夏仲夢的博客
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安氏大俗商業學：美國人的關係
安氏大俗商業學：美國人的關係
安普若
2005年3月5日
（先說一句題外話，有人在討論留學生海歸給中國帶回去的什麽東西最有價值？有人說是知識、技術，有人說是管理、經驗，有人說是觀念、思想。我覺得留學生能帶回去的最有價值的東西是關係——美國的關係。這是中國最缺少的。知識、技術、管理、經驗、觀念、思想，不留學也是可以得到的。但美國的關係不是你坐在中國上上網，讀兩本書就能得到的，就算你在美國也不是那麽容易建立的。所以我熱衷於討論關係，討論在美國建立關係。）
美國人的關係從遠到近可以大致分成這麽四種：
第一、Acquaintance — a mere acquaintance, not a frend。這一般是指泛泛的“認識”，並不是朋友。比如鄰居，學校裏的非好朋友的同學、公司的同事等等。這種關係基本是就是大家互相知道對方的名字（有的時候甚至不知道），見麵點頭說聲hello，這叫a nodding acquaintance（點頭之交），如果再聊兩句，就是a speaking acquaintance，但還不能算是朋友。
第二、Friend，這個比較好理解，大家都知道什麽是“朋友”。朋友就是比acquaintance進一步的關係。沒事打打電話，一起出去吃吃飯，當然是各自付帳，大家的經濟利益還是分得很清楚的。但還沒有到了解各自的私事，也沒有到十分信賴的程度。
第三、Buddy，這個詞好象應該翻譯成“鐵哥們”。這個詞最初據說是從軍隊來的。美國的軍隊可能是現在打仗最多的部隊，一會是越南，一會是索馬裏、一會是伊拉克。美國兵天天在他們不了解的國外作戰，每個人都是把自己的生命交付給他的同伴的，You watch my back and I watch yours。所以美國軍隊中努力培養兩種精神，一個是對上級的無條件服從，一個是同伴之間的鐵一樣的信任關係，也就是這種Buddy buddy的關係。比如電影《Forrest Gump》裏對這兩個精神有比較好的注解，其他還有很多這樣的電影。
美國軍人的這種觀念也被傳播到了美國社會上。所以在社會上形成了許多緊密的由Buddy buddy組成的“小圈子”。比如以前的某一個私立boarding school的同學（美國公立高中的同學關係好象並不親密），大學裏某一個組織的同伴（一般的大學同學好象關係也不如中國的大學同學緊密），一起做生意的一群朋友，軍隊裏的戰友，等等。
中國人講“鐵哥們”的五種“鐵”法：“一鐵一起同過窗，二鐵一起下過鄉，三鐵一起扛過槍，四鐵一起分過髒，最鐵一起嫖過娼”。
隻有“一起扛過槍”可以適用於美國。“一起同過窗”部分適用，比如MBA的同學之間大部分是Acquaintance和Friend的關係，而發展成Buddy buddy的不多。美國人同學之間不那麽親密，同鄉之間也沒有那麽親密。這是和中國文化不同的地方。
第四、親人關係。包括有血緣的、婚姻的、和domestic partner的關係。這個就不多講了。
那麽如何在美國獲得關係，發展關係？建立Buddy buddy的關係呢？
這個對於中國人來說是有一定的困難的。
第一個困難是沒有建立關係的機會。首先中國人沒有在美國上過高中，沒有那麽多的同學。沒在美國當過兵，沒有戰友。最多上了一個MBA，但好朋友還都是MBA班裏的其他中國人。中國人去哪裏認識那麽多老美去呢？
第二個困難是文化背景不同，很難發展和保持關係。中國人的英文和對美國文化的了解很難和美國人做到“十分談得來”，所以怎麽才難把關係發展到“鐵哥們”這個級別呢？
第三個困難是中國人自身的觀念和性格，比如許多中國人都認為美國人有種族歧視，在比如許多中國人性格比較SHY。
那麽中國人在美國到底如何才能和美國人建立“鐵哥們”一樣的親密關係呢？
我也正在思考，下次繼續寫。寫之前，希望大家能一起討論討論，各抒己見。
備注：我假設在美國，大家想和老美交往，建立關係。如果有人說：我才不理美國人呢！那麽咱們就沒有討論的基礎了。所以不在討論的範圍內。
請參閱其他的《安氏大俗商業學》的文章。
三月 6th, 2005 at 2:03 am
: 美國人也是講利益交換的
中國人和美國人之間要建立和維持某種商業的關係,大概隻有從”利益”開始吧,也就是一起”分贓”,第四種.
其實前麵三種關係都很難耕耘成商業上的成果,很難保證有收獲.因為那是”人情”, EXPECTATION不同啊.