[收藏] “糖多了不甜”--我談一下我自己在發單時的一些教訓。

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來源: richman 於 09-05-11

我談一下我自己在發單時的一些教訓。

在９０年代初，我開始做生意時，老想著要做便在一家工廠做NO#1，他們離不開我，隻有聽命於我。頭幾年我和一家公司的關係搞的爛熟，可謂欲取欲舍，但我忘了，或者講那時市場是買主市場。雖然我也發展了一些工廠，但我老是先將一些好單讓這家公司挑選。家父曾多次提醒“糖多了不甜”，但我沒有太理會，或者講也沒理解。生意順時，有點忘乎所以。記得一次我們為一個品種的價格爭了一段時間，最後工廠接受了我的價格。但，在幾周後，我發現工廠並沒有認真去做單，甚至連安排生產都沒有。（這也得益於原來的公司培訓，每周查生產進度）這使我感到震驚，事後我問外銷員是不是我當時答應你們的價格你們會生產，她也坦誠，不會的，當時他們也感到市場要上來了，但，不肯定。故先接下訂單，看看再說。當然結果是他們大幅提價。

此時我自己也慶幸當時還是開了另一家工廠，曾和這家公司小小地做了一單生意，我立刻將此單轉給他們，從此我們合作近１５年，其中一年他們的外銷員獲省外貿十大傑出青年。

這以後我絕不將任何一個單子全發給一家公司，永遠是８０／２０，哪怕是那２０的價格高於那８０，但我也堅持少賺也要減少風險。０８年原材料價格全世界大漲再次證明正確。中國沿海各省價格暴漲，我們立刻組織貨源從內陸，和巴基斯坦進貨，避免了斷貨的風險。

僅談我的一點教訓供參考