[收藏] 活用L/C。Reply Gojustforfun

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來源: richman 於 09-03-28

我來給你Advise -- 活用L/C。

你可以讓你的客人開立進其倉庫的L/C,－－時間，地址，交貨期等等規定好。這樣你來負責運輸，清關，交貨等程序，將利潤最大化，同時由於你有L/C, 可將你的風險降到最小－－－風險及如你無法在L/C規定前交貨那你就瞎了。當然，你要預算好，如發現不對，立刻通知客人修改L/C (這裏你最好負責付其修改費用。如對開L/C,你可以將此費用轉嫁到工廠）

這種L/C 你可以讓客人開到中銀去（NY or LA Branch),中銀可以將這L/C 轉成 FOB or CNF L/C至大陸給你的工廠（中銀以前是幹的，現在不清楚），但你要在中銀開賬戶，費用高於一般L/C. 這屬於抵押L/C －－老美的銀行很難給你做。

當然，最好你能說服你的客人開出Standby L/C,啊， 哈－－－ 第一，說明你的客人有實力，第二你有福氣，你應全力做好你的產品，最好的質量，和價格。

當然，不容易，你也可要客人開立循環L/C.

但我估計試訂單應是最開始我講的L/C,不過有一點我不明白，客人上來便訂高達 $100K的貨，而沒試過一單－－小訂單？？？瘋啦？？希望他已試過你了。不然，你還是小心，再小心。

我是不敢給任何新供應商金額超過$3000 -- $7000訂單。記住，$100K對任何一個供應商都是大單。這不是對你負責，我認為買主自己太隨便，你想，他從你處訂了如此大的貨量，他必不敢再從其它處訂貨，而你又是新手，一旦你交不出貨，他從那裏找貨哪？就算他找得到，時間哪？時間越短，恐怕價格越高吧。買主不會不清楚吧？故，隨便下訂單的客人勢比是隨便撤訂單的客人。

同時，你也不應在沒做試單的情況下，做大單子。同理，一旦你做的貨不合客人的路子，（不是你做的不好），你怎麽辦？？

此為建議，祝你成功。

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１） 實話告訴客人，你現有的庫存量，後續的數量需從工廠再訂。

２）告訴客人你的交貨期，運輸時間，清關時間。

３） 告訴客人你的價格，量不同，價格不同。有訂單的遠期貨，和無訂單的庫存的價格不同。前者價格低些。

４） 講明你的付款條件。你可用我講的最前麵的L/C加上Term, net 10days or net 30days, if you do not have cash flow problem。L/C項下的帳期是有銀行擔保的，不用擔心付款問題。但，爭取Standy L/C or 循環L/C.

５）上述做好了，其它就聽天由命。

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但此類L/C缺點是，買主是可看到誰是出口商。

還有一種L/C是對開L/C，但你要有足夠的資金。５０％ －７５％資金量。這樣誰也看不到誰了。

當然做的徹底點，讓客人出據銀行擔保也行。很多做LDP價格的人用此方法。但此的缺點是，一旦客人收到貨後，提出無理要求，如你的貨質量不好銀行會拒付的。