第27章，合作初步定局

　　回碼頭後，我先把這件事對小胡說了，想聽聽他的意見，我們已經成為了好朋友。此時他也已經買了一輛貨車，專門為自己和別人服務。我的業務也全歸了他。我將大體的想法告訴了他後，他很讚成我的做法。並被我提了一些意見。他也高興，如果我這邊能做大，對他的業務也有利。
　　事情很順利，這也許就是注定好的。王囗紅在半個月後將客車賣了，他來南京又和進行了一次長談。
　　這次他在南京住了兩天，我們在健康路的一家賓館開了房間。
　　“碼頭那邊你聯係好了嗎？”王囗紅問我。
　　我是打算租用紅旗碼頭的吊機。因為這裏的地勢很好，比棉花堤路好走，離出口也很近，我們這裏的黃沙批發都集中在棉花堤。
　　“沒有問題，我已經和汪老板談了一次，如果我們能落實，就和他正式去談。”
　　“夏老板，我對比說個事。”王囗紅說。
　　“叫我什麽老板，你就叫老夏吧，在碼頭都這麽叫我的。什麽事你說。”
　　他叫我老板，我的確有些不習慣。
　　“我車子賣了35萬，我們兄弟二人的資金集中起來，還不是很多。我有個表兄，他叫姚囗勤，他有錢。但他不想借，隻是想和我們一起合作。”
　　我們原來的方案定成三股，他們兄弟二股，我一股。如果姚和我們一起合作就要變成四股。
　　我想，隻要能將批發部辦起來，一定比做工地好得多，何況人多力量大。
　　“沒有問題，他如果願意的話。”
　　“我老表是個老實人，我對他說明，經營上以我們兩個人為主，他不參與我們的經營。”
　　“這樣是否妥當？王囗良不說，他也是股份之一。”
　　辦一個合作企業，人多有人多的好處，反之也有缺點。
　　“表兄我了解他，他同意的，我這次在和商量好後，他下次就過來。”
　　王囗紅文化不高，當過兵，在部隊給首長開車。他的確很能幹，說話做事有一種信心十足的口氣。
　　“夏老板，現在你沒有錢，不用怕，等到你企業做大有錢了，自然錢會來找你的，生意也會送上門來。”
　　他這個說法，雖然我能理解，還是第一次聽說。一看他就是辦大事的人。
　　“我從部隊回來後，在老家給一個老板開過車。”，王囗紅遞給我一支煙接著說：“他是大老板，我從他後麵學到了很多，他也很相信我，曾經把天津的一塊交給了我去管理。”
　　他這樣說話，如果不是王囗良的哥哥，這些話我要打問號的。你這麽能幹，還跑來做這點不起眼而且人人都能做的黃沙生意？我也有些擔心，碼頭那裏整天塵土飛揚，他是不是和我一樣也能適應呢？蘇錫常地處的人到這樣的環境來，是否能吃得了這個苦。
　　“小王，你能來和我合作，我自然高興，我資金有限。但成敗不能怪我，你是做大事的人，”
　　“碼頭居住環境不好，而且這一行不是那麽高雅。”
　　“那個你不用為我操心，我開始當兵的時候就是在沙漠，天天跟沙打交道。”
　　他對這此似乎胸有成竹。
　　“我的情況你聽王囗良說了吧？”
　　“夏老板，你的為人我已經從弟弟那裏了解過，將來就是大家同甘共苦，你沒有錢，我們就是認你來的。”
　　在賓館裏的這次談話，仍然是我和王囗紅兩人。
　　王囗良他很少參加意見，一切交給他哥哥。我想，王囗良這麽能幹，他卻不參與，可見他哥哥也一定能幹的。開始，我也曾經想過，他哥哥能不能勝任這行，我倒更喜歡和王囗良共事。
　　“我們先集中資金，再去碼頭談判，不能空口講白話。”王囗紅提出。
　　“如果是租用吊機，汪老板開的價格很高。如果是按噸位付款，我們暫時不需要交錢的。”
　　碼頭的租用也有兩種，一是：租用碼頭吊機，一年一次性繳納租金，汪老板開出的價格包括場地在內一年90萬。二是：按照起吊的數目一噸以5元計算。一年不少於十萬噸。不收場地費。
　　我們在兩者之間選擇，一個吊機一年能起吊上百萬噸沙，如果業務量大，是租吊機合算。如果量小，在20萬噸以內，那就是後者比較華算，因為拿出90萬的租金對我們來說還是比較困難。開始做批發時，對於一年能走多少量，我也沒有底。
　　我和王囗紅最後決定為四個股東，每一股股金出資15萬。
　　這裏說一句，15萬這個數目是為我而定，因為我那時隻能拿出15萬。所謂拿出，其實也不是現金，隻有等到工地上的資金收回來後再交納。他們是同意的。我首先自己提出一點，我原先做的工地，從我們合作起就歸公做，賺的錢歸大家，收回來的15萬充當股金。