第26章，合作辦企業

　　小朱的事情，究竟是怎麽一回事？還是先放在一邊，我得把後來創業的成敗交代結束，這一切離現實越來越近了…..
　　離現實越近，就越難寫，既然我在大家麵前已經很透明了，我也不再遮遮掩掩。
　　04年初，根據我做生意幾年下來的經驗，一個人單幹，要賺大錢是不可能的。一年的花銷開支除去以後，所剩無幾。於是我就想，要做大，自己沒有本錢，隻能借力打力。
　　最近幾年，就我們這一行而言，做批發黃沙的都賺了大錢；送攪拌站量大的也賺了大錢。
　　如果我改送攪拌站，沒有關係是不行的，那麽隻有走批發這一條路。
　　開始我的計劃是：找合股人。選擇對象有三種。1，有錢的，對黃沙批發感興趣的人。2，自己集資。3，找工地老板合夥，因為他自己也需要黃沙。
　　人談合作是一件非常微妙的事。主動尋求合作的一方似乎總是處於被動的地位。
　　合作創辦企業，最重要的就是利益共享、風險共擔，如果在初期就有人打自己的小算盤，妄圖風險最小化、利益最大化，或者利益自己享、風險別人擔，這種合作注定不會成功。
　　我想，高淳本地人不能找。不了解的人不能找。我甚至想過在《揚子晚報》上打一個尋求合作夥伴的廣告。
　　如果一定要跟人合夥而且可以由得你找，我想你與其找一個“非常信任”的合夥人，還不如找一個“非常有原則”的合夥人，因為信任這種東西往往不太經得起考驗，有時為了利益也會改變。一是能賺大錢，二是賺不到錢而倒閉。有很多這樣的例子，合夥後，為了利益親戚或好朋友不再來往的。而原則是不太容易打破了，它有合同的約束。
　　考慮了一些天以後，我腦子的對象有三人。都是在做工地時認識的。
　　第一個是溧水建築隊的一個老板，他是東南大學建築係畢業的，在建築上已經很有成就。當我把這一切告訴他後，他說賺的錢不如他多接一個工地，對此不感興趣。
　　第二個是南京當地的一個老板，在他做倉儲需要黃沙，到碼頭找到了我，我們就成了朋友，我把我的計劃告訴他後，他說這一行不懂，而且自己的資金都已經投入到蓋建房子上了。
　　第三個是宜興人，做園林綠化的，我們也是在送沙的過程中認識的，關係也很到位。他叫王囗良，比我小9歲。很聰明，做事講原則，因此後來成了我的合夥人。
　　起初他對我提出的很感興趣，並要求我寫一個可行性報告給他。
　　於是我將如果操作，要添置什麽設備，大概需要多少資金，能有多少利潤一一做了分析。
這一切的是發生在04年的三月份。
　　“你等一段時間，我回去看一下資金情況，再給你回話。”
　　開始我也並不指望能談成，因為我對他說明確了，我的資金有限。
　　如果換作別人在合作的情況下，你出的資金很少，他是不會和你合作的。
　　過了大概半個月，王囗良打電話給我，叫我到他工地。
　　“這是我哥哥，他叫王囗紅。”
　　王囗紅個子和我相仿，比他弟弟大兩歲，看上去並不比王囗良老，他們兄弟麵相不一樣，王囗良是胖型，王囗紅是瘦型，臉蛋也沒有相象之處。
　　“小王，你好。”見麵後我稱呼他。
　　“事情我聽弟弟說了。你寫的報告也看過了。”他說。
　　我們的談話是在王囗良的宿舍裏進行的，兩個人坐在不同的床上，麵對著麵。
　　“我聽弟弟說，你很聰明，做事情也不錯。”
　　也許我在王囗良的心裏的確很不錯，否則他是不會有誠意和我談合作的事。
　　“我們相處很好的，合作非常愉快。”
　　“如果要做大，最多需要多少資金？”
　　“添置一台裝載機，皮帶機，總共有一百萬能周轉了。”
　　我說的非常保守，其實如果做大，資金這一行是沒有底的，因為要囤積一定的黃沙量一百萬這個數目就不止。
　　“我聽我弟弟說了，你的資金也有限，如果是全部三五三十一（意思是平攤）對你有些困難。”
　　在此之前，我向王囗良交過底，我的資金都是壓在工地上，總共收回來也就十五萬，手頭是沒有現金的。
　　“我現在手上有一輛大巴在開，是跑宜興到南京的。如果要來和你合作，必須先把車賣掉。”他接著說。
　　我的事情他幾乎已經了解，他向我說出了他的計劃，說明他已經很有誠意。這一切都是聽他弟弟說的，可見他們兄弟二人關係很好。
　　“好的，你們也醞釀一下，一切事情都有風險，考慮成熟了，你再賣車。”
　　我也說了一些有可能遇到的難處。
　　“這個我們是知道的，資金方麵不用你煩。”
　　“好的。”
　　“我馬上還要回宜興，有事情你直接和王囗良談就可以。”
　　我們的第一次談判就這樣結束了，很融洽。王囗紅看上去說話很能幹，是做事情的人，這一點我也比較放心了。