人在旅途（二）

7 ： 30am ，我給 BOSS 一個 Morning Call ，從聲音中可以感覺出，他還是迷糊著，在電話中約好 35 分鍾後在大堂見，一起去吃早餐。我在等他的過程中，琢磨是否要把當天的工作調整，隻是去廣交會辦好證件，作整體了解，大約 3.5 小時。 BOSS 滿臉倦容地在電梯口出現了，我從大堂的沙發上站起，“ did you have a good sleep?” “ Not too good!” 在吃早餐時，基本沒有吃。我立即把我的計劃與他交流，然後坐酒店備好的 shuttle bus 去會館，幸好是星期六，路上車較少，二十多分鍾就到了。在會館辦證件時，我們直奔國際采購商辦證處，管理的各個環節不錯，安檢工作也好，連沒開蓋的水須打開瓶蓋當麵喝一口。在入口之處辦證件時，禮儀小姐服務態度很好，隻是一句雷人的話，“在那邊”沒有一個具體的指示，有時一件事需要問幾個人。大約花了半小時，搞定。好好分析了參展商的情況，馬上巡視整個會館，是否有新產品和特別吸引眼球的產品。最終是同質產品異常多，有幾家小日本的 Innovation 不錯，我們大陸的廠家是 follow 者居多。我內心再次證實我的采購經驗，同質產品多，在選擇供應商最重要的是 reputation 評估，參展者有許多貿易公司，對於我們是希望直接從工廠采購，因為在流通環節中，每增加一個就增加成本，因此需要有眼力來辯別；平時對同行業有一定的了解，多多溝通，特別值得一提的是同行的供應商特別是我們中國人喜歡信息共享，有時對信息的真實性可以能通過多處證實，推敲真偽。對一些未知，就象提棕子似的，隻要提起一個，就能抓出一串。但對於老外是很難了解的。 大約花了 2 個多小時，基本走完了我們所需的產品展館，其中我已記錄第二天需要重點考察的對象，打算回到酒店後在網上去了解這些公司，準備一些家庭作業，第二天集中與一些靠譜的供應商交流。忙找到一家意大利品牌的咖啡店，休息片刻，咖啡很純真。一邊坐，一邊了解 BOSS 的計劃，也為他介紹 PIZZA HUB 的素食，同時了解他的其他計劃，如為家人采購，這是一個非常重要的一環。據說 BOSS 十分愛家，如果夫人和孩子所交代的任務沒有完成，會有很大的影響，下次來亞洲巡視時，可能會另選其他人。已經 12 點多，大約需要 35 分鍾才能去北京路的 PIZZA HUB ，找好 MTR 路線，並打話訂座。