新潮攝像師：我靠抓拍“寶寶第一次”賺錢

你的相冊裏有出生時的老照片嗎？你的家人有沒有眉飛色舞地告訴過你，你第一次哭泣，第一次微笑，第一次站立，是什麽時候？在哪裏？ 　　長沙一個打工妹，正是從嬰兒的出生照片受到啟發，發明了一個叫“寶寶NO.1”的服務，專門拍攝記錄新生兒的第一次哭泣、第一次洗澡、第一次哺乳，等等，結果生意好得不得了，有時候找她拍攝還得提前預約。 　　下麵，讓我們來看看她的財富故事。 　　意外生財：我要拍攝寶寶們的第一次 　　今年24歲的周荔君是湖南省衡陽人。早在1995年，她的母親就在親戚的介紹下，來到長沙市省財貿醫院做護工。隨後，她的父親也來到長沙，在建築工地上打零工。周荔君高中畢業後，先後在長沙從事過餐廳服務員、商品促銷員等工作。這些工作都很辛苦，工資從來沒有超過1000元。 　　2002年初的一天，周荔君閑著沒事，到財貿醫院給母親幫忙，結果請母親做護工的隔壁床生了個大胖小子，一家人迫不及待地想在病床前照張新“全家福”，他們拿了相機請周荔君幫忙拍照。拍完照，對方硬要塞給周荔君一個22元的紅包，周荔君覺得這隻不過是舉手之勞，不好意思接，誰知對方卻說：“這張合影很有紀念意義，請你一定要收下！”周荔君隻好接了。 　　晚上從醫院回到出租屋，周荔君躺在床上怎麽也睡不著，那家人喜氣洋洋的表情，總在她的眼前晃。她突發奇想：在產科，每天都有數名嬰兒誕生，他們的第一聲啼哭、第一次洗澡、第一次被抱到媽媽懷中……這些舉動都是在醫院裏發生的，如果把這些“第一次”記錄下來，一定很有紀念意義。由於絕大部分年輕父母還沒有發現“第一次”的價值，如果自己替人家拍照片，收取一定費用，應該會受到歡迎！ 　　 　　 激動不已的周荔君想起親戚家有個索尼自動調焦相機，一般隻在出門旅遊時才會使用，於是硬著頭皮將它借了過來。 然後，她給自己的業務起了一個時髦的名字：“寶寶NO.1”。 　　2002年6月28日，周荔君帶著借來的相機，來到比較熟悉的財貿醫院試著開始攬業務。她剛走進產科病房，恰好遇到一名嬰兒在產房裏呱呱墜地。周荔君趕緊按動了快門：爸爸第一次抱起自己的孩子、奶奶第一次親吻孫子的小腦門、媽媽第一次接過孩子哺乳……周荔君一口氣拍下了10多個鏡頭。然後，她向嬰兒的爸爸介紹了自己，並解釋了“寶寶NO.1”的意義，詢問他們是否願意購買這些珍貴的照片。結果，這位沉浸在幸福之中的新爸爸，當場就把自己的家庭地址以及聯係電話抄給了周荔君，並要她洗好照片後馬上送給他。 　　周荔君沒有想到自己第一次拍照就這麽順利，她看見剩下的膠卷還有20多張沒拍，便興衝衝地又來到了新生兒最多的湖南省婦幼保健醫院。在這家醫院的產科，周荔君首先向各位準媽媽介紹了“寶寶NO.1”的服務內容以及其中包含的紀念價值，接著便開始逐個登記有意接受拍照的準媽媽和各自的預產日期。許多準媽媽都是第一次聽說關於“寶寶NO.1”這個新概念，紛紛表現出極大的興趣。 　　正忙乎著，一對剛從產房出來的母子回來了，周荔君趕緊迎上去介紹“寶寶NO.1”業務，這位初為人母的媽媽也喜滋滋地接受了周荔君的拍攝。 　　拍完那卷膠卷後，周荔君顧不上休息，立刻去衝印店洗照片。第二天，周荔君把洗好的照片分別給兩個家庭送了過去，每張照片收費5元。有趣的是,第一個家庭本應收80元，可人家揮手就給了她100元，還死活不肯接她找回的20元。他們說，周荔君幫他們留住了寶寶出生後的許多寶貴鏡頭，他們感謝還來不及呢！ 　　除去買膠卷和衝洗的費用，周荔君的第一筆生意淨賺了150元，捏著這筆錢，她樂得合不攏嘴。 　　步步更新：寶寶們幫我賺了第一桶金 　　嚐到甜頭的周荔君，索性辭掉了超市的工作，一心一意做起了“寶寶NO.1”的業務。 　　因為這個概念確實新，周荔君的生意紅火了一陣。但幾個月過去，一些客戶開始提意見，說周荔君拍出來的照片太普通了，他們完全可以自己拍，而且，5元一張的價格雖然比去影樓便宜一點，但比自己拍還是貴了些。因此，一些受到啟發的人，紛紛從自己家裏帶照相機到醫院拍照，周荔君的業務越做越少。 　　怎樣才能拉開與客戶自己拍照的質量距離，從而讓客戶高高興興地接受自己的服務呢？周荔君再次開始思考。一天，她隨手拿起一本自己的相冊，翻著翻著，其中的一張照片突然吸引了她的目光，這張照片上印著這麽幾個字：“南嶽衡山留影”。周荔君想，自己要是也在照片上印上“第一次知道自己的分量”（稱體重）、“第一次與親愛的媽媽零距離”（哺乳）等俏皮幽默的說明文字，效果會怎樣呢？周荔君決定試一下。 　　周荔君當即跑到附近的照片衝印店，詢問怎樣才能在照片上印字。店老板說：“這種方式早就過時了，現在時興用數碼相機，拍照後直接傳到電腦裏，可以直接在電腦上編字，修改，想怎麽排版都可以，印出來的相片又清晰又漂亮。”老板的話讓周荔君既欣喜又慚愧，喜的是得知了一種更先進的服務方式，慚愧的卻是自己的思想居然這麽落伍。 　　周荔君當即去商場買了一個索尼S85數碼相機。 　　高質量的數碼相片很快就贏得了客戶的青睞，由於成本提高了，周荔君也相應地將每張相片的收費提高到10元。此外，她還增加了量身高、穿衣服等拍攝項目。 　　一切就緒後，她印製了一盒名片，跑到各家有產科的醫院，見了醫生護士就發一張，跟人家套近乎──周荔君知道，要在產房重地把業務做大，必須跟醫務人員搞好關係。否則還沒等你開口，就會被她們“請”出去。 　　周荔君的姑媽是湖南省財貿醫院的婦產科醫生，周荔君首先利用姑媽的關係網，把姑媽在全長沙的醫院裏認識的人拜訪了個遍，然後跟經常打交道的護士交朋友，向她們介紹“NO.1”的意義，得到認同後，周荔君很容易就獲得了她們分布在各家醫院裏的護士同學的聯係方式。就這樣，同學介紹同學，同事介紹同事，周荔君認識的人越來越多，有時甚至不用她到場，她的護士姐妹已經幫她向住院的準媽媽們推薦了“寶寶NO.1”服務，接到業務後，周荔君隻需過去拍照就行了。 　　3個月不到，周荔君就收回了買數碼相機的投資。 　　周荔君專門拍攝“寶寶NO.1”的事情漸漸引起了一些醫院的重視，他們也開始覺得這是一項很有意義的服務。為了吸引準媽媽去該院生小孩，湖南省婦幼保健醫院迅速推出了免費為新生兒拍攝照片的服務。 該院是全長沙日出生嬰兒最多的醫院，為此，周荔君在該院的業務大受影響。 　　為了防止其他醫院也仿效，斷了財路，周荔君決定再買一部數碼攝像機，以靜止的相片加上活動的畫麵聲音，更加完美地記錄每一個新生兒的“NO.1”。 　　於是，在父母的幫助下，周荔君花7800元買了一部三星數碼攝像機。 　　有了攝像機後，周荔君拍攝起照片就更加得心應手了。嬰兒第一聲響亮的啼哭，家人第一次見到新生命的驚喜表情，媽媽第一次接過寶寶天然的輕撫動作，都被她生動地錄了下來，成為永恒的紀念。 　　由於錄像帶放久了會磁化，失音，每次拍攝後，周荔君都要將拍到的素材拿到一家廣告公司去剪輯，然後刻錄成光碟。光碟播放方便，而且可以保存很多年，需要的時候還可以複製。 　　設備更換了，服務的檔次提高了，收費自然也水漲船高。周荔君定的標準是按光碟的時長計算，每小時200元。這個價格對於沉浸在喜慶氣氛中的大多數家庭來說都能接受；而對於周荔君來說，製作一張光碟的成本不到20元，贏利的空間比單純的拍照大多了！ 　　火遍長沙：找我拍片的準媽媽請提前預約 　　就在周荔君為找到了一條致富之路而暗自欣喜的時候，她的事業卻遇到了一個小小的挫折。原來，周荔君曾經拍攝過的一位客戶想把自己單位幾位懷孕的同事介紹給她，但那幾位同事在看過她所拍攝的DV後，卻都不打算拍了。 　　聽到這個消息，周荔君覺得非常意外，為了弄明白怎麽回事，她特地買了嬰兒衣服去拜訪那幾位準媽媽，表示願意根據她們的意見修改，並可以給她們6折優惠。幾位準媽媽見周荔君很誠懇，就不客氣地挑刺說，她們覺得周荔君拍下的東西隻是硬生生的現場，沒有什麽美感，畫麵一會兒特別亮，一會兒又特別暗；此外，拍攝時未注意捕捉一些細微的表情，比如，媽媽在接過嬰兒喂乳時，有點羞怯又有點自豪的眼神，等等。最後，大家的意見歸納為一點，就是整個內容有點生硬，沒有很好地在DV中自然而動人地融入母與子、父與子的血緣親情。 　　聽了這些意見，周荔君大受啟發。她覺得大家提的意見正好給她指了一個更具魅力的方向：把“寶寶NO.1”拍成一部更加生動的紀錄片！把這項服務做到極致！ 　　為了提高拍攝水平，她從影碟店租來許多優秀的紀錄片反複欣賞，從中學習別人的拍攝技巧，還拜一位懂攝像的老鄉為師。漸漸地，她獲得的知識越來越多：光線利用、明暗對比、色彩協調、細節描寫…… 　　周荔君慢慢了解到，要想做出一部好片子，後期製作也非常重要，周荔君的電腦應用水平不高，要想在短時間內達到熟練操作的程度是不可能的，她想到的最簡單的辦法就是去挖人。 　　在周荔君常去刻錄碟片的那家廣告公司裏，影像技術員小舟引起了她的注意。小舟擁有美術和計算機兩專業的雙學位，由於剛來公司不久，他分到的活不多，時間比較充裕。而且，他家裏有台配置不錯的電腦，刻錄機也有，完全可以在下班後幫周荔君製作紀錄片。 　　但當周荔君說出自己的想法後，小舟卻當場拒絕了她的邀請。周荔君不死心，經常給他看一些自己拍攝到的小寶寶的鏡頭：酣睡的樣子，癟嘴哭的樣子，小嘴唇翕動的樣子，在水盆裏撲騰的樣子……不久，小舟被這些嬰兒的可愛舉動吸引住了，終於答應幫忙。 　　那會兒，恰好周荔君手上有個王太太約定的拍攝計劃，王太太希望拍出來的東西能夠更多地表達出自己對寶寶的情感。周荔君便與小舟一起討論拍攝步驟以及製作方案，然後她將計劃書交給王太太過目。王太太看過後很滿意，她希望馬上就開始拍攝，直到孩子誕生。不僅如此，她和王先生還給這部片子起了個名字，叫《親·愛》。經過討論，大家決定將這部片子拍成上、中、下三集，名字分別叫《期待》、《NO.1》和《寶貝》，時間總長90分鍾，收費1800元。末了，王先生特意交代把這部片子的主題曲定為周華健演唱的《親親我的寶貝》。 　　在一個陽光明媚的早晨，周荔君來到王太太家開始拍攝。王太太早就打扮好了，一個人坐在開滿鮮花的陽台上，隨著搖椅溫柔地晃動，音響裏播放著《藍色的多瑙河》，王太太右手拿著一本母嬰保健雜誌，左手手掌輕輕撫摸腹部……一切自然而優美，情景非常溫馨。 　　一個星期後，王太太的寶寶誕生了，周荔君一直守在她身邊，將寶寶在出生後的第一天裏的每一個“NO.1”都拍攝了下來。隨後，周荔君繼續拍攝了兩天，主要記錄王太太一家對寶貝的降臨所表現出來的喜悅和融融親情。拍攝工作完成之後，周荔君將素材交給小舟處理，並與他一起研究如何剪輯，配錄哪些解說詞以及選擇怎樣的背景音樂。 　　為了能把紀錄片拍得感人一些，那幾天，周荔君走路吃飯睡覺都在構思解說詞，有時候看到報紙雜誌上有一句比較感性的話，便趕緊用筆抄下來。還有一次，她坐公共汽車回家，突然在街邊看到一句有意思的廣告語，她正要記下來，汽車一下就開過去了，她趕緊在下一站下了車，往回走了好一會兒，才看到了那塊嬰兒護膚廣告牌上寫的：“沒有什麽比你更讓我怦然心動”…… 　　2004年3月10日，周荔君製作的第一部原聲紀錄片《親·愛》緩緩從刻錄機中滑出，她的“寶寶NO.1”事業，因此走上了一個新台階。 　　如今，周荔君對這項新業務設定了新的收費標準，分別為：拍一集500元、兩集900元、三集1800元。雖然拍紀錄片的價格比以前單純的拍照片要貴得多，但很多經濟情況比較好、有一定文化修養的父母，還是對這種嶄新的“寶寶NO.1”服務產生了濃厚的興趣。整個4月，她用交叉拍攝的方式一共拍了6部片子，一個月就賺了五六千元。 　　如今的周荔君已經成了一個大忙人。約她拍攝紀錄片的業務已經排到了兩個月後。長沙現有人口577萬，出生率為1.024%，即每年有近六萬名嬰兒誕生，這還不包括外來務工經商的人在長沙生的嬰兒。麵對這麽廣闊的市場前景，周荔君相信，隻要堅持幹下去，買房買車的日子不會遙遠。 　　回想起當初在路邊發廣告單，在商場裏拚命拍著巴掌，向顧客推薦T恤衫、運動鞋和果汁飲料時的情景，周荔君深深體會到“苦拚累死人，智拚出成就”的道理。 　　正在淘金路上的讀者朋友，你是否從周荔君的故事中，找到了屬於自己的創業靈感呢