[收藏] 如何跨出接單的第一步

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來源: 鳳凰小城 於 08-01-20

 樓下在擔心客人是否會給你支付定金，其實未必是不可能，但關鍵你如何取得客戶的信任。“信任”在國際貿易中顯得極為重要，彼此或許做1年生意都不會見麵的客戶如何建立彼此的信任呢？首先你要給客戶非常“專業”的印象，要讓客戶感覺他們的確在和一家專業企業的專業駐美代表洽談這筆生意，而不是一個表兄在國內開場的，兼職美國工程師或者家庭婦女。在讓自己達到“專業”之前要好好做一下功課，首先要熟悉自己所銷售的產品，這點很重要。不能有賣產品如賣白菜的錯誤思想，把報價丟出去後什麽就不管了。客戶會有很多問題，在這部分廠家是你最好的老師花些時間讓廠家給你做一個產品入門培訓，你要知道自己的近爭對手都是專業知識豐富的SALES所以要贏過他們單純靠便宜的價格是不可能的。

其次，要熟悉國際貿易中的一些慣例與知識，什麽是L/C,TERM ,FOB,CIF等這些術語，財務與物流環節你都要非常熟悉，這個不難我想有個2~3天就都能夠了解了。
準備充分後給客戶你是專業人士的感覺，對方對你也就產生信任，這樣接單拿定金都不是問題了。

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來源: richman 於 08-02-08

如何跨出接單的第二步 －－續鳳凰小城文。

－－嫻熟的國際貿易技巧，專業的商品知識是接單的第一步

－－良好信譽需要多年的培養，非一時之功。其實，任何人都清楚大批量的產品沒有不出錯的時候，關鍵的是，你能否stand behind your product.我擔保你和你的客人在成功解決一起索賠後，你極可能接到更多的後續訂單。

現在的中美貿易已極成熟了，貿易方式，方法幾乎格式化。任何的產品都不大可能引起客人的衝動 －－ 很難想象在不熟習的情況下，有人會下定金（現金）給你。有人給你開L/C, 便是燒高香了。

１） －－ 一般好的客人，一定是先給你試訂單，數量也不會大。（當然，客人在沒有試訂單情況下，對新產品下大單。首先是不可能，二是對你也不負責。）

２）－ － 一般的試訂單金額在３００ －１０００美元。加上包裝，運費理應在１５００美元以下。再多便不太合理。另外，工廠在接到正式訂單，也會退回５５ －７０％的試訂單金額給你。故一個新產品的試單的費用在５００－８００美元。（這裏沒講，也不包含S&D費用）不過，新產品的成功率及接到大一些的訂單在５ －１０％之間。

綜合上述兩點，如你接到這樣的試訂單，大可試一下－－１５００美元有時值得，有時也要聽天由命。至於此時要客人的定金，有點那個。。。。

３） －－在成功地完成試訂單後，你真應該好好考慮一下Finacial payment term.  L/C 一般是常用方法，銀行擔保為另一種選擇。後者風險大一點。

４） － － 餘下的是訂立，執行合同啦。僅提醒大家一點，要劃分清楚風險，責任。切切。此點，說來簡單，做來難啊，難啊。