藏飾

藏飾 除小件藏飾銷售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾， 靠經營藏飾，趙雪在5年間竟掙了130萬歐元。如今，意大利30多家商場及旅遊藝術品公司從她手裏進貨。法國、瑞士、比利時的商人也紛紛要求供貨。她成了名副其實的“藏飾女王”。 A、一語驚醒夢中人 趙雪，出生在青海西寧市。5年前大學畢業後，她來到意大利米蘭留學，學的是國際貿易專業。2000年開春，趙雪的生活壓力越來越大，於是就開始在一家華人開的酒樓做點單員。每天從開門營業一直打理到午餐過後，招呼一批又一批的中外食客，下午又趕去學校上課，晚上再趕來打工。 意大利的米蘭是個名副其實的“美女之都”。她們身材高挑，衣著時尚，但又繼承了古典的、很有韻味的美，身上透出一股聖潔典雅的氣質。趙雪是一個很有時尚品位的女孩，不僅對服裝搭配頗有研究，而且從小就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鍾，是個“藏飾發燒友”。每當和歐洲的同學談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。確實非同一般的豐富，一個很精致的小旅行箱裏分類裝滿了以藏銀、紅珊瑚、綠鬆石等精工製作的項鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風格各異的飾品竟然在木地板上擺了半個房間。“呀，真是太美了！”女孩子們不由連聲驚呼。一位叫伊利莎的女孩說：“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好！” 真是說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上產生一個創業靈感。可是在米蘭開家小店並不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數字，此外還有比中國高數倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”的藏族文化？當時趙雪心裏真沒底。有趣的是，當晚她做了個奇怪的夢，夢見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發光的藍寶石，由此女孩產生了一種強烈的成功預感。這位青海姑娘挺相信預感，她要用行動把預感變成現實。 B、小店招來八方客 趙雪湊錢在多莫廣場附近租了間鋪麵，為防萬一，趙雪還批發了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張後，最吸引米蘭美女的還是那些琳琅滿目的藏飾。有人看到具有藏民族風格的巨型耳環(長長的珠墜，藍色、綠色彩珠很具異國風情)，連聲驚呼；有幾位中年女性卻偏愛那件墜著紅珊瑚或綠鬆石之類閃亮的項鏈、戒指；還有幾位學生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。因這裏的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標價從最低的幾十歐元到數百乃至上千歐元，件件價格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情。粗略估算一下，僅短短的6天時間她就賺了1300多歐元。 20天後，趙雪從西寧老家帶來的藏飾已銷去大半，她急了，趕忙向萬裏之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡單，下次我到拉薩辦事時幫你采購一批發過去就行了！”當晚，趙雪又在互聯網上給爸爸傳去了一份購貨清單。沒多久，父親把貨發來了，出乎意料的是數量很大，幾乎是她所要求數量的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對一流。 這批藏飾剛到，趙雪馬上就把它們展示了出來。不用做廣告，馬上就招來了一群時尚女性，因米蘭女孩購物最喜歡結伴而行，於是一傳十、十傳百，到第二天上午，因店裏人太多，門口已悄然排起了長隊。有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當時趙雪隻覺得她有些麵熟，後來一想才反應過來，這女孩竟是米蘭ASPI模特公司的大紅人，幾天前趙雪還在電視裏看過她的表演！ 因經營比較順手，趙雪又租了間更寬敞的店麵。雇員也由最初的兩名中國女留學生，增加到8人，她們中既有意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學生，大家開玩笑時說，這裏簡直就成了個“小聯合國了”！但售貨時著裝是統一的：清一色的美麗藏裝。趙雪認為這樣更能突出民族特色。 除此之外，趙雪還專門搜集一些西藏當地出版的有關藏族民風民俗的書籍。在經營中趙雪悟出：文化底蘊是最具吸引力和個性魅力的，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財富，有時還能幫你輕易擊敗競爭對手。去年，在意大利飾品市場上，曾一度冒出不少產自阿富汗、墨西哥等地的類似產品，盡管價格很低，但卻始終無法和品位不凡的藏飾相抗衡，最後供貨商隻好帶著這些“地攤貨”倉皇撤出。相反，除小件藏飾銷售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾，也越來越受到意大利人的喜愛。 趙雪自去年畢業後成立AHIP藏飾貿易公司以來，意大利已有30多家大商場及旅遊工藝品公司從她這裏進貨。法國、德國、比利時、瑞士等國的商人，也紛紛要求長期供貨。 如今，趙雪已有了130萬歐元的資產。問其將來的打算，女孩眨眨眼說，做中國最大的“藏飾發燒友”，把藏飾賣遍歐洲，推向世界！