失敗

我高考成績一般，隻能上專科學校，專業是老爸選的，涉外會計。當時我知道，我已經開始在自己設計的路上走了，但到了大一下學期，發現會計根本就不適合我，注冊會計師那麽難，我不指望，小會計是女孩子做的細活，我幹不了，而我能做什麽呢？？？在大二時我就基本上不上自己的專業課了，管它什麽曠課啊什麽扣分什麽的，我就跑到經濟係去聽市場營銷和經濟管理的課了....同時，已經在學生會混成了學生會副主席，專管文藝和體育。同時是校籃球隊組織後衛，係足球隊門將，另外和幾個兄弟在學校附近以學生會的名義開了個餐館。那時候每逢期末考試都是憑跟老師的關係搞過的。。這期間我的社交能力和人際關係以及市場的嗅覺得到了很大的鍛煉和提高 。 　　說來慚愧，應該說我的大學基本上沒什麽學習成績的，但講學到的其他東西是非常多的，這也是我工作後慶幸的一點。 　　這時候，我爸爸要我去讀一年本科再去讀研究生，再把我安排到財政局去上班，我理都沒理就直接上了深圳的火車（我有個親姐姐在深圳）。　 二、人生第一個轉折點 　　2002年12月30號我到的深圳，1月幾號馬上便開始找工作了，那時候臨近春節，工作不好找，因為心急還被騙了幾百塊，現在想起還心疼呢！（此段經曆也是一種人生經驗啊！） 　　年後我找到了第一份工作，是做廣交會展覽會刊廣告業務的，是香港公司在深圳的辦事處招人，辦公室其實就是間小商品房，就幾個人，可麵試時NB的不得了，20多人應聘3個職位，其中有很多是有工作經驗的，還是本科學曆，而我呢，應該算實習，因為畢業證要到7月才能拿到，最後辦事處經理還是要了我，一起吃飯時才跟我說：小夥子，你的雄心讓我相信你！ 　　就這樣，我拿出了我全部的精力開始我的的第一份工作，第一天上班是2月18號，春節好象過完沒幾天！每天的工作就是狂打電話，狂發傳真，狂發E-MIAL，這樣持續了2個星期左右，都是大海撈針啊，跟我的經驗也有關係，畢竟沒有做過銷售，更別說電話銷售了。一同進來的4個業務員也都一樣，其中有一個已經在第二個星期就走了。 　　就在我正式上班後的第二個周末，應該說我人生的第一個轉折點來了！ 　　周末和以前初中的一個同學約好去她那裏吃飯，她那裏同時有很多她的師兄師姐，吃飯時認識了3個人，一個叫陳，一個叫王，一個叫李，吃過飯後大家聊了下，互相有了個初步的了解。他們三人2002年注冊成立了一家公司，他們都很年輕，一個78年的，2個80年的，陳是法人，專管銷售，王是技術及行政，李是渠道和采購。那時他們公司正是進入軌道的時候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心態和他們一致，之前他們並沒有跟我說，在初步了解我後讓我填了份問卷，第一個問題是：你想成為什麽樣的人？想過什麽樣的生活？你知道，這個問題其實對一般沒有什麽目標的人來講是很難的問題又是很簡單的問題。類似的問題有24個，很細節，很係統。我花了2個通宵做完後交給了他們，第二天就通知我去上班，工資是1000元，要知道，1000元在深圳是根本沒法生活的，剛才說過，我有個姐姐在深圳，我就住在她那裏，應該說我很幸運，因為我有住的地方！說實話，當時自己一沒工作經驗，二沒學曆，沒什麽資格談工資的。我當時是這麽想的：隻要不餓死，先學到知識和銷售經驗才是最重要的。 　　辦好了辭職手續後，就去三人行公司了。同天我拿到了700元工資，爽的不得了，有生以來第一次真正拿到工資。準確的說第一次是在大一暑假在武漢兼職一個月拿了350元工資，嘿嘿，當時也是很爽，一口氣全部花光，回家後我媽媽罵我個半死！ 三、三人行起步 　　到了三人行公司，他們三人隨便交代了我一下就開始工作了，我清楚的記得那天是2003年3月6號，小公司就是這樣，沒什麽多的話說，趕快做事就行了！ 　　也是電話銷售，主要是電腦和耗材，包括服務器，PC，網絡，耗材就是墨盒了，公司就在賽格附近的賽格科技園，對麵樓就是現在特別火的騰訊公司。 　　工作當中，主要是陳指導我，他是法人也是公司的銷售經理，他應該說是影響我一生的貴人吧！很多優秀的做人原則和先進的銷售思想都是他影響我的，現在說下他吧！他80年的，比我大一歲，很厲害的，出世時做IBM服務器銷售，業績是當時所在公司最好的，同時很注重自己的學習，陳安之的課程他也全上了，認識了一大幫老總級別的誌同道合者，也為三人行的發展起了不小的作用。 　　3月28號，我去上了BEST實戰銷售訓練營，那2天的課程讓我學到的東西真是太及時太有用了，直接影響到我隨後的銷售工作和思想，下麵簡單做幾個概念性的分享： 　　1、銷售：銷的是自己，售的是觀念 　　2、買賣：買的是感覺，賣的是好處。 　　3、是你去適應這個社會，這個環境，不是這個社會，這個環境來適應你。（這句是自己總結的） 　　4、人的動力源分為2種：一是追求快樂，二是逃避痛苦！ 　　5、我不是在賣東西給你，我是在幫助你；沒有人會拒絕你幫他 　　6、你想別人怎麽對你，你就得怎麽對別人　 四、 　　隨後，我的生活和工作習慣都有了很大的改變，值得一提的是每天寫日記（也不叫日記吧，應該稱為記事本），把每天自己做的事情和將要做的事情都寫出來，有計劃，有安排去做，同時每天檢討和反思自己，怎樣可以做得更好，哪些地方還可以改進。時刻提醒自己，永遠做勤奮的人！ 　　業績看著看著就上升了，獲得一定回報的同時，更多的是自己寶貴的知識財富和經驗。 　　6月，公司目標調整，將主力放在了耗材上，注冊了自己的品牌，同時也不放棄原先電腦的那一塊，二者有機結合，客戶資源整合。 　　重心一到耗材上，我馬上進入狀態，將深圳的市場分區域，分行業的做好計劃後，打電話，報價，拜訪客戶，簽合同等等，我是這樣做的，我首先想到，我的產品的好處是降低辦公成本，提高工作效率，然後想到，電話銷售首先從酒店開始（因為酒店很容易就直接聯係到負責人了，裝做客戶的身份隨便糊弄下前台就聯係到采購了），酒店市場做的很成功，2個月下來，深圳的五星級和四星三星級就搞的差不多了！ 　　8月開始，我帶了3個業務員，他們在一線，我則開始搞渠道，發展經銷商了，和李一起先是到東莞做了1個月間斷的展覽，發展了一個核心經銷商。陳因為和他們的老板同上過陳安之的課程所以很容易就接納並開始賣我們牌子的耗材了，展覽的效果非常好，也為經銷商積累了一些客戶，給了經銷商極大的信心和投資力度。這個經銷商到後來發展的很不錯 　　9月，我帶領2人到深圳做展覽一周，發展了2個小經銷商，一個是有大門麵的，一個是個小櫃台。小櫃台後來維護不力，死掉了，門麵的經銷商老板是個MM，本來做的不錯的，後來認識個大老板結婚去香港了，一攤子生意就丟了----有錢人就這樣！！！我後來也知道了女人在我眼裏是不適合幹事業的！雖然她們能力強，但愛情畢竟是她的全部，她們可以為了愛情，什麽都不要，而我們男人不行，沒事業，沒錢就什麽也別談！ 　　到了10月，公司發生了重大的事情---股東不合（他們三人之間有意見），要散夥！ 　　原因是李的工作態度和做事方式老是不一致，且非常影響到公司的長遠發展，作為法人的陳其實很早就有意見了，因為大家都年輕，剛開公司時都不成熟，股東合作協議也不完善，就是一槍熱情合夥開的公司。陳自己也認為自己的貢獻最大，應該拿的更多，怎麽怎麽地，（這一點也是我唯一BS他的地方），此時陳以前的客戶又剛好來了個150台網吧含監控及網絡價值100萬左右的大單，他就不想在公司做了，想將李這個不稱職的股東（姑且這麽說吧）幹掉，可李隨後知道了這個大單的事情後，很生氣，說死不簽字，要不就大家都別玩了，陳沒辦法，合同又快簽了，這邊又沒搞定，陳就自己退出了，就放棄了三人行公司自己去做那個大單了，將公司轉讓給了李。這是我認為陳最最愚蠢的決定，為了錢，公司都不要了。也讓我對他有了嶄新的認識，但他對我在剛進公司時的影響是我一輩子感激的！ 　　此時再說說王吧，他比較內向，技術為主，做事是非常認真和負責任的，一時沒有了定心骨，王想幹脆不做了，再去打工去，因為他沒想到陳會放棄公司，從此他永遠的BS陳了…… 　　再來說說我的情況吧！我也沒有想到陳會放棄，太突然了，我也就沒有了在這裏繼續打工的理由，想想自己鍛煉了雖然隻有半年多，但很想去大點的公司施展施展拳腳了.....就在徘徊期，李主動到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未來的想法全告訴了我，並明確表示希望我留下，並暗示可以給我股份，讓我考慮下。第二天清早他又打電話給我問我考慮的怎麽樣，我真的被他的誠意感動，就答應了，條件是，工資及提成不變，給予我10%的幹股，然後用同樣的方式把王也留住了。隨後去工商局辦理股權變更手續，簽了18份協議。 五、第一創業失敗告終 　　而後，我們3人又對公司的運作做出了大的調整。 　　1、產品要直接麵向市場--在深圳華強電子世界轉租了個櫃台，花了25000，由我全權負責運營，同時招了個技術員 　　2、公司的寫字樓退居二線--節省費用，將寫字樓搬到了住的地方，因為小公司很少有人到你公司來看的。 　　3、再投資，因為陳的離去帶走了公司大部分流動資金，加上轉讓櫃台，購買其他設備及新進的貨，現金不多了。 　　關於再投資時，問題出來了，王因為本身在原三人行公司有25%的股份，這25%也是李答應現金返給王的，然後免費贈送10%的股份吸引他留下，而王因為一直對李的工作方式及思想持不同意見，所以，王就別說拿錢出來了，自己該拿到的錢都還沒拿到呢！而我呢，基本無儲蓄的。 　　李於是沒辦法找其舅舅借了5萬投入公司，勉強維持經營。轉眼到了2003年年底，我櫃台又要交櫃台費，一次性要交24000（含租金，水電費等）。這時李認為櫃台的收益沒有達到他理想的情況，在談這個錢的時候，他表示希望我能投錢進來。這時候公司一直都在賺錢,(我們已經感覺非常欣慰了,因為剛創業不虧錢,能賺!)可我和王越來越覺得李做事能力太差了,作為公司老大,每天來的最晚,做事不主動,還在公司擺架子（雖然李是老大可以擺架子，但是我們覺得不爽,因為他沒有做什麽不得了的事情.更重要的是大家都是創業期間,講的是合作,不是權利），但還是這樣熬,之間溝通過無數次,效果不佳,感覺那好象是他的本性一樣。 　　快過年了,由於大部分資金都變成了貨物,員工的年終獎,等等的財務就有點緊張了,正在這時,我以前的客戶來了個單子,要押款10萬一個月,利潤大概有1萬,告訴李時他說沒錢不做,...我暈了,本身就沒錢,還不做生意,我和王的看法一樣,觀念產生嚴重分歧,後來才知道他根本就沒考慮過員工什麽年終獎啊什麽的,更別說我和王的分紅了,照他的說法是大家都在創業,都辛苦點.等有錢了什麽都好說!!!! 　　此時我和王就灰心了,結果這個單子我和王做了,我和他一人借了差不多5萬元把這個單子做完,後來才有錢過年啊!李也默許了，因為他知道過年沒辦法發錢的。 　年後我和王就不想做了,要退出,什麽股份啊什麽的全是狗屁,都不要了,全還給他了!!!中間分離時也是很痛苦，畢竟兄弟一場。 　　折騰下來我個人的資產基本上為0,這是我2003年最悲哀的事情!