後逢人就說，我們尊重人才呀，這會成為他們愛惜人才的例子的談資。 賺錢第四要訣：等 中國人多，辦點事情，大家都要排隊等，你等的時間越久就越不會輕易離去了，不然自己有損失的感覺，畢竟時間耗過去了。所以做餐飲的，就要讓人不管什麽時候就要提前訂位子，沒訂位子的，來人了，就是有，也要讓人等，排個隊，在外麵一條長龍，讓過往路人都看的見，這叫造勢，別人排隊後才吃上飯，這叫一個香，叫消費體驗。以後隻要飯菜過的去，生意就不愁了。反觀來者不拒的，生意一定走下坡路。 你是人才，國內企業要你，你得讓他們等，不要一談就簽了，你和他們在國內大城市見一次，然後在發展論壇會見一次，技術論壇上見一次，聯誼會上見一次，見的多了，談的多了，最後肯定是企業覺得為你付出那麽多時間，考察的也夠全了，就會給你滿意的答複。他們也感覺你做事情嚴謹，細致，想法周到，管理協調能力強。 賺錢第五要訣：苛 國外企業要和中國企業合作，首先不能求中國企業，你熱臉貼冷屁股的湊上去，絕對是一鼻子灰。你得提出很多苛刻的合作條件，並且告訴他們，很多企業找我們合作，還有產品什麽不退貨，不負責售後，必須現金，最後每次談判都處在破裂的邊緣，最後你隻要稍微讓一下，生意準談成，中國人感覺自己勝利了，要回去對人說，這個外國企業很規範。 中國古語：財大氣粗，店大欺客。你得反過來用，氣粗才能財大，欺客才能店大。中國人沒有品牌忠誠度，老字號都死光光，朝代也換的最勤了，隻有人雲亦雲，紮堆，一窩蜂。 把握這些要訣，在中國賺錢還是比較容易的，總之一定要了解中國人的個性。這叫人性的弱點。俺以為將來“一套房”會成為中國的計量單位。比如這個人年收入是幾套房， 那個女人值幾套房，等等