[收藏] 找店麵

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來源: 追尾 於 07-07-09

零售店的店麵一般以mall為主,當然也有街邊，大樓和地鐵的.
mall又分外放式的和內放式的，就是說店口朝外還是朝裏。內放式的一般小店較多，競爭較大，經營品種會受限製，但顧客較多，風險在於你的顧客和經營品種（因為受lease限製）；外放式的顧客相對少一些，越靠市中心mall越小，越靠外越大，遠一點大的不適合我們這種小店生存因為那麽大的地方指望顧客跑到你那是不可能的，好一點的情況是地點好的小mall，因為mall小，商家不多，你的經營範圍可以寬一些，行業不好還可以轉型，你的顧客來於那些到大商店消費的顧客，他們很容易就到你的店裏了。
mall按類型有些是純零售的，有些是服務性的。在服務類型的mall做零售店很有風險因為顧客都是到那裏辦事的不是消費的，當然不是絕對的，比如你挨著一個政府服務機構天天排大隊，可能可以開雜貨店或快餐店。
街邊的店一定要依托地點和大店，如緊鄰地鐵，小外放式mall等等
地鐵，大樓內如果是地下商場一樣的，和內放式的mall就沒什麽區別，如果不是，那隻能做雜貨店快餐店咖啡店之類的了。

這裏有個原則就是一定是商業中心地帶，就是說人到這裏是特地消費的，指望人們順道到你這裏消費的你根本掙不道錢。地點偏的地方就不要想了，再便宜也不去，進去了不是關門就是慘淡經營，你的勞動也是錢。

還有是LANDLORD的問題，有很多tough landlord，有時他們為了照顧大店的利益或轉型裝修等問題，會犧牲小店的，lease的條款一定找律師看清楚了，逐條逐句解釋清楚了，多花錢值得的，如有些條款說必須同意在mall裏大店擴建等原因landlord可以給你換個同等大小地方，他賠裝修錢，到時給你弄到犄角旮旯的地方那得哭死你。如果已經有中國人在裏麵和你想要經營的行業一樣，要慎重考慮，不是怕你們惡性競爭，而是你們思路會一樣的，顧客就會比較你們，掙錢的難度就會大不少，是老外的就不要緊了，因為你們的思路不一樣，可能錯位經營。

如果你是剛起步，沒什麽經驗，那麽租房住但掙錢較多的藍領是你最理想的顧客，因為白領很多人都到品牌店消費，對東西也比較挑剔，沒有經驗的話，可能風險較大，再說，他們都有房子，納稅較高，壓力也不小，綜合起來消費能力未必比這些藍領強多少。至於那些絕對低收入的顧客，雖然他們花錢不眨眼，但他們消費能力實在有限，還有安全的問題。南亞人，東歐人，中國人，印巴人身上是掙不到錢的，盡量避免吸引他們進你的店。不想太冒風險，可以找地點好的街邊，大概二三千的房租，一千以下的就不要想了，或者在小外放式mall裏找個五六千的地方，要不就在內放式的mall裏短租旺季一段看看，適當也可以試試花車。好 mall怎麽看哪，沒空位子，這大家都知道，但是適不適合你就具體情況就具體分析了，人流量可以看有沒有一元店，多少個快餐店看出來，因為一元店必須有足夠人口作支撐，消費能力可以看停車場的車的檔次和新舊，也可以看精品店，如金店，眼鏡店，高檔酒等等。不過好mall一般不會租給沒經驗的人，開始的時候能找個一般的就不錯了。

我的幾個對沒經驗的人的建議

1：先找地點後定行業.因為適合你的地方不會太多，特定的地點決定了哪些行業適合這個地方，哪些不適合。如果你一定做某個行業，就到mall短租試試，有經驗了，再換個地方長租因為能讓你短租的地方不會是多好的mall。

2;貨從普通的東西做起,不要冒險作特殊的東西.剛開始的時候,應該做一些普通的東西當然也要有特色,等了解了顧客後然後把你特殊的東西加上去.你特殊的東西肯定市場小否則他就不特殊了.就拿下麵一位的情趣內衣為例,我在市場上沒看見以它為主營項目的店鋪,但看過很多內衣店,那麽情趣內衣隻能作為你的特點產品,主營還是普通但有特色的內衣,否則賣不出那麽多.

3:行業的選擇,無論是什麽行業,隻要在市場上有以它為主營的店鋪存在就可以證明市場是可以的,沒有經驗不要拿特殊的東西做試金石因為你賠不起,等你在普通行業拿到第一桶金再說,那時有經驗就不用聽我廢話了.

4:mall的選擇,地點好的小的外放式mall和緊鄰它或地鐵的街邊比較適合沒經驗的,因為競爭較少而且經營項目限製較少,如果你的行業不好,可以改做別的,甚至同時可以做幾個行業,你就知道你想做什麽了,大的mall就不行了,而大mall的外圍都是些大店,做小店是不行的.

5:避免中國人的店鋪,就算你們不想競爭,可能你們的貨和經營思路都會差不多,顧客就會把你們比較.不過你們聯合要搞兄弟倆家假競爭的把戲也可能實現,不過概率太小了.如果你的城市華人比例超高,那也就沒辦法了.

6:到當地批發商上貨,起碼剛開始應該這樣因為他們的貨已經是證明過行得通的,可以檢查黃頁和參加一些展覽會找到批發商,我看過太多中國人開始就自己從中國上貨幹得了,純屬瞎子摸象,失敗的多,成功地少.有人說我有自信能找到合適的貨,那你眼光這麽好還幹什麽小零售店,趕快幹批發去掙錢多.

7:我還是那個觀點,我自己不比別的中國人特殊,但我比老外特殊,就做老外的行業才能找到更好的機會,做中國人紮堆行業的唯一好處就是信息多和賣店容易.

其實我也就是個做生意的趙括，隻有一點實際經驗，就敢紙上談兵，大家看看就得了，我是怕給人誤導，幹的時候還得結合自己的實際情況。