我投資的項目大家每天都用：加油站。
2008年因為家庭的關係， 我從我的公司脫身，隻做股東，不參與公司的日常管理。盡管我還有收入，但也不能整天都呆在家裏，總是要找點事做。我就從bizbuysell找生意，問過Donken donuts，洗衣店， subway，liquor store， Pizza，pharmacy 等等，都是發覺都有這樣那樣的缺點，比如Donken donuts，洗衣店， subway是越開越多，liquor store是存貨太多，同時隻能開一家。Pharmacy是靠pharmacist。隻有加油站是關的都， 開的少。我也想問問什麽原因，但也不認識人，搞不太清數。
2008年是經濟危機開始，我問過的行業，大部分都受影響，隻有基本生活用品還好。加油站是其中之一。另外我有意買杯咖啡，水，找機會和加油站的人聊，經常他們告訴我他們老板有3家加油站，有5家加油站， 有十幾家加油站。我想肯定賺錢，不然他做這麽多幹什麽。
從我鎖定加油站後，我就從報紙，網站上聯係，天天去看，隻看不買，然後拿著balance sheet請問其他加油站owner，有睬你有不睬你的，各有各的說法，看了三四十家後,我有了一些感覺, 我就花了幾千律師費,簽合同,做duo diligence.當中也有差點被騙的,2009年5月簽訂第一家, 因為賣家要清欠稅. 2009年9月接手.
第一家當時是稅前十萬/年, 我接收後該花就花, 幹淨整潔,設備壞了就修.因為加油站位置非常好,沒有競爭,我知道生意肯定會增加. 結果現在15萬/年沒問題. 我和石油公司溝通, 月末換新加油機, 一般生意會有10% - 15% 的上升. 同時我準備投資5千,加2台自動洗車機, 所以明年20萬/年肯定沒問題.
前幾天, 一個broker打電話問我(這小子以前通過買加油站想騙我幾十萬), 有人喜歡我的加油站, 問我多少錢, 我告訴他六十萬我都不會賣. 我告訴landlaord, 我想買這塊地. 憑我的經驗, 如果改造一下, 肯定值1M.
第二個加油站, 從我找油站, 它就在賣, 要價1.1M, 我很喜歡. 但是這二年, 有6, 7 個買家, 都沒賣出. 其中有一個中國人, 簽95萬, 結果downpay 10萬沒要走人. 我認為有二個原因, 一它有一個200truck的大客戶, 誰都怕它走. 二賣主在這個行業名聲不好, 是有名的shark,所以很多人不相信他.
結果2009年底大客戶走人, 開價60萬, 我們四月簽合同48.5萬. 五月大客戶又回來了, 我們因為license問題, 推到7月一日成交, 剛剛兩個星期.
我們現在爭取留著這個大客戶, 賣家就是從它發家. 如果它走, 我們也不怕, 因為我們在工業區內, 有很多客戶可以爭取,再說經濟複蘇, 他們的trucking 肯定上升. 所以30萬/年我不擔心.
第三個加油站, 朋友介紹, 5千房租, garage出租五千cover 房租 (garage 又出租2千給Tire Fixed, 實際garage隻付3千) 小店cover人工, 賣油每月賺5, 6千. 我們接收後, 收回Garage, Keep tire shop) 忙的Garage, 每周毛利1萬到1.5萬, 我估計我們可以每周毛利5千, 房租隻有3千, 同時賣油肯定上升, 10到15萬一年我認為沒問題.
現在盯的項目, 位置非常好, 可以說美國有沒有多少個這樣的加油站. 1.5M肯定值, 但其中有一個風險. 同時也不是有多少人可以拿出這麽多cash, 在這個行業好久又可以拿出這麽多cash人, 他們有更好的deal. 所以他也不是那麽好賣. 我就等唄.
我估計在過幾年, 我應該可以拿到免費的油站, 所以這個行業對我來說, 就是金山, 慢慢挖吧.
我也是掏糞出身, 1994來美,2000年開始闖蕩,很幸運, 我總是有人幫, 有人教. 我也想中國人都來做生意, 因為我覺得做生意是路越走越寬.能力也是越做越強.
我個人有一些體會, 大家交流交流.
1. 貪是頭上一把刀, 遲早要落下來.
2. 出外靠朋友, 都交一些善心的朋友, 你可以避免很多風險.
3. 賺100, 花40, 人人都幫你.
關於生意怎麽買, 報紙, 網上隻是入門磚. 好的生意大部分都是朋友之間介紹了(打字很慢,隻能粗粗介紹了). |
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